外貿服裝店 填補空白好賺錢

目前世界上很多知名品牌，尤其是服飾、鞋類等，都在我國貼牌生產或來料加工，合作方式多種多樣，在合作過程中產生了大量的計劃外產品，也就是人們常說的出口轉內銷產品。這些外轉內服飾款式新、質量好、價格低，在市場上極受歡迎，在一些城市街頭，打著外貿服飾旗號處理品的地攤常常被圍得水泄不通，有心的人士可以從中發現賺錢的商機。

由此很多大城市出現了一種專門銷售外轉內服飾的“品牌服飾折扣店”，其鮮明的特色和誘人的價格，引起了消費者的追棒。其嶄新的營銷模式引起了經營者的關注，開品牌服飾折扣店專賣外轉內服飾有做頭。

開外貿服飾折扣店有賺頭

“畢竟是準備出口的服裝，價格便宜、款式新穎，質量也不錯。”一位正在一家懸掛“外貿服裝”招牌的店面內“淘”貨的魏小姐說，平時喜愛休閑裝扮的她，特別愛逛外貿服裝店，因為外貿服裝多以休閑為主，做工比較精細，而且面料一位外貿服裝的經營戶說出了很多商家的無奈，據他透露，真正的外貿服裝在市場上占不到一成。“目前市場上隨處可見的外貿服裝店，有很多是商家吸引顧客的幌子和招牌。其實出于對自己品牌的保護，外商對面料甚至商標的管理十分嚴格，正宗的外貿廠家生產的不容易買到，數量不會太多。”

幾乎都是純棉或純麻，穿起來舒適。而最讓她對外貿服裝店“情有獨鐘”的是，這里的衣服有特色，同樣的服裝一般不會成批出現，有時候一個款式也就一兩件，在現在物以稀為“特”的年代，對像魏小姐這樣喜歡標新立異的新新人類而言，極具吸引力。

“品牌專賣店的衣服一般都跟著當年潮流走，顏色不僅一致，而且衣服款式上也大同小異，外貿服裝店卻不同，它們不按常規‘出牌’，常常有一些不在流行風向內，但樣式又比較特別的衣服出現。”經常出入外貿店的顧客普遍反映，在外貿店里，可以用非常低的價格買到不錯的服裝，而在品牌店里同等品質的東西價格要高出不少。對于價格問題，有關人士是這樣解釋的：外貿服裝因為沒有關稅及多項的商品流通環節費用，故而與同品牌款式的正銷服裝相比，要經濟實惠得多。

市場前景

外轉內服飾款式新穎、做工精良，既有經濟性，又有時尚性。當你在大商場中看到售價幾百元的名牌T恤而感囊中羞澀，轉身在街頭小店發現一模一樣的名牌T恤僅售幾十元時，千萬不要懷疑自己的眼睛，認清精致的商標和手工后，趕緊掏錢買。

現在只有少數大城市有外轉內服飾銷售，并且是階段性或一次性銷售，缺乏連續性，而且在中小城市和城鎮還是一片空白，有業內人士稱，開外貿服飾折扣店正當時。

1、經營方式

①折扣店經營。加盟品牌服飾折扣店，統一形象，統一風格。

②區域代理和批發。主要業務是貨物配送和批發，發展二級經銷商和零售終端，擴大銷售渠道。

2、店址選擇

①人流密集的繁華街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。

②成熟的居民區，區內一般經營比較穩定。

③學校周邊。特別是大、中院校，學生是一個相當大的目標群體，實用時尚的外轉內服飾很適合學生的消費水平和消費品位。

3、營銷方法

①印制優惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優惠價格），定點派送。

②店內宣傳，店內設計有模特出樣區，新品推薦區、驚喜特價區，樣品展示豐富，突出品牌和特色。

③在商業街道、廣嘗小區定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宜傳效果。

4、投資分析

經營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據自身財力和能力選擇投資檔次。

初次投資額度看，加盟品牌服飾折扣店，金額在1萬元左右，主要是用于貨款，外轉內的外貿服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本在一二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。而縣級區域代理投資額則在20000元左右。

