金屬照片易經(jīng)營賺錢快 加盟商每天開拓十多個(gè)客戶

資深記者實(shí)地采訪項(xiàng)目，雜志社信譽(yù)擔(dān)保企業(yè)《創(chuàng)富指南》雜志社重點(diǎn)報(bào)道、推薦精品賺錢項(xiàng)目，本刊“尋找2012年最賺錢創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”入選項(xiàng)目前十強(qiáng)。

我是蔣艷民，金屬照片江蘇徐州加盟商。加盟兩個(gè)多月，我敢拍胸脯保證金屬照片是個(gè)好項(xiàng)目。我有真憑實(shí)據(jù)：先說產(chǎn)品，金屬照片漂亮、高檔，顏色和清晰度比紙質(zhì)照片還好，而且重量輕，不生銹、耐腐蝕、不褪色，能保存一輩子。經(jīng)營也很容易，按照總部提供的方法，我開拓市場(chǎng)時(shí)每天最多能和10多個(gè)影樓簽合作協(xié)議。我把樣片、相框、掛毯等樣品放在車?yán)铮祥T和影樓談合作，大部分影樓老板一見金屬照片都愛不釋手，很多影樓甚至提出要和我獨(dú)家合作。

最后說說總部扶持，我40多歲了，不會(huì)用電腦，而金屬照片制作過程都實(shí)現(xiàn)了電腦控制，總部就派人上門，安裝調(diào)試機(jī)器的同時(shí)，手把手地教，直到我學(xué)會(huì)做出合格產(chǎn)品為止。

每天都有影樓給我打電話聯(lián)系出照片，我的侄子看我做得好，也跟著加盟了，現(xiàn)在也在做。

可能很多人會(huì)不相信，我這一個(gè)門外漢也能成功，那我就給大家講講我的經(jīng)歷吧。

產(chǎn)品市場(chǎng)服務(wù)樣樣刨根問底

三次考察后放心簽約

我愛人是醫(yī)生，我家開了很多年的診所，生意一直都挺好。我原來在機(jī)械廠上班，后來單位黃了，就在診所幫忙。

我平時(shí)總愛看財(cái)經(jīng)類的雜志，看到金屬照片的報(bào)道后，我很感興趣。報(bào)道中說金屬照片“不生銹、耐腐蝕、耐強(qiáng)光曝曬，可用任何清潔物品擦洗，永不褪色，可永久保存”，我自己很多老照片都褪色或者受潮粘在一起了，大照片掛了2年就褪色起泡。如果金屬照片真的像報(bào)道的那樣，一定會(huì)大受歡迎，做這個(gè)生意一定能賺錢。

但我心里還是很懷疑的，金屬照片真的不怕酸？我在機(jī)械廠工作多年，這種事從來就沒聽說過。我和商丘總部那邊聯(lián)系，總部說可以給我郵樣品，但是我沒要，我這離商丘不太遠(yuǎn)，我得上門親眼看看。此外，我還得看看，金屬照片技術(shù)真那么易學(xué)？總部在商丘的市場(chǎng)真的做的那么好？

我心里挺著急，如果這真是個(gè)好項(xiàng)目，那可不能讓別人搶了先。過完正月十五，商丘金屬照片總部那邊一上班，我就趕了過去。

公司的張銀生經(jīng)理親自做實(shí)驗(yàn)，用未稀釋濃酸、鹽酸倒在金屬照片上讓我看。我這輩子第一次見到這種奇觀——金屬照片毫發(fā)無損，光艷如新。一抖照片，酸液滾落到地上，地磚都起泡出坑。張銀生從水里撈出一張金屬照片說：“從我干這個(gè)生意開始，這個(gè)照片就一直在水里泡著，好幾年了，照片還是老樣子。”我自己又拿了一張照片，親自試驗(yàn)，結(jié)果毫無二致，這回才徹底放心了。張經(jīng)理介紹：“金屬照片用的染料是特制的，制作工藝也很特殊，不是涂在金屬表面，而是融入到金屬當(dāng)中，這樣才有不怕腐蝕不褪色的效果。”

張銀生經(jīng)理又帶著我到車間，工人先按照影樓定制的尺寸量尺，然后用剪板機(jī)把金屬板裁好。照片先用專用相紙打印出來，把相紙附在裁好的金屬板上，然后上數(shù)控復(fù)制機(jī)，經(jīng)過幾百度的高溫，幾分鐘后，一張金屬照片就做好了。張經(jīng)理拿起一張金屬掛毯說，“給影樓供貨，36C掛毯130元，而成本只有43元，利潤3倍。”

