印尼家居店 異域風(fēng)情新熱點

房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在多年的房地產(chǎn)熱之后，迎來的將是中國的家裝年，而在現(xiàn)代“輕裝修、重裝飾”觀念的影響下，家居飾品日益受到家庭青睞，家居消費市場也在急速擴張。

據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，中國家居飾品的年消費能力高達(dá)2000億～3000億元，目前正以每年20％～30％的速度增長，而在市場需求急劇擴張的同時，市場供應(yīng)卻處于奇貨可居的狀態(tài)。尤其是高質(zhì)量、高品位、價格合理的產(chǎn)品，已經(jīng)成為眾多家庭主婦以及熱愛家居的消費者趨之若鶩的對象。家居飾品人人都懂得欣賞和使用，其行業(yè)進(jìn)入門檻低；資金要求不是特別高，如果店址能選在合適的地段或者適合的商業(yè)氛圍中，投資頗具吸引力。

有這樣一家名為GANESA的印度及印尼家居飾品店，其獨一無二的風(fēng)味贏得了眾多顧客和商家甚至是明星的青睞，最高月營業(yè)額逾13萬元。

異域商品價格不菲

GANESA門前數(shù)尊半人高的石像造型奇特多姿，有著濃郁的南亞風(fēng)格。到了這里，很容易在短時間內(nèi)被這里安逸的氛圍所感染。

小店原是棟老洋房，所以店面不是很寬，不過卻有三層。店內(nèi)所有貨品都來自印度與印尼。進(jìn)門左手邊的桌子上，擺滿了各式各樣用來點香的器具，以及女孩子喜歡拿來做裝飾用的手鐲和頭飾，色彩鮮亮。但是這些在一般店里大唱主角的玩意兒，在GANESA只是起點綴作用的小配角。印度的家具，印尼的石雕，這兩樣在原產(chǎn)地最為標(biāo)志性的特色商品成為了這里當(dāng)然的主打。

印度家具的一大特點是暗褐色的木頭上鑲有銅鐵等金屬片裝飾，在視覺上既不同于歐洲家具的簡約，更有別于中式家具的單一。奢華而有力量似乎是印度家具氣質(zhì)的統(tǒng)一。因為如此，加上遠(yuǎn)道而來的關(guān)稅和運費，這些家具都有著不菲的價格。底樓擺放的一個已經(jīng)售出的印度大廚標(biāo)價5000元。

店內(nèi)另外一樣主打商品就是來自印尼的石雕，據(jù)介紹，原料主要有火山石和硫酸石兩種，都是當(dāng)?shù)靥厣摹＿@些石雕價格同樣昂貴，巴掌大小的一對石雕價格在800元左右，而一人高的一對石雕價格則在萬元以上。

據(jù)店主江先生介紹，來GANESA消費的顧客都有較好的經(jīng)濟實力，其中很大的一部分是老外。不少演藝界的明星也都是GANESA的顧客，任賢齊、關(guān)之琳、楊瀾等都從這里挑走了不少寶貝。而另外一批GANESA的大主顧就是同樣做生意的老板。“近幾年東南亞的文化休閑比較流行，瑜珈館和東南亞菜館越開越多，這些店鋪在裝修時或多或少都會來這里買一些裝飾品。前幾天還有一位來自福建的瑜珈館老板特地過來訂了五萬元的貨品。”江先生說道。

選擇當(dāng)?shù)貨]有的生意

其實江先生并非是GANESA實際意義上的店主，真正的老板是他的女兒和女婿。女兒江寧是一位地道的上海姑娘，而女婿則是一位新加坡人。江寧放不下上海的家人和生活，每年幾乎有一半的時間都呆在上海。與其空待時間流逝，還不如做些事業(yè)。于是夫妻二人就開始商量在上海的經(jīng)商計劃。