如何識別真正的外貿原單貨

然而，如雨后春筍般開遍大街小巷的外貿服裝店，究竟有多少是在賣真正的“出口轉內銷貨”呢?盡管有很多商家表示，他們的貨都是從外貿廠家弄出來的，但實際上真正外貿服裝的貨源具有局限性，無法按照店鋪的需要來進貨，只能有什么貨進什么貨，好貨經常出現搶貨源的情況。“很多店單純靠外貿服裝根本撐不住，為了盈利，他們只好賣成本低廉的仿造品。”一位外貿服裝的經營戶說出了很多商家的無奈，據他透露，真正的外貿服裝在市場上占不到一成。“目前市場上隨處可見的外貿服裝店，有很多是商家吸引顧客的幌子和招牌。其實出于對自己品牌的保護，外商對面料甚至商標的管理十分嚴格，正宗的外貿廠家生產的不容易買到，數量不會太多。”

外貿服裝的招牌確實具有誘惑力，有特色、品種多、價格低都是其優勢所在，然而，如業內人士所說，目前外貿服裝店也存在魚龍混雜的現象，想到外貿服裝店“淘”到真寶貝，除了具備“火眼金睛”的本領外，恐怕還需要一些運氣才行。

外貿原單貨就是指公司的訂單多余出來的貨品，包括在面料、規格、花色上無大毛病的次品，因為公司的數量是規定的，廠家也不會浪費自己的材料去多做很多。這些貨尾的質量一般是過關的。

目前市場上出現的外貿服裝大多都是按照歐美國家，日本、韓國人等的身材，喜好的款式來設計的，其款式往往超前于國內的設計，因此非常受到國人的喜愛。一般情況下尾貨每個款式的數量都在10件左右，最少時只有二三件，甚至只有一件，很少會出現撞衫的情況。所以大家一旦看到這樣的衣服時，出手一定要快。

還有一點就是買家非常看重衣服的領標及洗標，認為這是一個標志，只有兩個都有才能保證是正品，其實這是一個認識的誤區。有些尾貨上有時候會沒有領標或者吊牌，有時甚至連洗標也沒有，但這并不能就一口否定這不是正品，應該用正確的眼光來看待。如果領標、洗標、吊牌全部都齊全的話，一般都是那些國內沒有開專賣店的品牌。而且真正的正品在吊牌上介紹的關于衣服面料、規格、洗滌條件等的說明文字肯定都是外文的，如果出現中文的話那要警惕是否是假貨。

有一些世界知名的品牌一般是不可能有外貿貨的，原因有兩個，第一，這些大品牌大都不是在國內生產的。第二，就算有些品牌是在國內生產，但哪怕是“次品”，公司也會照單全收。所以大家如果看到有些大品牌的衣服寫著外貿貨的話，可要提高警惕了。

扣子

衣服扣子“貨不對版”，也是“好貨”標志之一。大品牌因為恐懼“盜版”，會嚴格控制原材料進出。下單后，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料以及鈕扣、拉鏈等輔料。

考慮到生產報廢率，廠家一定能得到比預計多一點的面料，但配套的輔料就沒那么多了。做完訂單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點扣子做一批衣服。這批衣服盡管細節粗糙，但主料挺括，也是外貿貨中不可多得的“極品”。

接縫、拼花、拉鏈

彩條衫、大花面料的裙子，最考驗外貿制衣廠的做工。手工精致的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都會有安排。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同;花朵的每一片花瓣都嵌得“天衣無縫”，拼出一朵完整的花。這樣的做法，不僅要事先設計周全，而且極浪費面料。有些高級成衣面料，1米之內都不會有重復的花樣，可想而知，拼出一朵花，要浪費多少料子。

剪牌

不要相信老板所謂的“剪牌貨”，那種標牌上不痛不癢打個小洞、剪個小角的，都是哄外行人的“噱頭”。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會留情。要么是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉;要么就是把商標“連根拔”，只剩下兩道商標縫線依稀可見。反正不能讓你認出來。

