打工妹成百萬富翁:小小胸卡套賺30萬

一無所有未必是創業的障礙，沒有眼光，沒有勇氣才是最可怕的事，一個女孩用她的經歷驗證了這一點。

這是一個令人稱奇的創業故事：一個既沒有技術、又沒有資金、從鄉下進城的打工妹，憑著自己精明的頭腦，善于捕捉商機利用借雞生蛋的高超經商之道，巧妙地發了財，在城里住上了大洋房，開起了小轎車，成了古城安陽最年輕的百萬富翁。也許她那頗具傳奇特色的創業經歷，更能讓那些在生意場上掙扎打拼的人們從中受到啟迪。

鮮花鋪路

丁世燕出生在河南省宜陽縣的鄉下農村。1998年初中畢業后，她在家里幫父母侍弄了一段田地。單調的農村生活令丁世燕感到非常失望。那時候，中央電視臺正在播放《紅旗渠的故事》，看完電視劇，丁世燕突發奇想，到安陽去看看紅旗渠，然后再到北京去打工。她懷揣著父母親給她湊的800元錢，興沖沖地趕到古城安陽。誰知樂極生悲，她來到安陽的第二天，錢包就被偷了。那一刻，年僅16歲的丁世燕眼淚嘩嘩地流了下來，要知道在安陽她可是舉目無親，連一個認識的人都沒有啊！想打電話向家里求援，可爸媽當初就不同意她到處亂跑，現在還不知道爸媽怎么訓斥她呢。

回到10元錢一宿的旅館，她一夜沒睡，心里反復琢磨著下一步該怎么辦。反正北京是去不成了，不如就先在安陽落個腳，找個包吃包住的地方。晨光大亮，丁世燕用僅剩的3元錢買了一份早點。吃飽了，人變得有精神了，就四處尋找哪里用人。

說來她的運氣竟然出奇地好，當她找到一家鮮花店時，這家鮮花店正需要人手，于是女老板收留了她，管吃管住。而且還有500元錢工資。丁世燕心中說不出有多激動，從小就喜歡各種花花草草的她，如今終于能和花草打交道了。丁世燕不僅虛心向比她早來的姐妹們學習鮮花護理、插花藝術，而且還特別留心女老板的經營之道。

當時光進入2000年的時候，在安陽從事鮮花服務的店鋪如雨后春筍般地在大街小巷冒出。各家鮮花店為了爭取顧客竟相壓價，曾經輝煌一時鮮花店舉步維艱。

2000年8月，花店倒閉了。沒有領到分文工資的丁世燕并不想為難老板，因為當初在她流落安陽、身無分文的時候是女老板收留了她。

當天晚上，丁世燕躺在床上久久不能入睡，她想不通一個曾經如此輝煌的鮮花店，怎么說倒閉就倒閉了呢？這到底是什么原因？她想首先是市場飽和、供大于求，激烈競爭，造成了溢香鮮花店經營困難。其次是女老板鋪得攤子過大，造成入不敷出。如果女老板能把花卉苗圃賣掉，直接去批發花木出售，最起碼不至于虧損。如果再把鮮花店的8名服務員，換成鐘點工，在生意忙時按點付酬，沒有生意時放他們回家，豈不節約一大筆開支？如此一來，溢香鮮花店起死回生是不成問題的。想到這里，丁世燕感到非常興奮。她當即找到女老板希望接手這個花店。女老板看丁世燕是個干事業的人，對她說：“我把店子轉讓給你，就等于給你付清了6個月拖欠的工資，祝愿你能成功。”

丁世燕接手鮮花店后，只留下了一個要好的姐妹給自己打工。她騎著一輛自行車，頭頂烈日每天騎車上百公里，終于以較理想的價格與郊區的一些鮮花種植基地談妥了合作事項。事實證明，溢香鮮花店的客戶資源確實是一筆不菲的財產，轉眼到了國慶節，安陽市各大單位慶賀節日都要擺放鮮花裝飾，以前與溢香建立合作關系的老客戶，紛紛前來訂貨，丁世燕忙得不亦樂乎，她緊急招聘10名鐘點工，雇了6輛貨車到市郊拉送鮮花，國慶節下來，她輕輕松松賺了1萬多元。

2002年3月的一天，一位老顧客在買花木時抱怨說：“唉，這花好看是好看，就是不好養，在你們這里這花木都水靈靈的，可一到家沒幾天就蔫了。”說者無意，聽者有心。丁世燕想：是啊，許多人都不懂得如何養花護花，一些很名貴的花卉由于買花人不懂得養護知識，買回家沒多久就死了。如此一來，許多買花者的積極性受到了挫傷。何不為顧客提供“免費花木護理服務”呢？這樣既解決了養花的后顧之憂，又能提高自身的競爭力。

