移動聯通壟斷手機閱讀 捆綁用戶被動消費

繼中國電信天翼視訊基地、游戲基地公司化改制之后，天翼閱讀基地日前也在杭州宣布成立天翼閱讀文化傳播有限公司。該公司還宣布，將以上市為目標，明年起將積極引入外部資本，希望2014年實現盈利。

與游戲等傳統盈利大戶業務不同，付費閱讀市場規模較小，在PC端在線閱讀領域占據壟斷地位的盛大文學雖于今年一季度扭虧，盈利僅為300余萬，其IPO計劃因為業務受阻等原因一拖再拖，至今未能完成。

但在手機閱讀領域，運營商卻取得了不俗的成績。天翼閱讀預計今年營收1億人民幣，而中移動閱讀基地每月收入上億元。在傳統互聯網企業爭相推出電子書和閱讀平臺的手機閱讀領域，為什么只有運營商取得較大規模的營收？

易觀國際分析師孫培麟在接受《投資者報》記者采訪時指出，這是運營商憑借其電信業務捆綁用戶被動消費的結果，而互聯網公司只能依靠用戶主動購買服務就很難做。

運營商壟斷手機閱讀市場

目前，國內三大運營商都推出了自己的移動閱讀平臺。電信的“天翼閱讀”、移動的“手機閱讀”、聯通的“沃閱讀”均可通過網站和客戶端訪問，下載電子書離線閱讀。而國內各大互聯網企業也紛紛涉足手機閱讀，當當、京東、百度都不約而同向著移動閱讀市場進軍，淘寶網推出了淘花、騰訊推出了手機QQ閱讀、百度推出了手機版的文庫。

相比PC端在線付費閱讀業務的慘淡，手機閱讀的蛋糕要大很多。易觀智庫最新發布的數據顯示，2012年第1季度中國手機閱讀市場總營收增速2.57%，達12.15億元。這其中，電子書的市場份額占一半左右。

不過，這塊蛋糕的大部分落入了運營商的盤中。天翼閱讀去年實現3000萬元營收，今年預計突破1億元。而截止到去年6月之前，天翼閱讀還是以免費模式為主。中移動閱讀基地的營收更大。數據顯示，中國移動手機閱讀目前平均月營收已經突破1億。

相比之下，其他閱讀平臺的收入規模要小得多。在PC端在線閱讀市場占據壟斷地位的盛大文學，今年一季度的在線付費業務收入為5212萬。國內其他智能手機上的閱讀平臺產生的營收規模也不大，例如有幾千萬用戶的91熊貓看書，一年產生的營收只有幾百萬元。

“收費閱讀是費力不討好的業務，運營商占據手機閱讀大部分市場份額，是其捆綁用戶被動消費的結果。”孫培麟對記者指出，運營商通過多種方式捆綁用戶，如在其電信業務里捆綁手機付費閱讀服務；前期推廣通過送話費或者先免費試用半年等方式吸引用戶，但半年到期后并不提醒用戶退訂業務。此外，在收費方面運營商也具有優勢，可以通過短信等方式完成收費。

“運營商不是真的靠服務來獲取用戶，用戶大多是被動接受這種業務的。而互聯網公司的業務，是需要用戶主動花錢消費的，就很難做。”上述分析師指出。

實際上，由于智能手機和平板電腦等設備平臺上，存在豐富的盜版和免費內容，用戶在移動設備上付費閱讀的意愿并不高。據易觀國際《2011年中國手機閱讀市場用戶研究報告》研究發現，2011年整體手機閱讀市場付費意愿有所降低，這份報告指出，相比功能手機，用戶在智能手機上有更多免費的閱讀資源而不愿付費，用戶在智能手機上的付費閱讀習慣還沒形成。

互聯網公司淪為內容輸送商

天翼閱讀方面表示，從2010年成立至今，天翼閱讀已經與國內超過200家內容商開展合作，80%以上的內容為正規出版物書籍，內容提供商可從天翼閱讀獲得45%的收入分成。但實際上，運營商的內容源多來自在線閱讀網站的分銷，雙方根據收入分成。

盛大文學是通過內容分銷獲得收入增長的典型例子。該公司第一季度的營收中，來自無線業務的營收達到5277萬，超過其賴以起家的在線收費文學業務，其中大部分來自運營商的閱讀基地業務分成。可以說，沒有移動閱讀基地的分成，盛大文學無法實現第一季度的扭虧。盛大文學CEO侯小強曾對媒體表示，未來從版權的銷售渠道來說，移動互聯網一定是最大的一塊。

“移動閱讀基地給新浪讀書一個月都能帶來幾百萬的收入了。”一位從事在線付費閱讀的資深人士告訴《投資者報》記者。新浪讀書是國內較大的在線閱讀平臺。

上述人士還告訴記者，騰訊網目前也正在接入中國移動閱讀基地。“運營商推薦渠道非常好，他們是靠渠道賺錢的，跟我們不一樣。”該人士表示。

這些互聯網公司雖然也有自己的手機閱讀平臺，如盛大文學旗下的紅袖添香等有自己的移動APP，新浪讀書的APP已經在安卓和塞班平臺上線，騰訊的手機QQ閱讀器則已經運營多時。但由于前述的難以獲得付費用戶的原因，版權分銷仍是其從手機閱讀獲取收入的主要方式。

“互聯網企業公司加劇手機電子書閱讀市場的競爭是一個趨勢，但短時間內運營商仍將占據該領域的大部分市場份額。”孫培麟指出，“互聯網公司與運營商是一種競爭合作關系，將來如何進行內容版權上的合作要看企業的定位。”

短時間內，手機閱讀市場主要還是運營商之間的競爭。“運營商只是賣內容，而不是搶產品，沒有把產品的研發放在首位。電信的用戶量不夠大，反而有可能成為它運營用戶的切入點，因為用戶少，可以看到天花板，更需要通過產品的改進和內容的運營，來吸引一些主動消費的用戶。”上述分析人士表示。