面料

真正定奪一件“外貿貨”的品質，說到底還要摸面料。好面料，就是要柔軟舒適，卻不失筋骨。比如，支數高的純棉質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球；羽絨衣要觸手柔軟，摸不到羽毛梗，還有防鉆絨的隔層……

“如果同樣的款式專賣店里有，最好費點心思，一件件比對過來，這才是鑒別外貿多余貨的至高境界!”業內人士說。

高檔外貿尾貨批發

四招防止被騙

很多服裝新手在尋找貨源時，比較喜歡尾貨服裝。尾貨服裝對于服裝新手來講有什么優勢呢?首先是服裝款式獨特。很多尾貨服裝的款式在市場上比較少見。經典的款式更受顧客的喜愛;其次是服裝的質量過關。正品尾貨服裝的面料與做工都是比較講究的，現在顧客的消費水平越來越高，對于服裝質量要求也提高了;最后就是價格上的優勢。正品尾貨服裝在質量與貨源上都有優勢，服裝店主也能賣出高價格。高檔外貿尾貨更是在市場火熱起來。

正是因為市場對于高檔外貿尾貨的需求高漲，也讓很多仿冒的尾貨服裝開始泛濫。服裝新手在進貨時如何分辨高檔外貿尾貨就顯得非常重要。

1.看面料和輔料的質量。高檔外貿尾貨的面料多是進口的，手感很好，而且是以天然面料為主，使用真絲、棉、真皮的服裝比較多。有的高檔外貿服裝為了取得感官上的效果有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分。

2.看面料上的印花。面料印花在工藝流程技術上，我國比國外要差很。外貿假貨為駁樣仿制，所以印染質量天差地別，應該很容易區分。可以先到專賣店去看看真貨，就能輕易比較出來。

3.很多生產高檔外貿服裝的廠家在處理尾貨時，非常謹慎。因為牽涉到來年的合同，國內的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規避很多法律的麻煩。所以說，今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。

4.高檔外貿服裝批發價格高。服裝廠商向市場放出這些真貨時，是很謹慎的，而且批發價格也比較高，舉個例子，一條真絲的連身裙大約150元左右。所以服裝店主要是看到很多店里都有的，并且價格可以砍掉很多的這種，就絕對是假貨。現實的情況是真正批發高檔外貿尾貨的批發商多是比較隱蔽的。倉庫式批發比較常見。在一些專業的尾貨服裝批發市場里也可以找到這樣的服裝批發商。

外貿服裝尾貨的事情狀況總是在千變萬化，隨著市場的更加成熟，關于外貿尾貨服裝流入市場的渠道也將更加規范。到時，真希望仿冒的尾貨服裝被清理掉。

外貿服裝進貨渠道

1.批發市場進貨

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服裝批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系。

2.到大型電子商務平臺

國內比較大型的就是阿里巴巴和慧聰，提示一下，并不是阿里巴巴誠信通會員的誠信就沒有問題了，不要盲目信任，還是要小心謹慎的。

3.各種服裝網站和論壇

網站方面可以是中國服裝網，論壇方面是服裝店主之家，服裝店主之家里面基本都是服裝店主，里面很多服裝經營銷售等方面的帖子，新手可以多在里面多泡泡，多發帖咨詢下，會少走很多彎路。說下里面的交易區，推薦里面的注冊商家，都交納了幾萬的保證金，信譽比較可靠。

4.廠家進貨

廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。經營網店，最好認識在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進貨就沒有任何問題了。

5.關注外貿產品或OEM產品

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

6.買入庫存積壓或清倉處理產品

因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

7.尋找特別的進貨渠道

比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨。

外貿服裝店如何進貨

1.首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。

自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10 個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的外貿服裝來應對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

2.外貿服裝挑款挑碼尤為重要。

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20。其他的80是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7- 8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數情況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

