卓然熱線

創業的夢想，鷹隼一樣翱翔；創業的激情，仿佛澎湃的波浪。面對條條創業道路，難免心中會出現迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創業指引成功的方向。

青島王小姐詢問：開家藝術瓶店可行嗎？

卓然：藝術瓶店包括各類花瓶、插花瓶、觀賞魚瓶等等，可以批發零售兼營。為了批發方便，選擇在園林花卉市場開店，要是做零售，建議到一些星級酒店、寫字樓的商品部或商業街和居民小區，這些都是經營裝飾瓶的上選之地；經營面積十幾個平方米足夠。

在經營上，各種瓶類的售賣，可與該瓶的作用配合。比如觀賞魚瓶就可以和魚一起賣，但魚為贈品。買花瓶可贈送鮮花一束。或者為了讓消費者家中的瓶飾永不過時，消費者只要拿一個從本店購買的沒有損壞的舊款花瓶，再交20%的折舊費，就可以在店里換回一個同等價值的新款花瓶。如果有條件還可以給每一位顧客附一張反饋卡，希望顧客寫下對瓶的要求等，并在采納后認真推廣。

如果開一間藝術瓶店，投資不用太大。而且花瓶每年都推出新款造型，追求時尚的人們又喜歡常換常新，所以就不用擔心將來的市場需求。

經營藝術瓶店，一定要勤快，每天早晨你都要進行灰塵的清理，給消費者一種新亮麗的感覺才是他們喜歡的。

貴州龍先生詢問：我想開個DIY玩具店，可是我以前沒有過開店經驗，頭一次創業，來這里傾聽您的寶貴意見！

卓然：自己親手制作玩具，并寫上祝福的話，遠比購買現成玩具產品有意義得多，因此，玩具DIY方式正在成為一種新的消費潮流。走進DIY玩具手工坊，從確定做什么，到找材料、定計劃、嘗試制作、修改，最后做出一件富有個性的玩具成品，整個過程可以由孩子單兵作戰，也可以由親子或者小朋友們團隊合作。新鮮的創作體會不僅深受孩子們的歡迎，還會吸引成人。

對DIY玩具店來講，重要的是選址。選址主要看人流情況和購買力情況，這樣的店面適合設立在大型社區、商業區、商務區、校園周邊等繁華地區，電影院、少年宮、社區會所等娛樂活動場所由于經常聚集大批客流，也很適合開設DIY玩具店。

廣西韋女士詢問：開家卡通花束店需要多少錢？

卓然：購買小狗、小貓等玩偶和包裝紙材料，經過巧手加工扎制成可愛的卡通花束，讓成人融入浪漫的童話世界。而且，卡通花束不會凋零、易于收藏。有創業意愿的朋友可考慮開家卡通花束店。前期投入3萬元左右，營業面積大約為10平方米左右就可以了。如果是正在經營鮮花店的經營者，可以加上卡通花束這一經營內容，所需費用將更少。

店內的裝修主要在展示貨架及燈光布置和情調上，所需的加工材料在批發市場和網絡銷售平臺都可以配備。首批進貨可考慮購進50束花束的材料，投入5000元左右。卡通花束的制作方法在手工書刊上都可以學到，經營者也可發揮自己的創意加入設計元素。

店面只需要一到兩名制作、銷售人員即可。目前卡通花束的銷售價格要比鮮花高出50%左右，要達到盈虧平衡，平均每月按30天計算，每天得有近200元的營業額，大約是兩三束花的售價。卡通花束專賣店的選址應有講究，比如花市、大學城周邊、酒吧、婚慶禮儀公司以及商務辦公樓附近等。除了自己主動促銷，也可與婚慶公司合作分銷。每逢圣誕節、元旦、春節和情人節等節假日，可以準備不同主題的玩偶進行促銷，吸引消費者。比如可出售不同主題的卡通花束材料包，讓消費者自己動手為朋友、親人制作卡通花束等。卡通花束目前還是比較新奇的前沿產品，能否被消費者接受還有待市場考驗，前期可考慮鮮花與卡通花聯合經營。此外，這類新奇小店很容易引起盲目跟風，造成同質化競爭。經營者要走品牌化經營線路，防止假冒偽劣產品入侵，不斷更換產品形象，給消費者推陳出新的感覺，根據市場熱點定制玩偶，可以考慮向日本、韓國等地的玩偶廠家訂做產品，拓寬進貨渠道。

