好聲音，好生意

2012年的中國熒屏，并沒有因為年初的“限娛令”而沉寂。一檔叫做《中國好聲音》的節目走紅全國。

每15秒廣告費50萬元，收視率超過4%，選手出場費高達30萬元……這些數據證明了這個引進荷蘭《The Voice》版權的歌唱類選秀節目在商業上的巨大成功。

浙江衛視副總監兼節目中心主任杜昉近日在接受《投資者報》記者專訪時表示，“9月30日播出的省電的12條15秒廣告中，最高的一條賣到了116萬/15秒，雖然跟春晚這樣的節目還沒法比，但遠遠超過一般地方衛視的廣告標準?！?/p>

隨著節目的走紅，這個節目獨特的商業模式越來越被人們所關注。在被眾多媒體報道的“投資分成”的模式中，浙江衛視只是該節目的播出方，而節目版權的引進、節目內容的制作更多的則是由專業娛樂節目制作公司燦星制作來完成。隨著節目商業上的成功，這家公司已經成為該節目最大的贏家。而燦星制作背后的投資方華人文化產業投資基金也漸漸浮出水面。

燦星制作宣傳總監陸偉每天接受幾十家媒體的采訪，9月20日中午，陸偉接受本報記者采訪時嗓音已經干澀沙啞，但他仍樂于向記者介紹《中國好聲音》的情況。與以往的電視節目制作方不同，燦星制作開始著力突出自己的品牌。在相對保守的電視行業，這家公司游走于體制與市場之間，獲得了巨大的成功。

中國好生意

早在節目開播兩周的時候，浙江衛視即對外宣稱已收回成本。記者了解到，《中國好聲音》投資近1億元，節目制作、宣傳推廣均由燦星制作承擔，購買《The Voice》的成本為300萬元。

有人算過一筆賬，《中國好聲音》從第一期開始廣告費從每15秒15萬元，漲到25萬元，隨后突然飆到36萬元，后來更達到每15秒50萬元的天價。據報道，“好聲音”每期僅憑廣告就能帶來近2000萬元的收益。如此估算，十場《中國好聲音》的軟、硬廣告收益超過2.5億元人民幣。

《中國好聲音》與一母同胞的其他國家的版本賺錢模式各有差異。根據陸偉介紹，英國之聲僅靠一個沃達豐的植入式廣告以及在蘋果公司iTunes中的付費下載兩項，就實現了比中國制作陣容更加龐大的500人制作團隊的英國之聲的贏利。

和英國一樣通過單曲下載來獲利的還有美國之聲（The Voice（U.S.））、愛爾蘭之聲（The Voice of Ireland），不過相較于英國之聲，他們擁有更多的廣告投放商。在荷蘭，觀眾收看荷蘭之聲需要向荷蘭之聲制播方RTL Nederland電視公司進行付費數據訂閱，此項營業額約4300萬歐元（相當于3.39億元人民幣）。

與國外不同，中國的觀眾并沒有形成付費收看的消費習慣?！皬V告收入還是最為主要的收入形式。”陸偉對本報記者表示。

不過，《中國好聲音》顯然不滿足于只來自于廣告方面的收入。在燦星制作強調的后續產業鏈的開發中，彩鈴下載可能帶來的收入，是其中最為誘人的一塊。預估《中國好聲音》中單個歌手能達到1000萬元人民幣的下載額。如果按照《中國好聲音》原版《The Voice》里每位導師8個學員來計，《中國好聲音》一旦如愿以償，4位導師催生的就是3.2億元的彩鈴市場。

陸偉告訴本報記者，針對《中國好聲音》學員而成立的經紀公司正在籌備之中。隨著節目的走紅，學員們的身價也水漲船高，陸偉透露，目前最高的已經到了30萬元，“包括人氣最高的李代沫、張瑋、吉克雋逸等都已經是這個價了。”

“全國的巡演馬上就開始了，最近的9月21日開始，全國有20場。另外，我們將聯系全國100家演藝吧，這種形式在日本等國家很流行，室內小型的演唱會對于剛出道的新人會是很好的鍛煉。我們還會組織選手參加音樂節，甚至會做一個新的音樂節?！标憘ジ嬖V本報記者。

對于演唱會的收入來源，燦星制作CEO田明表示，在內地的場次，他們主要是通過“門票+廣告贊助”的模式賺取利潤；而境外的場次主要是靠廣告贊助盈利，“目前預測僅演唱會一個項目就會為我們帶來1億元左右的營銷收入”。

獨特的分成模式

隨著媒體的持續關注，《中國好聲音》背后的對賭協議也曝光在公眾面前。根據雙方的協議，如果節目收視率高于2%，燦星將以7比3的比例，與浙江衛視分成廣告。如果收視率低于這個標準，則由燦星制作承擔相應的損失。