3.如何確定外貿服裝進貨的數量是關鍵。

服裝進貨技巧數量包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數量等。服裝批發進貨商品種類第一次應該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發商給予更低的批發價格。

4.要獲得批發商的支持。

能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那里去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

掌握了以上外貿服裝進貨的技巧后，做外貿服裝批發零售還要注意以下幾點：

1.學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2.貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

3.換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節了，比如，夏季前半段是賣有領子的好賣，后半段是賣圓領的好賣。

對于規模不同的服裝店，進貨模式都是不一樣的：

如果是屬于大批量拿貨，可以選擇從產地或工廠直接進貨，不過這樣一般來講需要與廠家有很深的合作關系。從源頭進貨減少周轉環節，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝;當前遭遇經濟危機，國內局勢比較復雜，消費品的價格普遍上漲，消費者的消費模式也發生了一定的變化，產品除了質量好之外，價格是尤為重要的一條，從源頭進貨顯然降低了進貨成本，產品定價才能低下來;在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進貨可以保證商品質量。

如果是小批量拿貨，商家可以選擇批發市場。親自到批發市場能直接看貨，并且款式選擇比較豐富，但是質量和做工方面魚龍混雜;這需要店主有很深的經驗，能夠把握服裝的款式、做工、面料等方面的信息。批發商場價格方面水比較深，需要有一定的議價能力;這些地方貨源一般比較穩定，但是容易出現款式雷同率較高的情況。

商業區PK住宅區：外貿服裝店開在哪里才賺錢

外貿服裝店的選址一向是業界人士認為最重要的因素。雖然都市商圈一直以來都是外貿服裝的集散地，但也有不少人將店開在住宅區。這些店主都有在繁華地段經營服裝的經歷，但由于租金太高，所以后來選擇了放棄。

在當地著名商圈經營外貿服裝店的劉先生說，商業區和住宅區各有優勢。住宅區租金便宜，客戶群增長較慢，但客流量穩定，回頭客起碼占到90%-95%。商業區鋪租較高，但客流量大，而且多生客和游客。如果經營女裝精品，人流量大的地段會是比較好的選擇。但選擇人氣雖旺但租金較高的鋪位則會有一定風險。在住宅區開外貿服裝店必須注意一個問題，就是服裝店所在的居民生活區周邊是否有較多的高尚住宅，一般來說，品質過硬的“真”外貿貨的售價會在一兩百元，有的還會更高，小店周邊的居民消費能力要足夠高才可以承受。

定價要因地制宜

王某曾在商業區經營過外貿服裝店，她說在商業區和住宅區開店，即使是同樣一件衣服，定價上也要有所區別。比如同一條連衣裙，如果在商業區出售她會選擇不給折扣，而在景田北這樣的住宅區，只要是熟客來買就可以享受8折優惠。“在住宅區經營服裝時間長了，就會發現一個問題。”王某說，“雖然這個片區居民的消費能力比較強，但真正愿意掏錢的也不是很多。很多人只是喜歡過來試衣服而不是買衣服，還有的人則是專門來淘特價貨品的。景田北這間店主要還是靠熟客在支撐，所以在定價上要給顧客更多的優惠。”

“在定價上有一個原則，就是每一件衣服的利潤至少要達到成本價的一倍，如果低于一倍則很難維持。因此在定價的時候一定要計算清楚，不要因為生意差一點就一味降價。一些自己認為是‘精品’的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。”

擴張要謹慎 做多不如做精

劉先生除了在名店城做零售外，也另有一間小店兼顧批發。他說，像自己這樣開幾間店的人不在少數，一間用來賺錢買奔馳，一間賺錢供小孩讀書，另一間賺的錢只能喝喝茶。店開多了，就不能間間兼顧，要根據每間店的收益來投入資金和精力。但他強調說：“無論哪間店，投入精力的多少會決定利潤的大小。所以說做服裝要賺錢，就一定要親力親為。”

