UNITY郭自成:內地的市場和香港不一樣

見到郭自成是在UNITY關閉的一星期之后，他穿著SUBCREW的衣服而來，沒有過多的凄涼流露，顯得很平淡：“如果一個團隊想法不能達成一致，就沒有必要再在一起了。”

從店鋪打折到關閉，一個月不及，這個效率快到許多長沙潮人尚未反應過來。現在UNITY的店鋪全部清空，新租戶已經開始動工裝修。我們拉著郭自成前往店鋪門前拍照，表情無所謂的他到了那個熟悉的地方，還是停頓了一下，“快點拍吧，這里熟人太多。”

之前，他說過：“如果香港那邊接受我的建議，我也有可能再做UNITY。”

“提價40%，這幾個月我的銷售量下降了40%”

接受他的建議，郭自成覺得可能性不大。“他們是一群玩潮牌的人，對內地的市場包括品牌的運作還有不成熟。”

去年下半年，UNITY的所有貨品提價40%，郭自成去香港的次數開始增多，他和內地其他主理人都反對這個決定，大小會議開了無數次，40%是不低的提價。“香港那邊想一下子把UNITY提升一個品牌檔次，用價格來升值。但沒有一個循序漸進的過程，誰能接受？”郭自成說，自提價40%后至今年三月，他的銷售量直降了40%。

這是郭自成離開的直接原因。“繼續這樣走下去必然是死，既然達不成共識，就離開吧。”

“自經營UNITY開始，我就在為打入商場做準備”

四年前，郭自成拿著從香港帶回的28件單品，謹慎地開了這家UNITY，定王臺的位置并非高人氣，但憑著電視、雜志、網絡的宣傳和在潮人圈的混跡，UNITY的知名度也初見成效。兩年后，UNITY搬至長沙年輕人最聚集的解放西路。“銷量開始穩步上升。”郭自成對自己遷至解放西路的決議很自豪，“潮店應該要越往人流量高的地方遷。搬到解放路，證明了我的正確。”經營兩年，郭自成覺得可以向商場進軍。

而實際，潮牌最初起源于日本原宿，由一個個獨立的小店發展成世界知名。潮店，在許多玩潮人士中的形象就是街鋪，香港UNITY也如此。“長沙的時尚程度還沒有達到日本、香港的級別，長沙的消費思維仍停留在‘商場的就是好的’，這里最大的消費力量也在商場。”郭自成說，自四年前引進UNITY開始，他的目標就是打入商場，四年時間也一直在說服香港UNITY。

“香港那邊一直在用香港的那套方法，開在個性的街邊，他們仍不能接受進入賣場。在內地，賣場才是最大的消費潛力，香港那邊并不清楚。”

“我也有能力做下去，但我覺得不對的我堅持不了”

做了四年潮牌，并成功占據長沙潮流的重要位置，郭自成在潮流行業理應是成功過。“我也有能力做下去，但是與我想法背道而馳的我堅持不了。”他本想在把UNITY引入商場后，再物色其他潮牌，做長沙最大的潮牌代理商。

“現在還沒想清楚接下來做什么，但應該不會做服裝了，想嘗試其他的行業。”

“如果香港UNITY接受你的想法，你還會做UNITY嗎？”郭自成想了將近半分鐘，說：“可能會吧。”