“道之有道”:尚書大道

南昌市洪都大道洪北圖書城，這個(gè)素有江西讀書人購書淘書“天堂”之美譽(yù)的江西省圖書集散中心。有一家全國著名的集高等院校教材發(fā)行與科技教育圖書批發(fā)零售于一體的江西省贛江文化發(fā)展有限公司。公司掌門人紀(jì)緯鵬總經(jīng)理，工商管理碩士，民建江西省直工商總支部委員會(huì)委員，公司上下無論是與其一道創(chuàng)業(yè)的元老級(jí)員工，還是初來乍到剛進(jìn)公司的新員工，都親切自然地稱其為紀(jì)老師。十六年前，大學(xué)執(zhí)教的紀(jì)偉鵬，懷揣二干元錢踏上尋夢(mèng)之旅。一個(gè)從未經(jīng)過商，完全不懂市場(chǎng)不懂經(jīng)營管理的普通教師，從最初的贛江書店創(chuàng)業(yè)開始，既是店員又是老板。進(jìn)貨、賣貨、結(jié)帳、付款、拆包、打包，事無巨細(xì)親力實(shí)踐。由于與書接觸多了，對(duì)書便有了感情。上世紀(jì)九十年代初期，人們求知欲望強(qiáng)烈，買書讀書是一種社會(huì)風(fēng)尚。自己也算一個(gè)知識(shí)分子，從創(chuàng)業(yè)角度，為社會(huì)上更多的讀書人士提供服務(wù)，這也是一條出路，一個(gè)方向，這就是當(dāng)初紀(jì)偉鵬創(chuàng)辦贛江書店的初衷。坐在擺滿書籍的辦公室，紀(jì)偉鵬與記者面對(duì)面交流，侃侃而談，對(duì)江西高校圖書資源市場(chǎng)的真知灼見前瞻分析與精深的洞察整合創(chuàng)新，令記者耳目一新。

與書業(yè)同發(fā)展為教育做服務(wù)

1995年2月，在改革開放的大潮春涌下，紀(jì)偉鵬懷著對(duì)未來的美好夢(mèng)想離開了任教多年的大學(xué)，下海創(chuàng)辦贛江書店，開辟他的尚書大道，至今已有16年了。十六年來的辛苦，十六年來的奮斗，十六年來風(fēng)雨陽光的經(jīng)歷，鑄就了一個(gè)不畏艱難、頑強(qiáng)拼搏、開拓創(chuàng)新、勇于勝利的民營企業(yè)家。艱辛創(chuàng)辦書店，真誠地為莘莘學(xué)子服務(wù)。“贛江書店”是一個(gè)極具特色的考試圖書專營店。1995年，當(dāng)時(shí)各種考試都很盛行，有學(xué)歷文憑考試、自學(xué)考試、成人高考和研究生考試等，可是教材卻很難買到。作為一個(gè)有志于推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的書店創(chuàng)辦者，紀(jì)偉鵬深感有責(zé)任為考生、為讀者、為社會(huì)文明進(jìn)步提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他開始調(diào)研各類考試的時(shí)間、考試的科目和用書情況，收集與考試有關(guān)的信息。有時(shí)為了湊齊一個(gè)專業(yè)或一本書，他常常懷揣現(xiàn)金，不辭辛勞地坐汽車趕火車奔走于全國各出版社之間。為了節(jié)省采購成本，一般1至2件貨都是隨身背上火車帶回；為了趕讀者的用書時(shí)間，便盡可能的縮短路途時(shí)間，因此風(fēng)餐露宿甚至挨餓都是出差途中常遇的事情，其間還遭遇過街頭被搶被騙的經(jīng)歷。紀(jì)偉鵬以一顆為讀者服務(wù)的赤誠之心，以堅(jiān)忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神，打動(dòng)了一家又一家出版社，先后得到了北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、中國紡織等十多家出版社的信任與支持，為書店的發(fā)展提供了源源不斷的考試圖書。由于書店采購的教材適合讀者需求，“買考試教材找贛江書店”曾一度成為上世紀(jì)九十年代中后期江西讀者的口頭語。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1995年至2000年之間，贛江書店至少為江西省內(nèi)外20多萬考生提供了寶貴而又豐富的精神食糧，為各類讀者的自學(xué)成才、職位晉升與學(xué)歷提升提供了良好的服務(wù)。

敢為人先，引領(lǐng)市場(chǎng)