“親力親為并不意味著事事包攬”，劉先生強調說，服裝這個行業更新快，就要時時關注業內的動態，作為一個老板，尤其是像自己這樣有幾間店的老板，主要責任是找貨源。店里銷售工作不能靠自己來做，應該交給店員，因此培養一個有能力的店員非常重要。他認為，如果剛開店幾個月，店主最好要多花些時間培養店員。只有店員穩定了，店鋪才能穩定，店主才有精力去擴展自己的事業，比如開分店。”但他也認為：“擴張不是盲目的，一般來說新店要經過一年或一年半的時間才能穩定下來，如果在這之前就急急忙忙開新店會存在風險，做多不如做精。”

成功經營社區外貿店的幾點技巧

1.看“人氣”選鋪面

順子的先生幾年前開了一家平面設計公司，學美工設計出身的順子經常幫忙打理生意，結識了不少朋友，其中就有人在天河南路開設了個體商鋪，順子受到他們的影響，也想實現自己的小本創業夢想：擁有一家自己精心布置的服飾店。于是在2005年年底，順子租下了天河南路的一家臨街鋪面。她認為，小本創業做的是好位置的“人氣”，馬虎不得，為此她拒絕了不少租金便宜的非臨街鋪面。

2.目標瞄準時尚白領

“小本生意還是得做有錢人的。”順子很實在地表示。天河南路做外貿服裝的商家中不少人做的都是幾十元的低檔生意，認為物美價廉才可薄利多銷，順子卻不敢茍同：習慣購買幾十元服裝的顧客群經濟收入有限，整體購買量也有限，對商家的忠誠度不高，生意很難長治久安;不可否認便宜衣服里也有個性的，但質地不好、整體風格太過活潑，不能被天河商圈的主力消費群——都市白領所認可。

而順子想要做的是單價150元到300元之間的中檔服飾生意，而且要有自己的核心風格：高雅大方、俏麗多姿的歐陸休閑系列，既不像美國貨品那樣張揚簡約，又不似韓日街頭時尚那樣艷麗怪異，因此，她將自己的目標客戶群明確定位在天河白領身上。

3.多跑幾家供貨商

每次上貨都是順子親自上門挑選，她一般選擇外貿企業中那些發往西歐發達國家與地中海國家的貨品，這些產品時尚高雅、設計上更具特色。順子也不習慣只從一兩家供貨商那里取貨，而喜歡從多個商家處分別挑選出彩的貨品，每件貨品也就只進一兩件，顧客有需求再補充。在她看來，只要眼光好，就能從一些意想不到的角落挖掘出金子來。

外貿服裝店經營技巧

外貿服飾店經營時要注意以下技巧：

1.“一米距離”

服飾小店的客戶大多沖著個性化服裝而來，在選購時主觀性較大，因此，店員要注意與顧客保持“一米距離”，提供寬松、自由的購物環境。如果店員過于熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會嚇跑顧客。此外，一名好店員除了懂得“保持距離”外，還應是個有心人，能匯總顧客的意見，為進貨提供建議。

2.特色至上

外貿服飾小店經營靠特色和個性來吸引顧客，對貨品的獨特性要求較高，進貨時一定要把握“你無我有，你有我新”的原則。外貿轉內銷的服飾款式雖新，但大多是外商的退單貨，在質量上會略有瑕疵，進貨時一定要嚴格把關。此外，在經營服裝的同時，可以搭配一些特色包袋、首飾、圍巾等，以使貨品更加多元化。

3.“扎堆”經營

經營服裝店與開小便利店、小飯店不一樣，不求獨此一家，反而要“扎堆”。選擇相對成熟的服裝街，雖然競爭較為但顧客的針對性強，特別有利于新讓培養人氣。上海的陜西南路、長樂路、新樂路、復興西路、茂名路、石門二路、五原路等，已聚焦了一批外貿服飾小店，經營環境相對成熟。

4.認真“摸底”