盡管做生意并不像其他人一樣是為了維持生計，但江寧在選擇項目時并不草率，而是有著自己的盤算，其中一條十分重要的原則就是盡量選擇上海沒有的生意，這樣至少能保證自己在商品上的不可競爭性。

商品的獨一無二首先就要在貨源上著手。考慮到有在東南亞生活的優(yōu)勢，江寧便從東南亞特有的商品上著手，同時考察上海已有的市場。在目前的上海市場上，東南亞特色商品比較常見的是泰國一帶的飾品，所以被排除在外。權(quán)衡比較之后，最后選擇了印度以及印尼兩地的家居飾品。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，選擇當(dāng)?shù)貨]有的生意，雖然具備沒有競爭的優(yōu)勢，但是在投資前期也存在不被人認(rèn)知的弊端。實則未必，具體還是要看項目本身。原本江寧也有這樣的擔(dān)憂，便花了不少成本用于在外文雜志上刊登廣告，結(jié)果外文雜志的傳播有效率畢竟有限，所以效果不是很明顯。但是家居飾品無論是那個國家的特色，對于消費者而言，還是有很高的認(rèn)知辨識度，所以這種所謂的優(yōu)劣勢也發(fā)生著變化。正因為它獨一無二的特色，GANESA的家居飾品很快吸引了各類具有時尚敏感神經(jīng)的雜志關(guān)注，并吸引他們前往拍攝，目標(biāo)客戶群也在之后的較短時間內(nèi)便得到積累。

選址老街不求人流

在復(fù)興曲路這條上海老街上，兩旁梧桐濃密，與路邊年逾白年的老洋房一起，守著舊上海最后的時光。而GANESA就是在上海原生態(tài)的老房子里，添進(jìn)了不一樣的異域氣質(zhì)。

但是，復(fù)興曲路卻并不是GANESA最初選擇升張的地方。汀先生告訴記者：“當(dāng)時古北剛剛興建升發(fā)了一條東南亞風(fēng)情街，考慮到GANESA經(jīng)營也是東南亞風(fēng)格的商品，與商業(yè)街的風(fēng)格是一致的，就進(jìn)駐了。但由于是才升始營造的商業(yè)街區(qū)，所以無論是人氣、客流還是經(jīng)營都相對不夠成熟，所以升張兩個月，GANESA就果斷決定退出，重新另覓店址。”

最后，GANESA落戶于現(xiàn)在復(fù)興曲路的老洋房內(nèi)。汀先生認(rèn)為，雖然復(fù)興曲路也不是一條十分熱鬧的馬路，但是在這條馬路上出入的顧客都具備相當(dāng)?shù)南M能力，史重要的是這些客流有很高的最終消費比例。這比很多光有客流而鮮有交易的店址要來得史有價值。“很多本地投資者覺得這樣的老房子并不適合升家居飾品店，但是在同外，家具店恰恰都是這個樣子的。另外，GANESA的顧客中很多都是老外，而老外大多正是喜歡這樣的房子，可以吸引他們進(jìn)來光顧。”江先生說道。

賣商品更賣眼光

家居用品與其他商品的一個顯著差異在于，它在具備實用性的同時，還有很強的裝飾性。汀先生說：“做這樣的生意，雖然表面上是銷售商品，其實在很大程度上也是在出售一種眼光。尤其是這類顧客知道怎么用，但是卻不知道怎樣搭配商品。”

“以家具為例，這類做工精細(xì)具有地方特色的器具，和中國明清家具一樣，在追古懷舊的風(fēng)潮下，越是古舊的家具越是受到顧客青睞。這就要求不僅在搭配上有眼光，在淘貨時史是一種考驗。”汀先生說道。據(jù)了解，除了印度家具之外，印尼石雕由于材質(zhì)的不同從而在顏色和用途上有所差異，對于擺放位置同樣很有講究。在很多時候，店主會在送貨的同時，對于顧客在家飾的擺放搭配上會加以指點。