1998年8月，在江西省新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心關(guān)懷下，紀(jì)偉鵬進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)入了省書刊批發(fā)市場(chǎng)，取名“南昌市贛江圖書批銷中心”，開始走向了場(chǎng)內(nèi)(指批發(fā)市場(chǎng))批發(fā)、場(chǎng)外零售的連鎖經(jīng)營發(fā)展模式。為了繁榮圖書市場(chǎng)，走出一條新的特色道路，紀(jì)偉鵬在書城內(nèi)“文學(xué)、社科、少兒、教輔”等圖書扎堆的情況下，獨(dú)辟蹊徑，奮力開拓有待培育的電子計(jì)算機(jī)圖書市場(chǎng)。他利用在場(chǎng)外開零售店就已經(jīng)營過電子計(jì)算機(jī)圖書的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，做精做強(qiáng)做大市場(chǎng)。經(jīng)過兩年的努力，“贛江圖批”的經(jīng)營特色已彰顯出了它的魅力，成為書城內(nèi)電子計(jì)算機(jī)圖書品種最全、檔次最高、品牌出版社最多和版本更新最快、讀者購買力最強(qiáng)的專營店，填補(bǔ)了圖書城沒有計(jì)算機(jī)圖書品牌專營店的空白，被圖書城同仁稱之為“未來之星”書店。中國計(jì)算機(jī)圖書四強(qiáng)出版社(清華大學(xué)、電子工業(yè)、人民郵電和機(jī)械工業(yè))和“中國科技圖書出版社15聯(lián)”(如科學(xué)、水利水電、北京希望、中國電力和中國鐵道社等)爭先為該書店授牌，使之成為它們?cè)诮魇〉奶丶s經(jīng)銷單位。該店并先后榮獲“清華大學(xué)、電子工業(yè)、人民郵電”等出版社的“全國優(yōu)秀經(jīng)銷商”和“金牌經(jīng)銷商”稱號(hào)。贛江書店計(jì)算機(jī)圖書的特色專營。為電腦基礎(chǔ)知識(shí)的普及和計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)者提供了豐富的科技書籍與良好的服務(wù)，得到了當(dāng)時(shí)的信息產(chǎn)業(yè)部科普辦公室的高度贊揚(yáng)，被評(píng)為“為電子科技知識(shí)的普及作出重要貢獻(xiàn)”的書店。并于1999年12月在人民大會(huì)堂被授予了“全國電子科技知識(shí)普及網(wǎng)網(wǎng)員單位”的獎(jiǎng)牌、證書，成為了全國著名的“計(jì)算機(jī)圖書品牌專營店”。創(chuàng)新經(jīng)營模式，開展深度合作，在長期的市場(chǎng)競(jìng)爭中，紀(jì)偉鵬不斷拓展經(jīng)營思路，拓寬發(fā)展空間；尤其在2004年贛江書店升格為江西省贛江文化發(fā)展有限公司之后，更是積極努力引進(jìn)全國的優(yōu)質(zhì)出版資源。2006年，贛江文化(簡稱)與北京理工大學(xué)出版社開展的深度合作，開創(chuàng)了全國社店發(fā)展共贏的新模式，使企業(yè)步入了發(fā)展的快車道。北京理工大學(xué)出版社是一家中央級(jí)出版社，多次榮獲新聞出版總署授予的“全國良好出版社”稱號(hào)。其依靠北京理工大學(xué)的品牌資源優(yōu)勢(shì)，具有極高的影響力，社會(huì)認(rèn)知度高。2006年5月，紀(jì)偉鵬把北京理工大學(xué)出版社的一個(gè)關(guān)于“全國信息化計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)資格認(rèn)證(Certificateof Computer Application Techniques簡稱CCAT)”考試指定教材的開發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)江西，與該社合作出版了“計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、電子商務(wù)、數(shù)控技術(shù)、模具設(shè)計(jì)和電腦藝術(shù)”5個(gè)專業(yè)60多本教材。這一重大項(xiàng)目的成功開發(fā)，得到了CCAT考試主管部門即當(dāng)時(shí)的“人事部中國高級(jí)公務(wù)員培訓(xùn)I中心”的高度贊揚(yáng)。由于教材編寫體例新，實(shí)用性強(qiáng)，所以教材出版后，不但成為了全國CCAT認(rèn)證考試的專用教材，還被全國廣大高等職業(yè)院校選用為教材；同時(shí)在策劃、編輯教材的過程中，還為江西各院校培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的專家型作者。

把“贛江文化”打造成江西

乃至全國有影響力的文化品牌

作為從事高等教育教材服務(wù)的江西省贛江文化發(fā)展有限公司，紀(jì)偉鵬想得最多的，是如何從簡單的物流走向信息流的采集匯總。使之成為教育成果，成為新的文化發(fā)展生產(chǎn)力。他認(rèn)為，要在經(jīng)營理念與技術(shù)手段上不斷創(chuàng)新發(fā)展，以提高企業(yè)核心競(jìng)爭力。重要的不是在營銷，而是在創(chuàng)意。從單一的物流運(yùn)營與信息收集中解放出來，立足江西的高等教育資源，結(jié)合江西豐富深厚的文化底蘊(yùn)，讓更多文人、學(xué)者和專家教授的學(xué)術(shù)成果與理論研究成為卓有影響力的文化專著。通過贛江文化的平臺(tái)，在江西乃至全國范圍得到更大更為廣泛的傳播，使之真正成為全國高等教育資源中的先進(jìn)文化，這才是紀(jì)偉鵬想干的事。事業(yè)即人，是紀(jì)偉鵬的經(jīng)營哲學(xué)。身在文化圈，干文化工作，紀(jì)偉鵬坦誠：既然選擇了以作為一名先進(jìn)文化傳播者和倡導(dǎo)者為職業(yè)，就有義務(wù)與責(zé)任將江西的紅色、綠色、古色文化向眾人推介，使之得以發(fā)揚(yáng)。所以，江西省贛江文化發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是做“大文化”概念。身為動(dòng)車的車頭、公司戰(zhàn)略部署者，紀(jì)偉鵬不但在短時(shí)間內(nèi)，讓公司的文化創(chuàng)意在全國的高等教育與中職教育以上教材市場(chǎng)成為了高端產(chǎn)品，而且還策劃出版了社會(huì)熱點(diǎn)圖書。如：由他組織策劃的、由長期從事紀(jì)律檢查工作的劉汪楠作者編寫的《廉潔——從心開始》一書，在天津大學(xué)出版社出版后，在全國書業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響，被最高人民檢察院列為反腐倡廉讀本，來自全國各地的政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位紛紛向他訂書。這不只體現(xiàn)了他的創(chuàng)意智慧，更多的是體現(xiàn)了他在文化出版領(lǐng)域的眼光與膽略。