在金屬掛毯相冊(cè)車間，四周掛滿了做好的成品，金屬照片配上布藝裝飾，看上去既簡潔又時(shí)尚。

二樓是相框車間，工人在攪拌材料，然后將材料導(dǎo)入相框機(jī)……相框種類很多，有仿瑪瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多個(gè)品種，顏色和造型可以隨意設(shè)計(jì)，玲瑯滿目，每個(gè)都那么漂亮。張經(jīng)理拿起36寸的相框說，加上金屬照片成本是55元，給影樓統(tǒng)一價(jià)格180元，利潤都在3倍以上。

倉庫里是設(shè)備、金屬板等耗材。張經(jīng)理介紹這些是加盟商定的，金屬板本來應(yīng)該是成卷買，為了減輕加盟商的資金壓力，可以剪開零買。

最讓我感到神奇的是能吸收甲醛的金屬照片，張經(jīng)理給我看了國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的證書。之所以能吸收甲醛，是因?yàn)榘盐占兹┎牧显喝诘筋伭袭?dāng)中去了。此外，還看到了石頭照片、冰晶照片、鼠標(biāo)墊照片、幻彩照片、 金屬照片擺臺(tái)、翡翠金屬照片擺臺(tái)等。

我看了營業(yè)執(zhí)照，是2005年成立的老單位，又看了金屬照片專利證書。張經(jīng)理說：“如果這項(xiàng)目不賺錢或者騙人，我早就改頭換面了，不可能一個(gè)執(zhí)照用這么多年；如果產(chǎn)品沒有權(quán)威部門的檢驗(yàn)，我也不能空口無憑說金屬照片能凈化空氣。”

張經(jīng)理說可以領(lǐng)著我到合作影樓那看一看，我沒有去。其實(shí)我心里已經(jīng)基本相信了，但我留了一個(gè)心眼。即便你的客戶都是真的，也不能證明我把金屬照片拿回去就會(huì)成功，關(guān)鍵得看我們那的影樓是否認(rèn)可。

我把照片帶回家，市里和縣里的影樓我都跑了幾家，他們很滿意，說如果能達(dá)到這個(gè)效果，一定和我合作。

有道是貨比三家。我還得看看有沒有比商丘金屬照片更好的，還真讓我找到有其他也是招加盟的。把電話打過去，讓他們寄了一份資料和樣品，我拿著和商丘的一對(duì)比，別說是影樓，我都能看得出來，清晰度和商丘差別太大了，他們的照片根本拿不出手，模模糊糊的，像毛玻璃一樣。再一了解，他們只是賣機(jī)器別的都不管。這下我放心了，決定加盟商丘高科的。

我不懂電腦，所以第二次去時(shí)，我就帶上了我侄子，讓他幫我看看到底容不容易學(xué)。如果難度特別大，那我還是做不了。看了整個(gè)生產(chǎn)過程，我侄子說簡單得不得了，雖然是高科技，但是操作都是傻瓜化的，很容易學(xué)。這下，我徹底放心了。可這次沒帶那么多錢，我和侄子湊了2000塊錢，交了定金。我問張經(jīng)理：“如果有同類產(chǎn)品該怎么辦？”張經(jīng)理說：“我的技術(shù)是專利，沒那么容易模仿。咱們款式多，而且可以自己隨意設(shè)計(jì)調(diào)整，還有夜光和除甲醛照片，這些別人根本無法模仿。模訪者無法模訪我們技術(shù)的精髓，只能模訪皮毛。我們也在不斷研發(fā)，不斷有新品，這些都是我的加盟商在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭的保障。”

第三次去，我交了錢簽了加盟合同，開始在車間實(shí)習(xí)，張經(jīng)理開始培訓(xùn)開拓市場(chǎng)的方法和其中的竅門。只用了兩天的時(shí)間，我就掌握了整個(gè)制作流程：裁切、打磨、熱壓、做相框、石頭照片……設(shè)備效率超高，像1.2平米大小的照片，2分鐘就印制好了。相框機(jī)也很好用，可以隨心所欲地調(diào)整樣式。雖然電腦還是不大懂，但張經(jīng)理說可以讓工程師上門教，我找個(gè)稍微懂電腦的人就能學(xué)會(huì)。

