中關村里的農民企業家

王躍勝是一個農民，他自己也承認是個農民。別人說他不是一個一般的農民，是個現代的城市農民。他在號稱中國硅谷的中關村核心地帶——北京大學南門外開網吧，一開就是18家，而在全國，他開了300家。王躍勝相信網絡改變命運這句話，因為他自己已經徹底地被網絡改變了命運;王躍勝希望網絡能夠改變更多人的命運，從他的網吧里，幾十萬人學會了上網。

1997年老王第一次來到了中關村。和現在比較成型的中關村布局不同，那時中關村正在進行一些基礎設施的建設，馬路都挖開了，在鋪設排水管道，也沒有這么多高樓大廈，兩邊都是平房，有一些賣電腦軟件的商家。他在北京呆了兩個月，幾乎走遍了中關村的每個角落，深切地體會到對于電腦軟件，自己真的是門外漢，再靠當年的苦干是不行了，根本無法立足，一定要招兵買馬。 一次很偶然的機會，老王進了一家網吧，發現里面全是大學生，他想，既然大學生都喜歡去網吧，那就開一個網吧，既能交朋友，又能找人才。

剛開業的時候，老王的飛宇網吧只有25臺電腦，100多平方米營業面積。他到電信局申請64K專線的時候，電信的人就和他說，現在上網的人不多，太超前了，要小心啊，可老王還是看好網絡的發展，就毫不猶豫地申請了。

老王常說，自己是從農村走出來的，有著農村人的樸實。就像他當初做預制構件時靠以誠取勝那樣，對網民也是如此。以前在別處，有很多網吧都是先交押金，后上網?？稍诶贤踹@里，任何一個來上網的，都是先上網，后交錢，就像到飯店吃飯一樣。網民也值得信任，多年了，飛宇從來沒有遇到一個不交錢的。 他在每個網吧都安裝了IC卡電話，地下的屋子也是提前安裝了手機信號增強設備，再有一個就是免費供應純凈水。這個問題，一開始有的員工就有意見，說：“老板，他們都喝純凈水，誰來買飲料啊?！崩贤蹙驼f：“你不能那么想，飲料賣不出去沒關系，只要網民多來幾次，不就什么都有了？首先你要為網民考慮，網民自然會回報你的。”多年來，飛宇網吧一直堅持著把每天7:00到9:00設置為免費上網時間。老王的想法是，往往很多人6點多就來了，到了9點呢，他可能還要再呆一會，其他時間呢，他也會過來的。老王的網吧現在是24小時營業，不同時段收費不同，地上地下收費不同。

老王其實還有一個比較遠大的想法：為網絡在中國的普及作貢獻。現在很多家庭也買了電腦，但遠沒有發揮它的作用，只是打打字，玩玩游戲。只有中國的網絡技術、網站發展了，網絡普及了，老百姓都可以上網獲得信息、長知識了，電腦、網絡的作用才算真正發揮出來。

現在的飛宇公司已經不僅僅是開網吧了，已經成為包括網吧街、網站、軟件開發、網絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內的企業集團。去年剛成立的軟件開發公司，由四名大學生各以5%的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年可達到300多萬元。他們開發的一個網吧收費軟件，兩萬元的開發費用，現在通過網絡銷售，每天可以有4000多元的收入。

編后記：有了想法趕快行動

當記者問及老王如今有多少家底?老王一時間也說不清楚。如今“飛宇牌”上網專用電腦也已經生產出來了。據老王說，上網的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網吧一下就上了300臺飛宇電腦。老王自己的網吧里飛宇電腦也會越來越多，電腦的生產廠房就在中關村。

現在他已在全國開了300家網吧，老王說：“三年內我的目標是2000家。我要讓上萬人因此就業，上百萬人能在飛宇上網沖浪。我的店到現在一直是贏利的，今后的利潤更要翻幾番。我希望現在的年輕人啊，有了想法就趕快行動，不要等到一切條件都具備了，那時就晚了。什么事情先做起來，中途遇到問題嗎，再慢慢解決。”■

(責任編輯 陳源遠)