無論開什么店，都要先進行市場調查。調查的重點是競爭對手，而非顧客，內容包括產品結構、產品類型、產品價格等。在詳細了解、客觀分析競爭對手的基礎上，進行貨品定位。

創業案例一：中等規模外貿店月利潤一萬

王某經營了一間名為“簡愛”的外貿服裝店。在她的店里，幾十平方米的鋪子分為上下兩層，樓上擺童裝，樓下賣女裝，店里的裝修以“熊”為主題，大大小小的熊仔玩具擺放在柜臺上，連桌子和凳子上也有熊的圖案。

王某說，店內的裝修都是自己設計的，用料不求奢侈，只重質量，因此只花費了大約兩萬多元。如果店主本人對設計比較在行，可以嘗試自己參與裝修，這樣可以節省下一大筆開支。她計算了一下，小店每月日常支出在6000元上下，其中包括鋪位租金3000元，店員的工資2000多元，電費按季節每月200元至800元不等，還有其它的一些雜費。至于最重要的進貨成本，王某說這得根據店里的銷售情況靈活掌握，像她這樣一個中等規模，月利潤在一萬多元的外貿服裝店，每月用于進貨的費用大概在2到3萬元。

投資分析

開店資金三萬元左右。用于簡單裝修和店鋪租金，其余的主要作為進貨款。外轉內的外貿服飾價格低廉，一般單件服飾進貨成本一二十元，甚至幾元，其零售價至少翻番。

店址選擇

物美價廉的外轉內服飾很適合大學生、二三十歲的白領、家庭主婦等群體的消費水平和消費品位。外貿店的位置不用選在商業旺區，在其輻射區就可以了，也可開在一些住宅區附近或大學院校周邊。

進貨渠道

廣州的火車站附近是外貿服裝批發比較集中的地方，只要您下了火車，然后在旁邊一轉，你會看到數十家外貿服裝批發城哦，可別看花了眼，也別先急著就掏錢，第一次來最好是先花一兩天時間好好看下，了解一定情況再下手。

另外，也可以和專業加工外貿服裝的工廠建立長久的供貨關系。如果由于進貨量小，無法直接從廠家進貨，也可通過一些中間批發商或是電子商務平臺進貨，如“阿里巴巴”、“慧聰”等國內較大型網站。

進貨注意

有的服裝款式相同，但是品質卻大不同，價格也相差很大。外貿貨一般分為四個等次。原單和正品，就是從代工工廠里流出來的余品，但是由于國際品牌對于這一部分貨品的控制非常嚴格，所以這種原單正品非常難進到，一般一個款也只有一兩種；A貨，款式跟原單、正品一樣，但是質量上有細微的瑕疵，性價比非常高；另外兩種是B貨和C貨，這兩類的質量和色彩都比A貨差很多。

注意服裝的尺碼，因為外貿服裝的尺碼都比較大，進貨時最好進中小碼，較適合國內的消費者。

經營技巧

一、突出法：如果店鋪選址不是在繁華的服裝街上，路過的人們本來沒有采購服裝的需求，那么店鋪的細節擺設非常重要。如，門口可以掛上搭配獨特最吸引人眼球的服裝，服裝旁邊再標上醒目的便宜價格標簽；“品牌斷碼特價”、“品牌折扣”、“低價外貿貨”之類的促銷口號也都可以醒目地張貼。抓住消費者喜歡“占便宜”的心理，突出物美價廉，引起行人的購買欲。

二、陪襯法：消費者無論對價格還是美的心理感覺，往往都是經過比較后才得到的，所以對主打服裝要對比著賣。如，甩賣某些衣服時，旁邊可以擺放一些價格高的衣服；賣真絲衣服，就用假真絲的布料或服裝對比，讓顧客辨別真假，感受手感和穿上后感覺的不同。這樣，顧客比較容易認可店里的服裝確實價格低和質量好。

三、混售法：一般的服裝店，女裝、男裝、童裝等是分開專賣的。但外貿店不同，往往是服裝“大雜燴”更好賣。超值的貨物可以激發出購買欲，顧客一般會把店里所有的服裝都翻個遍，連同家人的服裝一起買。

