投資“綠色枕頭”正當時

二十一世紀是一個崇尚綠色，注重環(huán)保的時代，隨著人們生活水平的提高，健康越來越被人們關(guān)注和接受，人們對養(yǎng)生產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、生活用品的環(huán)保、綠色、天然、時尚、潮流、質(zhì)量、功能等提出了更多更高的要求。

毫無疑問，目前的保健枕產(chǎn)品，正是這個時代的健康禮品——綠色、環(huán)保、時尚、健康。由于每個人的身體條件不一樣，對枕頭的高度、形狀、材料、質(zhì)量等方面的要求也就不一樣，人們要追求一個非常適合自己的枕頭，因此健康枕有很大的市場需求。

開一家健康枕專賣店的投資參考

在武漢市青山區(qū)建七路路口，有一家20-30平方米的特色枕頭店，進到店里，一個個精巧別致的小枕頭討人喜愛。一款有功用的枕頭內(nèi)裝有薰衣草，淡淡的香氣慢慢縈繞，令人神清氣爽。店主是位四十歲左右的李姓中年女士，笑盈盈地問記者需要什么幫助。當記者說明來意后，李女士顯得有些意外，她說，自己這家小店開了有兩年了，還是第一次有人不是為買產(chǎn)品而是為寫產(chǎn)品而來。

從交談中得知，李女士原是一家棉紡廠的紡織工人，十幾年前由于單位改制而下崗，當時由于孩子小家務事多，所以李女士做起了家庭主婦。隨著孩子長大，家里也沒太多事讓她操心了，李女士就琢磨著該為自己找點事做了。開始，李女士在建七路夜市開了家賣靠枕和針織品的檔口，后來建七路改造，夜市撤消，正好路口有家賣床上用品的店面轉(zhuǎn)讓，李女士果斷地接了下來，也因此從“游擊隊”變成了“正規(guī)軍”。

由于前任店主轉(zhuǎn)讓店面時，將店里的產(chǎn)品也一并轉(zhuǎn)給了她，李女士發(fā)現(xiàn)來店里買枕頭的顧客都詢問有沒保健枕買，當時店里只有家庭常用的四孔、七孔、九孔的化纖棉枕賣，對顧客所說的保健枕李女士都沒聽說過。經(jīng)過一番市場調(diào)查，李女士豁然發(fā)現(xiàn)，原來小枕頭還有這么大的名堂。

李女士說，當時江城極少有枕頭專賣店， 枕頭的經(jīng)營比較分散，每個經(jīng)營點都是品種單一，要么只有一種保健型的，要么就只有華而不實的繡花軟枕頭，顧客在一個商店很難找到滿意的枕頭，因此，李女士繼盤下店面后又做出了一個大膽的決定：開家枕頭專賣店，讓顧客能在這里挑選到適合自己的產(chǎn)品，一來填補了市場空白；二來枕頭易于存放，又不會變質(zhì)、貶值，投資小，經(jīng)營風險也比較小。

對自己店里的產(chǎn)品，李女士如數(shù)家珍：從枕芯材料上分就有銀杏枕、薰衣草枕、決明子枕、蠶砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纖維枕，還有水枕、氣枕、茶葉枕等；有給嬰兒用的定型枕頭，有給新婚夫婦用的新人刺繡枕頭，還有給老人專用的枕頭等等。從功能人分有用木棉花經(jīng)過處理制成的木棉枕，它具有不易變形的特點；有吸濕防潮、凈化空氣的竹炭枕；還有冬暖夏涼、透氣性好的蕎麥皮枕……李女士說，保健枕要有專供頸椎病人使用的枕頭，主要成分是透骨草、莖名萁等，以及供失眠人群使用的，主要成分是合歡花、夜交藤、燈心草等；降壓明目作用的枕頭，主要成分是決明子、蠶砂、菊花等。

在李女士的店里，記者還看到了一款用椰子殼提取出來的纖維制成的椰絲枕，這是非常硬的一種枕頭，適用男士使用。還有一種純手工制作傳說中能避邪的虎頭枕，樣子可愛極了。還有專門為小孩子設(shè)計的枕頭也很受歡迎，尤其是蠶砂枕更受青睞。此外，在旅途、看電視時能緩解頸部壓力的電視枕；能避免哺乳給母親帶來的手腳疼的痛哺乳期舒適枕；可以帶來一個清爽的夏季水氣兩用枕……各式各樣的枕頭盡量齊全。

