怪招創業欲做地圖大王

一個高中畢業的小女孩，突發奇想賣起了地圖。

今年25歲的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一個工人家庭。高中畢業后，她先后在服裝店、超市打了幾份工，但一直都不理想，王佳璐便想出去闖闖。

一天，遠在深圳市福田區一家珠寶首飾廠的同學吳琳打電話來說：“佳璐，我們單位正在招人，你馬上來吧!”末了，她告訴王佳璐，她家有深圳市地圖，要王佳璐去拿來看看，先熟悉一下深圳的地形。

掛斷電話，王佳璐便立即趕到吳琳家中，取來地圖，幾天后王佳璐便登上了從懷化開往深圳的火車。一路上，王佳璐興奮不已，拿出那張地圖看了又看。車廂里不少乘客也和王佳璐一樣是第一次去深圳，看見她有地圖，便紛紛過來借閱。王佳璐是個熱心人，見別人相求，便大方地將地圖借給他們。不想一個傳一個，等地圖最后回到王佳璐手中時，已變得破爛不堪。

到深圳后，王佳璐很順利地就進了同學所在的工廠。這是一家韓資珠寶首飾廠，雖然工資不低，可加班時間長，更讓人受不了的是制度特別嚴，王佳璐受不了就辭了職。她原以為深圳工廠這么多，找份工作應該很容易，沒想到奔波了十幾天，一點收獲也沒有。一天，在街上，一個女孩向王佳璐問路，聯想起火車上大家向她借地圖的事，王佳璐竟冒出一個大膽的念頭：既然工作這么難找，自己何不去賣地圖呢?王佳璐算了一下，一趟客車至少有2000多人，只要有十分之一的人買地圖，就可以賣出200冊，按每本賺2.5元計算，每趟就可賺500多元，除去車票開支，可凈賺300元。一個月跑10趟，每月可掙3000元，到哪里去找這么好的掙錢門道啊!王佳璐越想越興奮。剛巧，7月12日是王佳璐爺爺七十大壽，家里要她回去給爺爺祝壽，王佳璐便向吳琳借了800元錢，到八卦嶺圖書市場買了200本深圳市地圖，準備先試試看。

地圖生意有竅門

第二天，王佳璐上了從深圳開往懷化的火車。一上車放好行李，王佳璐就拿出10本地圖冊在車廂里推銷起來，但令她失望的是，忙活了一整天，除了幾個旅游的大學生買了一本外，再也沒賣出去一本。

出師未捷，王佳璐不知道自己錯在哪里。等火車到了湘潭，父親看見王佳璐提了一大袋地圖冊，便不解地問：“要你回來給爺爺祝壽，你帶一大袋地圖冊回來干什么?”王佳璐便把自己在火車上賣地圖的事兒告訴了父親。父親聽完后對她說：“買地圖的人通常都是去那個城市的人，而你在即將離開深圳的人群中賣深圳地圖，有誰會買呢?”聽了父親的話，王佳璐為自己的閱歷淺薄而感到慚愧，同時也更堅定了賣地圖的信心。在家呆了四天，王佳璐就返回深圳。和上次一樣，王佳璐一上車就拿出地圖在車廂里叫賣。此時正是畢業期間，許多大學生都到廣東去找工作，見有深圳地圖賣，紛紛購買，車還沒到韶關站，近200本地圖就被搶購一空。回到深圳，王佳璐一算賬，除去成本，凈賺300多元，雖然錢不多，但王佳璐還是為自己的發現而叫好，她打定主意，要將賣地圖的生意堅持下去。有了第一次的經驗，第二次出征前，王佳璐特意用三合板作了一塊“出售深圳市地圖，每冊伍元”的小招牌，這樣既不用吆喝，又能讓每位乘客都看清楚。

這一次的收入竟是上一次的兩倍，足足賺了600多元，連好友吳琳也改變了看法，對她說：“佳璐，你為什么不沿途再賣些廣州、東莞的地圖，那樣收入就會更高了。”其實，一路上有不少乘客也向王佳璐提出過類似的需求，吳琳的想法正好與王佳璐不謀而合，這令她高興極了，好友吳琳這時也加入她的行列。

要做“地圖大王”

一天，王佳璐和吳琳坐在一起，總結幾個月來的成績，吳琳提議說：“我們這樣來回跑，可每次只做單邊的生意，另一趟總是白跑，我們為什么不可以在來深圳的列車上賣深圳地圖，在離開深圳的火車上賣其他城市的地圖呢?”

一語驚醒夢中人，王佳璐當即就給爸爸打電話，讓他到長沙市圖書市場批發了500冊長沙市地圖，用特快托運到深圳。果然，從深圳返回湘潭的列車上，王佳璐她們就賣出了好幾百本廣州和長沙的地圖，由于沒有增加開銷，這些多賣的地圖幾乎等于白賺。

僅這一年，王佳璐和吳琳就沿著這條京廣線來回跑了12趟，足足賺了1.6萬元。轉眼到了7月，王佳璐的弟弟大專畢業，因一時找不到好的工作，索性也加入她們的隊伍。王佳璐經過精心考察，為他開辟了南昌至北京的新線路，因為這條線途經北京、石家莊、鄭州、武漢、長沙、南昌五個省會城市，購買地圖的人自然不少。這樣一來，王佳璐的地圖生意正式開辟了三條線路，她的收入也就更高了。

如今，王佳璐通過賣地圖，已經賺取了她人生的第一個10萬元。目前，她正在和一些重點城市的地圖出版社聯系，直接從他們那里進貨，這樣可以節省一大筆費用，她還計劃招一批人員，再開幾條熱門線路，成為名副其實的“地圖大王”。

(編輯 陳源遠)