四、籠絡法：大批的服裝低價甩賣可以吸引人氣，但一些本無購買打算的人會不確定是否購買，如果一群準顧客中有一兩個購買“發起者”，會帶動一群人跟著購買。店主或銷售員要善于發現有心購買的顧客，對這樣的顧客要多加籠絡，給點小優惠促成買賣，他們會幫你無形中賣出很多；或是刺激他們多講話，引起他們的熱情，讓他們自主地品評服裝的品牌、質量、價格，讓他們的言語加速其他人的判斷。

五、引導法：店主或售貨員能夠適時地告訴顧客一些辨別服裝的小知識，如面料、染色、輔料、工藝等方面差異。顧客掌握一定的服裝知識，更加確定是花了很少錢卻買到很高檔的衣服，越愿意購買外貿服裝，即使款式或顏色不是那么理想。逐漸幫助顧客改變置裝意識，因為外貿服裝庫存的時間較長，有些款式并不新穎，告訴顧客選擇合適自己的而不是最流行的，幫顧客挑選適合的外貿服裝。

外貿服裝的利潤相對于普通的服裝來說，利潤極高，經營風險卻更低，因此，對于內地的城市及縣城之類的擁有一定購買力的地方，開家外貿服裝店是不錯的選擇。

目前外貿服裝不外乎有原單貨、跟單貨和仿單貨三種，其中仿單貨最多最泛濫。王某說，仿單貨款式跟真貨差不多，質量較差，因此價格便宜，也有顧客會買。凡是經營過外貿服裝店的人多多少少都賣過這種仿單貨。長期購買外貿服裝的顧客一眼就能看出孰真孰假，但作為店主還是得以誠信的態度來經營，如果顧客挑中的是仿單貨就必須告訴他們，讓他們自己決定買與不買。但一家好的外貿店要少賣仿單貨。

王某認為：“除了誠信，開外貿服裝店最重要的還是‘貨’要好。”王某對自己的眼光非常自信，但顧客的喜好也要參考。比如自己偏重深色的服裝，但也會適當進一些色彩鮮艷的款式以迎合顧客的需要。她說，要多與服裝廠商建立聯系，珠三角地區的服裝廠較多，選擇余地大，香港也有不少好的服裝廠也是她進貨的主要渠道。

外貿店的經營管理就要靠裝修省錢，選址賺錢，經營有方，誠信服務，用心經營等等，只有這樣才能把小店生意打造的紅紅火火!

外貿服裝網上如何進貨

作為一個網店新手，應該進貨把握以下幾個方面：一是進貨的數量、質量，二是進貨的種類，三是從哪里進貨，四是怎樣進貨。

首先，看進貨的數量質量

在進貨前就決定好經營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個清晰的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路，還要熟悉經濟形勢，以及季節氣候變化，并分析這些外在因素給市場帶來的影響。

其次，看進貨的種類

要對進貨市場進行調查。針對所要進貨的服裝進行市場調查。例如：做大學生服裝，運動休閑系列，就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動服裝的批發商都要了解。記住誰家批發什么樣的運動服裝，什么樣的價格。誰家批發的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細地記錄下來。除了對店鋪進行考察，對于進貨的人也要多考察。看看進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣。如果發現某人總來進貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調查。看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的。

再次，進完貨要對服裝進行擺放

店的整體效果做到給人感覺很好的店，可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主意了。

最后，要記住自己預定的服裝風格和檔次價位

這一點建議店主們記住兩個方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補也來得及;第二個方面是不要被營業員忽悠，一切拿貨都是以適合自己風格價位的拿。營業員很多是有提成的，提成來自于客人。有很多檔口老板會給營業員們一個最低價和最高價，賣了最高價，多賣貨當然提成就多。很多營業員都會忽悠新手多拿貨，拿高價貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅定地只拿適合自己貨，多和檔口老板聯系，了解更多他們的信息，從其中看看有沒有疑點.其實這個是很重要的，因為從和批發商的交談中，你可以了解到很多的問題，進貨渠道，是否有實體商店，是否可以在當地當面看貨，以及他對貨品的了解程度。