李女士告訴記者，這些綠色枕頭的“特殊武器”是直接采用了天然香草填充。而且以保健功能為賣點， 比如安神的薰衣草、明目的決明子、清熱的野山菊、醒腦的無憂草。 這些綠色枕頭的售價較高，一般在70元—260元之間。雖然價格比普通枕頭售價高，但賣得很俏，“過去功能型枕頭的顧客主要是中老年人，現(xiàn)在綠色枕頭的主要消費群體是年輕人。”

李女士說現(xiàn)在的保健枕頭設(shè)計都很貼心。大部分都有專門設(shè)置的由香草、蕎麥殼填充的夾層，夾層下才是常用的七孔棉、珍珠棉等材料，好的夾層分布勻稱、摸上去有質(zhì)感、氣味淡雅，并且可以方便拆卸晾曬。 還有的枕頭有雙面設(shè)計，一面冷層適合夏天降溫避暑，而冬天可以用暖層避寒。她不特別提醒消費者，這些保健枕頭的衛(wèi)生特別重要，每兩周要晾曬一次。在晾曬時要把中藥袋囊放在背光面。枕頭在陽光下射曬的時間不要超過兩個小時。另外，枕頭最好每兩年換一次。”

記者請李女士談談她的開店經(jīng)驗，她說：“枕頭店的投資并不大，店面有個二三十平米就足夠了，我這間店鋪月租為2000元左右，首次進貨費為40000元左右，共計5萬元。像這種保健枕專賣店主要經(jīng)營中高檔產(chǎn)品，要求其消費群體應有一定購買力，因此，店面最好選在高檔的商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)，或者一些人流量大的大型商場、超市，店內(nèi)可以同時經(jīng)營少量相關(guān)產(chǎn)品比如床上用品、家居裝飾等。店里的經(jīng)營種類不僅要有平時人們常用的四孔、七孔、九孔的化纖棉枕，還要有保健系列枕。產(chǎn)品價格不要定得太貴，也就是從十幾元到一二百元之間。”

投資健康枕的幾點建議

開健康枕專賣店應注意選擇好開業(yè)時機。一般這樣的店開張后，很多顧客都會對店里各式各樣的枕頭感到很新鮮，因此建議選擇“五一”、“十一”等節(jié)日或春節(jié)前開張，這個時間段人們互相饋贈禮品的多，要把握好這些機會。

從投資風險來看：枕頭好存放，不會過期變質(zhì)，也不會貶值，投資比較小。

從產(chǎn)品特色來看：專賣店要保證品種多，如一般枕頭、保健枕頭、藥用枕頭、還有適合各年齡段的枕頭；采購少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕等。產(chǎn)品直接從廠家進貨，保證貨真價實。

從產(chǎn)品價格來看：專賣店價格定價不能太高。幾種最貴的特色保健中藥枕最好比商場的價格低20-50元左右。

從產(chǎn)品促銷來看：要提高枕頭專賣店的銷售量，必須擴大專賣店影響，提高知名度。如印制一些產(chǎn)品彩色宣傳冊，內(nèi)容包括與枕頭相關(guān)的知識等，如“睡覺時選用什么枕頭”等保健知識小冊子，送給每個顧客。店員的素質(zhì)也很重要，她們必須了解枕頭的各種知識和功能，這樣才能針對不同的顧客推薦不同類型的產(chǎn)品。

另外，店里可開辦訂做枕頭的業(yè)務，征詢客人的需求，顧客可以根據(jù)自己的睡眠習慣，根據(jù)自己的身體需要來訂做各種樣式、大小、高低、軟硬及不同填充材料的枕頭，以及給嬰兒用的定型枕頭等。除了主營枕頭，還可兼營枕頭的配套商品，包括各種枕心、枕套、枕席等。

特別提醒的是，開健康枕專賣店，前期投資在2-3萬元左右。其中，門面房租約1500元-2000元；員工一名，每月工資1500元；首次進貨8000元；裝修要上檔次，但費用不要超過10000元。剛開始如果沒有從商經(jīng)驗，可以采用加盟等方式，以獲得品牌和其他方面的支持，但可能要多支出一筆加盟費。由于目前這種同類商店還不多，相信利潤應比服裝要高一些，一家營業(yè)面積為30平方米的店鋪月贏利估計在4000元左右。