在這樣的苛刻條約之下，燦星制作突破了傳統電視節目制作費用上的天花板。

“我們認為中國的電視臺制作節目，制作上會有瓶頸，因為制作投入上有天花板，這對節目質量是一種限制。比如委托一家公司制作節目，如果投入1000萬元，其中200萬元就先會作為對方的利潤被扣下了，節目的投入最多也就是800萬元。而通過投資分成的模式，制作方只有將節目做好了，才可能賺得多，突破了制作投入上的天花板?！倍艜P對本報記者表示。

事實上，根據央視索福瑞公布的信息顯示，《中國好聲音》從7月中旬的第二期收視率就躍升至2.717%。

這樣的投入，只有資金雄厚的制作公司才可能完成。燦星制作背后的控制者是星空華文，星空華文則是由華人文化產業投資基金與默多克旗下的星空衛視共同成立的合資公司，其中，華人文化產業投資基金占股53%，星空衛視占47%。

2009年4月，華人文化基金成為第一個在國家發改委獲得備案通過的文化產業私募股權基金，基金規模50億元人民幣。資料顯示，華人文化基金成立3年時間，投資了電視購物頻道——東方購物；與全球動畫電影領導者美國夢工廠合資成立全球家庭娛樂公司——東方夢工廠，投資控股原屬新聞集團全資擁有的星空衛視、Channel V及華語電影片庫Fouture Star，并與新聞集團合資成立了星空華文傳媒公司。

雄厚的資金保證了節目的制作水準。7月12日下午，愛奇藝運營副總裁耿曉華專程來到位于上海華東師范大學體育館的《中國好聲音》錄制現場觀摩，而第二天《中國好聲音》第一期即將播出。在錄制過程中他發現：節目的制作團隊相當專業，現場設置的拍攝機位多達26個，“這檔節目整體投入很大，再鑒于原版《The Voice》在各國的反響普遍不錯，當時我們就斷定《中國好聲音》一定會火?！?耿曉華對本報記者說。

而燦星制作也有良好的制作團隊。燦星總裁田明即是原上海東方傳媒集團有限公司(SMG)副總裁，而SMG也是華人文化基金的主要出資方之一。2011年5 月，田明轉到星空華文傳媒有限公司出任CEO。田明離開時，帶走了以金磊為首的整個制作團隊，讓已經擁有“華語榜中榜”的星空華文變成一個更強大的娛樂節目制作公司。而金磊團隊是此前亦獲得高收視率的《舞林大會》、《中國達人秀》的制作團隊。

電視節目大制作時代

在中國傳媒大學講師、星空傳媒項目顧問徐帆看來，《中國好聲音》的成功，也標志著中國電視節目進入大投入大制作的時代。

“傳媒業體量太小。十幾年前，制作公司都是小作坊式，而現在開始向大制作、大生產的時代，需要基金等方式來融資，以支持高額的制作費用。光線去年上市，制作能力得到提高，制作《魯豫有約》《壹周立波秀》的能量傳播也在謀求上市，說白了，這個行業很需要錢，不再是十年前那種模式。”

但是《中國好聲音》的成功運作，也并不意味著投資分成模式可以成為主流。

“中國電視行業是一個相對保守的行業，大部分的電視臺并不愿意做太市場化的嘗試，他們握有頻道資源，習慣作為甲方，讓別人看自己臉色，不愿意麻煩，這是一種思維習慣?！毙旆诮邮堋锻顿Y者報》記者采訪時如是描述中國電視行業的現狀。

“體制外的電視制作方光線、星空以及其他中小型制作公司都有過這樣的意愿，但此前一直沒有成功。其原因一是沒有很好的內容產品作為支撐。電視臺或者制作公司，擔憂節目不夠好。第二，投資分成模式對于制作公司等民營企業是利好，這種模式可以使他們增收，電視臺返給制作方的利潤也很多。但是電視臺并不一定會積極參與?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>

在徐帆看來，這種模式要繼續下去，需要很好的電視節目還要找到敢于嘗試的電視臺，“東方衛視已經是市場化程度比較高的電視臺，也不愿意玩。二三線電視臺的開發，能不能推行開來并且成功，也要打個問號?！睋私?，田明本想將《中國好聲音》賣給合作多年的老東家東方衛視，但后來條件沒談攏，最后便轉找浙江衛視合作。

而在國外以英國為例，中小型制作公司是電視節目市場的主要提供者?！八麄兊捏w系非常清晰，電視臺頻道的采購人員需要擔負很大的責任，購買的節目效果不好，可能會被解聘，有很強烈的激勵和責任意識。而中國的電視臺向制作公司購買節目，最后的板子不是打到自己的采購人員身上，而是制作方，采購方沒有什么壓力?！毙旆硎尽?/p>

風險不單純是商業的。中國頻道資源有體制的保護，是稀缺資源，體制內的身份，使得他們不愿過于市場化?！吧踔劣械碾娨暸_在某個時段買了一個節目，播出效果好后，撕毀協議自己制作。”徐帆介紹說。

中央民族大學教師岳廣鵬也認為，文化產業與其他傳統行業相比，誘惑很大，風險也很大，一不小心可能會血本無歸。過于突出個性的節目放在傳統文化稍顯保守的中國本土，做不好本土化改良的話，今后難免會碰到各種問題。