創業案例二：網上開店抓住外貿商機

衣服、禮品、飾物等等有很強季節性的商品是否過季便沒有市場?在傳統網下市場也許是這樣，但是在網上這些過季的商品正是外貿銷售的商機所在。當然外貿反季節商品市場廣闊，但是也有很多網上做外貿生意的難處。不過一般而言反季節的商品一般清貨價格非常低，所以對于很多新手而言并不需要大投入。九月已經入秋，小靜在網上的服飾店進貨時卻忙著進了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經過季的服裝在她眼中卻是國際市場上買家熱衷的，特別是剛剛進入夏季的南半球國家，更是小靜網上服裝的大買家。她表示，一年時間內，她的外貿客戶增長了接近100%。

一次偶然機會，小靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發現很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空。在接下來的幾次外貿經歷中王靜發現，由于各國地域和季節的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧。“冬天賣夏天的衣服，成本之低當然可想而知啦。”她對自己發現的這個反季節商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確：店里的反季節服飾都十分暢銷。

由于時差的關系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網站，交流信息。小靜根據這一點特意安排了自己的工作時間，白天進貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊。“我總是會在他們需要我的時候準時出現。”

經營秘訣

1.突出價格優勢。和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個遠隔重洋的客人第一次聯系之后，小靜都會通過msn視頻展示商品的實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用，甚至有時會托出國的朋友順路帶過去，為買家節省郵費。“由于我賣的衣服和國外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件。”

價格便宜其實也是沾了反季節的優勢。一般廠家都會在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會提前在秋季到來前就進秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價格一般都非常低，甚至可以低至原價的1-2折。

2.重視感情交流。在年輕服飾的經營中，小靜恪守著自己的獨特，每件衣服都有自己的風格和品位，“每家店一定要有自己的風格，才能吸引人，很多國外的留學生朋友都相信我的眼光，他們甚至有時會直接告訴我要多少件怎樣的風格，然后讓我來選擇搭配。”

這些顧問性質的服務都是免費的，目的只有一個，加強這些國外客戶對網店的感情。對于國外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會仔細察看，根據這些留言及時調整服裝貨品的風格和種類。

投資建議：多看英文時尚雜志

很多人做海外交易常常頭疼要過英文關，小靜當然也不會忽視這點。“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國際流行的特色，加一些時尚建議”，商品說明也是一種宣傳，她堅持不能只走過場，為這還訂了很多英文時尚雜志，也經常去各個國家的時尚網站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確，更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導。

附：品牌外貿服裝批發貨源進貨渠道盤點

有很多開服裝店的朋友都在為尋找品牌外貿服裝批發貨源的進貨渠道，也都為品牌外貿服裝批發進貨的渠道等事情而發愁，我們在這里就為廣大創業者們介紹下全國各地區的大型品牌外貿服裝批發市場，希望能夠對廣大店主朋友們有所幫助。

在大家的眼里全國最大的服裝批發市場就是廣東的廣州和虎門這兩地方，這里全國所有的服裝生產基地和服裝批發中心。其次是杭州，武漢，北京等的批發市場。

北京動物園服裝批發市場是中國北方地區最大的市場，客流量大，來客的地區眾多，也是竄貨最容易發生的地方。杭州的四季青是一個很不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。

杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。武漢的漢正街是全國聞名，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以在批發。

鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是后起之秀。西安的康復路是西北地區的主要批發市場，不少人都是在那里做西北五省的總代理。

如果要說交通的便利，還是湖南株州的服裝批發市場再好不過了，火車站和汽車站都在批發市場附近。還有福建省的福州和石獅的兩個批發市場交通也很便利。

還有比到那么遠的服裝批發市場更方便又快捷的就是在網上服裝批發，即省事又不勞累，是批發市場發展的趨向。

（策劃完）