由于目前的枕頭專賣，橫跨禮品、健康、紡織和睡眠等產(chǎn)業(yè)，還是個新興但朝氣蓬勃的的行業(yè)。它不同于其他成熟行業(yè)，例如開個服裝店，可能主要取決于您的花色款式的選擇，以及顧客定位的問題，服裝店只要有好衣服，等候在店里就可以。但是枕頭店不行，枕頭店是個新行業(yè)，因為新所以人們關(guān)注，但是人們需要一些時間去接受和認識，去了解這些產(chǎn)品的舒適程度和理療效果。所以需要您的促銷和推廣，需要有效率的促銷思路和有力的促銷廣告支持。當然，因為是新行業(yè)，所以也容易被推廣開，因為其明顯的健康特色，也容易被人所接受。

附：好枕頭要有好的填充材料

據(jù)介紹，好的枕頭必須要有良好的填充材料，例如蕎麥。蕎麥具有堅韌不易碎的菱形結(jié)構(gòu)，而蕎麥皮枕頭可以隨著頭部左右移動而改變形狀，睡起來十分舒服。目前市場上流行的保健枕頭，則是采用了減壓回力棉材料，這種減輕人體受力點壓力的最有效材料，可以使人體頸部和脊柱所承受的重力壓力減少87%。由于能夠吸收壓力，它可以明顯減少睡眠過程中80%的翻身次數(shù)，這會很好地提高睡眠質(zhì)量。

每個人對枕頭的高度要求是不一樣的，適宜的枕頭有利于全身放松，保護頸部和大腦，可以促進和改善睡眠。枕頭太高，可能導致落枕，易患頸椎病;枕頭過低，容易張口呼吸，出現(xiàn)打鼾的情況，頸部與肩部在醒來后還會出現(xiàn)酸痛的現(xiàn)象。通常，成人以仰睡時枕高以15厘米至20厘米，側(cè)睡時枕高約20厘米至25厘米的高度為宜，或以稍低于肩到同側(cè)頸部距離為宜。

好枕頭具有一定的承托能力，因此軟硬適宜，略有彈性的枕頭，對睡眠和健康都有益處。枕頭太硬，頭頸與枕頭接觸的相對壓力增大，引起頭部不適;枕頭太軟，則難以維持正常高度，使頭頸部得不到一定支持而疲勞;枕頭彈性太大，則頭部不斷受到外部彈力的作用，肌肉易疲勞和損傷。

選購建議：根據(jù)睡眠習慣選購枕頭

每個人睡眠習慣不同，枕頭挑選上也因人而異，但大多數(shù)消費者在購買枕頭時并不在意，認為枕頭都是均碼，沒有什么好在意的。

選購枕頭時候可以根據(jù)自己的睡眠習慣挑選。例如習慣仰睡的人，枕頭高度應以壓縮后與自己的拳頭高度相等為宜，用握拳虎口向上的高度為拳高標準，而習慣側(cè)睡的人，枕頭高度應以壓縮后與自己的一側(cè)肩寬高度一致為宜。對枕頭而言，支撐頸部彎曲的部分應稍高一些，并具備一定硬度，以便襯托和保持頸部的生理弧度。而支撐后腦勺的部分應較上述部位低3-5厘米，使之既能完全支撐頭部，又能與頸部高度相適應。

我們經(jīng)常說“高枕無憂”，其實臨床上高枕是引起落枕、頸椎病的常見原因之一。長期高枕，頭部血管長時間處于供血供氧不足狀態(tài)，會使人心煩意亂，夜難成寐，一旦入睡很容易出現(xiàn)夢魘現(xiàn)象。因此，枕頭的高度，以仰臥時頭與軀干保持同一水平為宜，即仰臥時枕高一拳，側(cè)臥時枕高一拳半。枕頭的長度最好比肩膀?qū)捯恍^小的枕頭會影響睡眠時的安全感。

另外，軟硬度也是選擇枕頭的重要標準。李小姐說，通常枕頭按軟硬度分為：軟枕、硬枕和中性枕。軟枕的材料通常使用蠶絲、羽絨和舒適棉基三大系列，柔軟舒適、彈性好。硬枕則要依托蕎麥殼等天然硬材質(zhì)為基礎(chǔ)填充物。中性枕則軟硬適中，一般以乳膠、海綿等為材料。

（責任編輯 陳源遠）