等到我也能做出產(chǎn)品達(dá)到樣品標(biāo)準(zhǔn)才算畢業(yè)，張經(jīng)理詳細(xì)交代了機(jī)器的養(yǎng)護(hù)細(xì)節(jié)，又派工程師帶著所有設(shè)備和材料等上門為我調(diào)試。電腦的問題順利解決了，我愛人對(duì)電腦也不怎么懂，只是會(huì)上網(wǎng)簡單查個(gè)資料，但是沒用半天的時(shí)間就全學(xué)會(huì)了。

總部經(jīng)營招法獨(dú)到有效

每天簽約十多家影樓

我把照片、相框、掛毯，還有濃酸、打火機(jī)都裝進(jìn)車，開始拜訪影樓。按照培訓(xùn)的經(jīng)營招法，先去縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影樓。因?yàn)槭欣镩_影樓的都是大老板，不容易見到，而店員要么不當(dāng)回事，要么就做不了主。而縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影樓多是夫妻店，直接就能見到老板。等周邊市場(chǎng)都有了，市里的影樓多半也會(huì)了解了這個(gè)信息，我再上門談就容易見到老板了，這頗有農(nóng)村包圍城市的味道。

在縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)找客戶也有門道，上門之前先摸清影樓的情況，按實(shí)力分大中小三等，先找實(shí)力大的談。鄉(xiāng)鎮(zhèn)只簽一家，這樣既能刺激影樓盡快與我簽約合作，又能防止他們打價(jià)格戰(zhàn)。縣里面要看具體情況，如果地方很大，可放幾家，把他們區(qū)隔開。

我?guī)У恼掌⑾嗫颉焯簶邮胶芏啵粩[出來很有氣場(chǎng)。客戶以前都沒見過，問這問那很感興趣。我還給他們做實(shí)驗(yàn)，用打火機(jī)燒、酸液洗，驗(yàn)證金屬照片的神奇特性。報(bào)價(jià)的時(shí)候也有竅門，不能按照平方米報(bào)價(jià)，那樣顯得貴，用照片的尺寸報(bào)價(jià)，這樣就便宜很多。影樓在原來的利潤上，又增加了不少利潤，他們都樂意接受，每天最多能簽10多份合作協(xié)議，幾乎是每到一家都簽約。

市內(nèi)的影樓我也時(shí)常過去看看。有的老板提出要獨(dú)家合作，我拒絕了。因?yàn)槭欣镉泻芏嘤皹牵瑳]有一家能形成壟斷，我如果和獨(dú)家合作，那就等于失去了其他影樓的顧客。

影樓之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，有了金屬照片，就等于有了戰(zhàn)勝同行的法寶，因此影樓非常愿意和我合作。有很多以前生意一般的影樓，自打代理了金屬照片，生意一下子就變好了，老板見到我都特別熱情，成了好朋友。一套金屬照片和普通照片的成本相差不多，可影樓給客戶的價(jià)格要比普通照片高很多，同時(shí)加大了利潤空間。金屬照片既時(shí)尚又高檔，顧客十個(gè)里有九個(gè)要選金屬照片，影樓賺了一筆好錢。

這些經(jīng)營招法，都是培訓(xùn)時(shí)學(xué)習(xí)到的，讓我這個(gè)外行也能順利地開拓市場(chǎng)。這些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，都是總部在商丘地區(qū)經(jīng)營這么長時(shí)間總結(jié)出來的。把開拓市場(chǎng)是遇到的各種問題總結(jié)出來，形成有一套完善的市場(chǎng)操作方案。張經(jīng)理曾說：“按照我開拓市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)，只要按照我們的操作方案，加盟商3個(gè)月后能達(dá)到30-50家影樓客戶。如果達(dá)不到這個(gè)數(shù)，我全額退款。”

生意做得很容易，看到我做得這么好，我?guī)ヒ黄鹂疾祉?xiàng)目的侄子也動(dòng)心了，現(xiàn)在也在做。現(xiàn)在人們結(jié)婚、紀(jì)念日、慶典，都要拍照留念，希望永遠(yuǎn)保存那份美好。金屬照片完全避免了紙質(zhì)照片的弊端，勢(shì)必深深地影響市場(chǎng)，我相信這個(gè)項(xiàng)目一定能讓我發(fā)大財(cái)。

商丘市高科創(chuàng)新科技發(fā)展研究所

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