山東唐先生詢問：開一間啤酒屋應該具體做什么？

卓然：酷熱的天氣很快就會來到我們的身邊，誰都想找一處為自己解渴的“避暑山莊”。特別對當今時尚男女來說，如果能在此時與朋友一起暢飲清涼可口的啤酒，一定是件十分美妙的事。開個鮮釀啤酒屋，在夏季一定會有錢賺。開鮮釀啤酒屋必須選擇好店址，位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出“現場鮮釀”，在啤酒屋的內外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用于購買設備和必需品；1.7萬元用于房租、服務員工資及門面裝潢費用；0.3萬元用于辦理營業執照和前期宣傳等。 鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，并略有盈余。開鮮釀啤酒屋要做好前期宣傳工作，可以通過散發宣傳單和讓人們免費品嘗現場鮮釀的啤酒，來打出鮮釀啤酒屋的品牌。啤酒屋開起來之后，為了能更好地吸引顧客，可以搞一些優惠活動，如享用啤酒5~10扎者可每扎價格優惠5%~10%。特別是在一些節日里要搞一些促銷活動，可以發放優惠卡實行“會員制”消費，抓住更多的顧客。當然鮮釀啤酒屋在經營啤酒的同時，也可經營如小菜、面包、點心、飲料等，增加收入。

上海周先生詢問：我想開個寵物食品加工廠，應該注意些什么哦？

卓然：寵物食品產業中增長速度最快的部門是寵物狗的美食，因為它的邊際利潤很高，人們愿意購買最好的寵物狗的美食。

當人們對自己的飲食健康更加關注的時候，也開始更加細致地注意寵物的飲食，許多人開始給他們的寵物購買天然食品和小點心，盡管純天然手工制造的小點心要比工業化生產的小點心價格高10倍以上。制作寵物狗食用的小點心很簡單，所有你需要的只是小點心的配方、健康的原料、制作點心的模具(那些像骨頭或者貓的形狀的模具是最好的)、一個容易記住的名字以及包裝材料。

寵物美食的銷售形式多種多樣，借助口碑信息傳播的廣告方式，你可以以批發的形式賣給獨立的和連鎖的寵物零售商，或者也可以通過在線寵物產品商場、寵物交易會直接賣給消費者。廣告效應很容易實現，只要你提供的食品被寵物狗所喜歡。

寧波周女士詢問：專賣布頭的小店，如何經營？有沒有市場？

卓然：開個布頭專賣店，正是大商場不熱衷經營面料的遺拾補缺，也迎合了當前都市人熱衷自助式消費的時尚。實際上開個布頭專賣店并不復雜，在居民區或臨街租一間15平方米左右的門面房，門臉店面不需要裝修豪華，只要整齊干凈就行，但門臉的招牌“布頭專賣店”一定要醒目，可做成燈箱廣告式招牌。店內墻壁可用鐵網裝飾，布頭一塊塊用衣架撐好，可圍墻而掛。擺兩張折疊床可以展示布頭。可到江浙一帶的紡織品批發市場進一些生產廠家的邊角料，若在炎熱的夏季，可著重進一些輕、薄、軟的面料，進貨時大都是按重量稱或成包批發。

買回面料后可稍加整理，按布頭的大小、料子的好壞、顏色的深淺，分出檔次。大布頭論尺賣，小布頭論塊賣。首次進貨不可太多，買回1至2包就行了，根據銷售情況再大批量進貨。

可招聘一名裁剪師，購一臺縫紉機、一臺鎖邊機、一套燙熨工具，邊賣面料邊為顧客量體裁衣，既方便，又可招來顧客，刺激消費。小布頭可做頭飾、頸飾、腰飾，大布頭可做上衣、裙子，碎布頭可連接起來做成靠墊、坐墊，只要設計好，一點都不會浪費。從經濟上考慮，買布頭做衣能省下一半的錢，而且做出來的服裝、布飾稱心如意，經濟實惠，順應了目前都市人的精打細算、追求個性的消費心理。只要服務態度好，靈活經營，其中的贏利是相當可觀的。

北京梁小姐詢問：想開個花店需要辦理什么樣的手續？

卓然：需要辦理個體戶營業執照。

1.需準備店面房產證復印件 (是租的房子還要租房協議書) 。

2.身份證復印件2張 ，一寸照片5張。

3.到當地工商所申領表格辦理工商營業執照。

4.再到稅務所辦稅務登記證，在質檢局辦行業代碼證。

5.拿到稅務登記證后申請發票，發票申請分2種：第一，按定稅方法，即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額；第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅。

6.整個過程收費大概在500元左右，時間大概是15－30天。