卡通動漫覓商機

近年來，隨著國家對于卡通動漫產業扶持力度的加大，越來越多人開始加盟這一行當。不過，卡通動漫業有一定的獨特性，經營者最好具備“專業”功底，才有利于脫穎而出。

動漫無處不在

這是個卡通動漫盛行的時代：打開電視，少兒頻道循環播放著動畫節目，引得孩子們個個目不轉睛；搭乘地鐵，孫悟空與豬八戒時常出現在視頻終端里，為乘客們講解安全事項；走在街頭，冷不丁路邊的奶茶鋪就會跑出一頭“大熊貓”，憨態十足地同你握手，邀請品嘗新款冰飲……更別提街頭那些經營卡通動漫的時尚小店，滿屋神態各異、造型趣怪的毛絨公仔與卡通玩偶，總引得學生族與年輕白領們興致盎然。

只要有一顆童心，人們并不會抗拒動漫世界的“誘惑”，這就為動漫商機開辟了廣闊天地。尤其近年來，隨著國家對于卡通動漫產業扶持力度的加大，越來越多人紛紛將投資目光瞄準了這一行當。

找準市場需求

三年前，孟小姐在某個新生居民社區附近，開起一間約15平米的卡通動漫專賣小店，生意一直不錯。究其原由，原來孟小姐當時就注意到，隨著人們生活水平的提高，購房、購車者會越來越多，而在新房、新車里擺放卡通公仔做裝飾，是個大好的商機。于是，她便投資開辦了這家小店。

事實證明，孟小姐“押對了寶”，附近居民裝修完房子或買了新車，都很樂意到她的小店選購些毛絨公仔，尤其年輕父母帶著孩子來，通常會選購幾款玩偶，生意特別好。正如孟小姐所說，只要抓住時尚、年輕人的喜好與市場需求，不愁沒有生意。

無獨有偶，小湯經營的動漫店開張5個月，便積累起發展分店的資本，顯然也是一個成功者。說起開店，畢業于美術設計專業的小湯，純粹是因為喜歡漫畫才下了海。首次創業，初涉商海的他，對于開店經營尚在適應階段，但也摸索出一些實用技巧。

動漫店開張一些時日后，小湯便在淘寶上開了家同名的網店，并在每件商品下面都注明實體店地址。這一招非常有效，將動漫實體店和網店融合成整體后，不但增加實體店的銷量，而且在網上也是一個免費的宣傳手段。在小湯看來，網店銷售是次要的，主要還是讓更多人知道實體店的存在，知道怎么聯系自己，擴大銷售。因為很多顧客都是先在網上聯系他，然后才到實體店來買東西，很快就提升了人氣。

此外，為爭取會員顧客，小湯與周邊學校聯系，提供學生的動漫習作不定期地來店里交流。他在動漫店的墻上開出一塊區域，張貼學生的動漫作品，如此，動漫店就擁有了100多名學生族會員顧客，可以享受8折優惠。同時，小湯還將自己收藏的動漫雜志無償地供會員借閱，這樣不僅留住了一批忠實的顧客，而且他們經常要求定購雜志中的某些玩具，帶來了更多生意。

新手把握要點

從以上成功范例可見，由于卡通動漫行業有一定獨特性，因此，經營者尚缺乏一定的“專業”功底，較難脫穎而出。有道是“喜歡這行才干這行”。專家指出，經營卡通動漫首先就得喜歡動漫，關注流行趨勢。其次，必須要有眼光，具備基本的經營“嗅覺”。尤其新手若想加盟這一行當，不宜急于求成，而應把握好三大要點。

1.講究選址。動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以，商業街、學校附近或大型居民區等年輕人多的地方都是不錯的店址選擇。而且，開動漫店不等于開一般的雜貨店，經營者需要了解動漫商品的特點。因為經常進動漫店購物的顧客多為動漫發燒友，一旦顧客問及一些稍微專業點的問題便無言以對，很可能他們下次就不會再來光顧。

2.抓住潮流。經營動漫不能光是了解自己喜歡的動漫作品，還要觀察現在正在熱播的電影或電視劇是根據什么動漫作品改編而來，因為很多人是通過影視作品來尋找相關動漫店，因此，把握動漫潮流對于選取進貨的方向很有幫助。只有緊跟潮流，才能在進貨過程中把準方向，始終站在流行的前沿。

3.進貨渠道。有些動漫商家為降低成本，會找造假的批發商進貨。雖然這樣從短期看，盈利比賣正版多，但從長期看，這種做法無疑自斷財路。既然做這行，就要長遠打算，所以在供貨選擇上一定要慎重，盡量選取一手貨源的供貨商，對產品的質量把關也要仔細，且價格要公道，才能做出信譽。 ■

（責任編輯 陳源遠）