“贛江，是江西的母親河，哺育了江西人民幾干年。她的存在，本身就是一種文化。”在文化人紀(jì)偉鵬眼中，贛江就是一條文化名江。“贛江”已成為江西省贛江文化發(fā)展有限公司企業(yè)文化的靈魂。面對(duì)記者的采訪，紀(jì)偉鵬充滿信心地說，把“贛江文化”打造成為省內(nèi)一流全國知名的行業(yè)品牌，使之成為江西“贛文化”的傳承者，“贛文化”的傳播者和“贛文化”的創(chuàng)造者，是他和他的文化同道者不遺余力的追求和夢(mèng)想。

熱心公益事業(yè)，凸顯社會(huì)責(zé)任

十六年來，在江西省新聞出版局等各級(jí)政府管理部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，贛江文化公司由原始的小個(gè)體已發(fā)展成為行業(yè)的品牌企業(yè)，經(jīng)營模式由單一的零售走過了批發(fā)，走向了策劃出版；企業(yè)規(guī)模也由當(dāng)初的3個(gè)人發(fā)展為現(xiàn)在的50多人，年銷售碼洋已突破8千萬元，上交各種利稅達(dá)50多萬元。公司先后榮獲了江西省新聞出版局授予的“誠信經(jīng)營，規(guī)范服務(wù)”先進(jìn)單位、南昌市工商行政管理局授予的“守合同重信用(AA)級(jí)”企業(yè)、江西省教育廳授予的教育服務(wù)“優(yōu)秀組織單位”和南昌市東湖區(qū)授予的“先進(jìn)私營企業(yè)”等榮譽(yù)。在2009年和2010年中，公司被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)書業(yè)商會(huì)分別評(píng)為“2009全國十大民營書業(yè)品牌實(shí)力機(jī)構(gòu)”和“2010全國十大民營書業(yè)品牌實(shí)力分銷商”，紀(jì)偉鵬本人也于2010年被評(píng)為江西省第二屆十大優(yōu)秀出版工作者。紀(jì)偉鵬還非常熱心社會(huì)團(tuán)體與公益事業(yè)，擔(dān)任中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)非國有工作委員會(huì)常務(wù)理事和江西省書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)非國有工委會(huì)副主任，積極為江西及全國民營書業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，貢獻(xiàn)力量。他撰寫的《高校教材招投標(biāo)，經(jīng)銷商能支撐多久》和《網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的民營書業(yè)的發(fā)展模式》分別榮獲2010年中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)“優(yōu)秀論文”和江西省第十五屆出版理論研討會(huì)“優(yōu)秀論文”獎(jiǎng)；他先后向東華理工大學(xué)、南昌工程學(xué)院、江西藍(lán)天學(xué)校、江西交通職業(yè)學(xué)院、江西陶瓷工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、江西渝州科技職業(yè)學(xué)院和江西科技職業(yè)學(xué)院等10多所院校贈(zèng)送了價(jià)值達(dá)50多萬元圖書；為東華理工大學(xué)、江西理工大學(xué)、江西旅游商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、南昌工程學(xué)院、江西科技職業(yè)學(xué)院等多所院校貧困生贊助不少于20萬元的學(xué)費(fèi)；此外，他還不定期地向南昌“SOS兒童村”的孩子們送書籍、大米和食用油等物品。他積極參加省教育廳組織的有關(guān)教學(xué)服務(wù)活動(dòng)，曾被江西省教育廳評(píng)為教育服務(wù)工作“先進(jìn)個(gè)人”；在大震大災(zāi)中，紀(jì)偉鵬不但帶頭捐款捐物，他還積極組織員工奉獻(xiàn)愛心，在2008年的汶川地震、2010年6月的江西撫州洪水決堤等大災(zāi)中，共向紅十字會(huì)及其他組織等捐贈(zèng)了5萬多元人民幣。

以“繁榮文化產(chǎn)業(yè)、傳播先進(jìn)文化”為使命，“以書業(yè)為事業(yè)、為教育做服務(wù)”為已任，已成為紀(jì)偉鵬和他的贛江文化經(jīng)營之道中的尚書大道!