雖然貨品都是來自遙遠(yuǎn)的異域，但是在店主每兩個月進(jìn)貨的時候，還充當(dāng)買手角色。只要顧客提出要求，店主就會想方設(shè)法在當(dāng)?shù)卣业筋櫩拖胍呢浧贰?/p>

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

前期投入：據(jù)江先生透露，GANESA的前期投入在100萬元左右，其中包括首期房租、首批存貨和前期裝修。GANESA由于有上下三層，所以面積比較可觀，有200平方米，其中第三層為辦公空間。GANESA銷售的商品多為家具、石雕等大件，單價較為昂貴，再加上商品全部都是進(jìn)口，關(guān)稅和運費占去較大的成本，所以在前期投入的主要費用集中在首批存貨上。另外，正因為銷售的商品體積都不小，所以除了營業(yè)場所之外，租借倉儲空間也是必不可少。控制租金成本，位置可以相對偏遠(yuǎn)。因為經(jīng)營的是家居飾品，在GANESA基本上每一件可見的物件都是商品，包括辦公的桌椅，以及燈具、墻飾等等，這在一定程度上節(jié)約了不少裝修成本，也節(jié)約了儲物空間。如此下來，投資一家異域家居飾品店前期資金在100萬元左右。

利潤：目前在GANESA的經(jīng)營中，最大的支出便是房租，每月30000元。加上8000元的裝修設(shè)備攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過40000元。據(jù)江先生介紹，由于進(jìn)口商品根據(jù)不同類別都需要繳納較高比例的關(guān)稅，家具的關(guān)稅就高達(dá)17％，再加上運費等支出，成本上升不少。以平均利潤為40％估算，那么要達(dá)到盈虧平衡，需要每月的營業(yè)額超過100000元，平均下來，按30天計算每天得有3000元的營業(yè)額，大約是一件大件的售價。需要提請注意的是，在這里并沒有把店主的人工成本計算在內(nèi)，那樣如需實現(xiàn)盈虧平衡則要更高的營業(yè)額。

選址：經(jīng)營這類家居飾品店，雖然需要一定的人流，但要求不是很高，相反環(huán)境安靜優(yōu)雅也很重要。茂名路、復(fù)興路以及華山路這幾個地方都比較符合條件，它們的共同特點就是地處市中心，品位較為高檔，有消費實力的人群較為集中。但華山路相比其他兩地而言，租金相對較低。

目標(biāo)客戶：從GANESA的經(jīng)驗分析，消費者從消費目的上分主要可以分為兩類，一類是個體顧客，將一些獨具韻味的物件作為家居裝潢中的個性裝飾使用，如駐上海公干的歐美人士等。這類顧客的消費行為一般為單次消費，但口碑相傳度較高；另一類則是公司客戶，有的是風(fēng)格接近的餐飲休閑場所，有的則是用于樣板房的裝飾，提升品位。這類顧客很有可能發(fā)展成為常客。

風(fēng)險：當(dāng)然，投資任何一個行業(yè)，不僅要看行業(yè)自身發(fā)展的大環(huán)境，更要把考察產(chǎn)品自身特點和市場定位作為重中之重。投資家居飾品，想要獲得持續(xù)不斷的銷售額和居高不下的經(jīng)營業(yè)績，產(chǎn)品是否具有核心競爭力，仍是投資人應(yīng)該首先考慮的問題。家居飾品的核心競爭力，主要體現(xiàn)在功能性、裝飾性、獨特性和時尚感等多個方面，具有強烈異域風(fēng)格的家居飾品基本都能達(dá)到以上幾點。但在貨源上是否有這樣的優(yōu)勢資源，是擺在投資者前的一道門檻。投資者如果有從事美術(shù)或者藝術(shù)方面的經(jīng)歷，在選擇產(chǎn)品以及為顧客設(shè)計搭配方面就會有很大的幫助。

(編輯 木可)