想到就做。丁世燕隨即又聘請了一位有經驗的養花工，每天義務為溢香花店的客戶提供免費花木護理。這一項措施推出后，受到了養花戶的普遍歡迎，來她這買花的人一下子就多了起來，當月的營業額就翻了兩番。

一年下來，她輕輕松松贏利7多萬元。她私下算了一筆賬：僅“溢香鮮花店”以前的客戶資源就給她帶來了4萬多元收益。看來她當初“借雞生蛋”這一著棋真是走對了。

致富有方

2003年初，受非典病毒的影響，丁世燕的鮮花店門庭冷清，2個多月分文未進，花店面臨關門歇業的困境。

10多名服務員也不能干坐著呀，總要找點事做才行。心急如焚的丁世燕首先發現藥店發財了，賣口罩的也脫銷了，自己做什么才能賺錢呢？丁世燕發覺那幾天，從他花店門前走過的人，許多人都帶著“出入證”。那時為了管理方便，安陽市幾乎所有單位、企業、工廠、學校都要求職工佩帶出入證。一時間，各個制作胸卡的打印店門庭若市。了解到這一信息后，丁世燕暗暗為自己沒有及時捕捉到這條致富的商機而惋惜。

然而，就在她在痛惜不已的時候，一位從她身邊走過的行人佩帶的胸卡竟然掉在了她的面前，丁世燕叫住了那位行人將拾到的胸卡還給了她，那位行人道謝后說：“唉，這胸卡總夾不緊，如果能掛在脖子上該多方便啊。”說者無意，聽者有心。丁世燕當時眼前一亮：對啊，安陽市這么多人戴胸卡，如果制作些胸卡套出售，一定是個不小的市場。

她立即趕到安陽市皮革廠聯系制作胸卡套。經過半個多小時的洽談，最終以一個胸卡套5角錢的價格談成，一下子她訂做了1萬個。第二天下午，她帶著花店的10多名員工來到安陽市最大的一家國營企業——安陽鋼鐵集團公司的門口出售胸卡套，下午3點正是該廠上下班的高峰期。丁世燕把12名員工分別安排在3個大門口出售胸卡套。也許是她的胸卡套正好解決了職工容易丟失胸卡的煩惱，職工們爭相購買，一個胸卡套她只賣4元錢，前后一個小時，丁世燕帶去的1萬個胸卡套所剩無幾，從制卡到銷售僅一天時間，一個小小的胸卡套讓丁世燕賺了3萬多元。那一刻丁世燕光奮得幾乎要昏厥過去，即便天上下鈔票也沒有來得這么快呀。

丁世燕并沒有被轉眼到手的巨大財富沖昏頭腦，事不宜遲她火速趕到了皮革廠又預定了10萬個胸卡套，隨后幾天，她又緊急雇傭了100名鐘點工在安陽市各大廠礦、學校、小區門口擺攤銷售卡套。一星期后，她的10萬個胸卡套銷售一空。安陽市許多個體戶見賣胸卡套市場火爆，紛紛訂做銷售，可惜偌大的市場幾近飽和，他們訂做的胸卡套大部分積壓在了手中。這就是商業市場的游戲規則。

短短半個月的時間，一個小小的胸卡套，讓丁世燕賺了30多萬元，這簡直就是一件不可思議的事情，可它卻真實而又幸運地降臨到了丁世燕的頭上，她那善于捕捉商機的精明頭腦，讓我們在驚嘆之余，怎不深受啟發？

幾年摸爬滾打下來，丁世燕從一個一貧如洗的打工妹，成了一個身家百萬的大富翁。眼下腰包鼓漲的丁世燕正準備上補習班，她說物質豐富了，頭腦也不能貧困呀。她打算今后一邊學習，一邊捕捉商機做生意。將來條件在成熟的時候，她還要自費進大學深造呢。

編后語：

看過本文，可能有讀者會在驚訝主人公成功的同時，對其冠以“幸運兒”+“聰明”的評語。如果您真的那樣想，就大錯特錯了。丁世燕的成功固然有其運氣的成分，可敢想敢做、想到就做才是她創業成功的最大前提。讀者經常會在創業的門檻上徘徊，不知如何入手，不知項目能不能成功，怕失敗等等。在此我要說，創業從來具有風險，相對于以前的鐵飯碗，更是極大的風險。如果不敢于嘗試，或沒有敢于嘗試的條件，就不要妄談創業。因此，敢想敢做是一個人創業成功的首要條件。

創業決不講運氣和聰明，因為運氣不可能長久，聰明也只是認真思考的結果。而在多數情況下，創業者的智商相差并不大。丁世燕的成功，在于她的敢想敢做，在于她的勤奮和好學，在于她的肯吃苦不退縮，在于她熟識行業后的認真觀察，在于她面對商機的認真思考……

創業成功外部因素固然重要，但最重要的仍是創業者本身。只有想成功的人才可能成功；只有有能力創業的人創業，才有可能收獲財富。■

(責任編輯 張勝嵐)