抄襲可恥!品牌衛浴邁進原創新時代

中國衛浴行業經過三十年發展，已經基本完成初級的積累，不少品牌企業已經開始努力探尋發力原創謀破局的路子，但依然有很多小企業在繼續走著模仿抄襲的路子，行業原創發展困難重重。

網易家居5月1日訊：我國現代建筑衛生陶瓷業自改革開放的這三十年來，從無到有，從小到大，真真切切地改變了國人衛浴間的體驗水平，同時也成為世界上最大的建筑衛生陶瓷生產國、消費國、出口國。

但，這僅僅是數量上的積累，經過前三十年財富與技能的初級積累，到今天，依然有不少企業依然停留在模仿抄襲的階段，大部分品牌在面對國外品牌大影響高利潤的情況下毫無招架之功。企業要突圍發展需要有全新的思維和模式，原創和創新將成為品牌企業乃至整個行業必須掌握的技能。

“借鑒”依然是潮流

國內衛浴行業從無到有的這短短幾十年間，快速地完成了原始積累，產品、產值、規模等都讓國外同行感嘆不已。這個過程中，模仿和“借鑒”成為快速成長的絕招。學習日本、歐美同行的管理模式、生產技術、產品設計甚至推廣方式，在別人成功的基礎上，再去發展自身就顯得輕車熟路。

但經歷了經驗初級積累的過程后，不少陶瓷衛浴行業，依然徘徊在跟風和抄襲的初級階段。國內衛浴的品牌成熟度比較低，目前國內衛浴企業有數千家，真正做品牌的不足10%，消費者乃至企業都會選擇跟隨大品牌的腳步。

想繼續走捷徑的企業看出了這個消費市場的習慣，在市面上找一款熱銷產品批量生產，最后蓋上“大品牌”的商標低價出售，此招為借鑒最為原始階段，名曰copy（復制）。這類企業生產成本低，無研發無品牌，單靠復制外觀生產獲取利潤，但背負的風險比較大。TOTO一相關負責人常年在國內多地對類似仿冒侵權行為進行打擊，但疲于應對，可見衛浴企業復制勢力依然龐大。

而行業內更多使用的招數美名曰“參考”。行業的一些資深人士認為，相互“借鑒”其實在每個企業都會發生，這潭渾水里面很難找到一個完全清凈的人。每年國外幾大展會，企業老板高管、設計師都會不遠千里去朝圣，或多或少都希望從展會中了解到未來新品趨向以及“學習”花色設計。博洛尼亞、瓦倫西亞等展會展示了木紋磚、噴墨磚，第二年幾乎每家陶瓷企業都會有類似產品，在衛浴行業，歐美與日韓流行智能馬桶近幾年在國內也有席卷之風，但真正做到技術原創或功能創新的企業少之又少，產品技術上和外觀上依舊相對依賴國外品牌提供的成功經驗，行業發展處于相對被動狀態。中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹指出，目前衛浴行業不僅僅需要原創，還要培育品牌，創新發展。

品牌企業發力原創

以潮州衛浴為例，在發展初期，企業只是單純的模仿，缺乏創新的營銷模式，大多數在市場上扮演的跟隨者的角色，一旦有某款熱銷產品在市場上出現，他們都會爭相模仿。十幾年后，產業集群迅速成長起來了，但名聲并不好。后來潮州市政府打造整個潮州的品牌，衛浴原創才整體上了一個臺階。目前，國內整個衛浴行業都需要集體邁進一個臺階，目前業內已經有數家品牌企業走在行業前列。

由于發展時間比較晚，中國衛浴的品牌成熟度比較日韓歐美的要低，企業發展和消費者選擇都只有跟著高的走。但目前已經有不少國內品牌進入發展階段，企業在產品原創模式原創方面有一定時間的積累沉淀，讓國內企業有些清新之風。尹虹認為，佛山的東鵬、箭牌、益高，潮州的恒潔，唐山的惠達等衛浴企業在發展到一定的品牌高度了，就不會也不能隨便抄襲模仿。

業內人士指出，過去很多國內的衛浴企業將重點放在出口業務上，并且原創設計能力大多比較欠缺。隨著大多企業將重點市場轉移到國內，國內消費者對衛浴產品的需求不在僅僅停留在基礎使用功能的體驗，企業不斷開始研究國人衛浴享受的新需求能夠推動企業健康發展。金牌衛浴覃德仙在接受網易家居專訪時就表示，原創是企業成熟發展的體現。“衛浴產品功能性已經開發的差不多，未來會在設計方面去更多的投入更多。”而華美嘉衛浴營銷總監方慧華則認為，目前市面上休閑衛浴產品的開發和流行就是衛浴行業發揮原創的一個極大的空間。沖浪浴缸、蒸汽房、智能馬桶等產品將是未來國內衛浴產品原創發力的好方向。

方慧華認為，中國企業在發展初級階段，借鑒一下日本的，剽竊一下歐洲的東西都是正常的。正如當年他們“偷”中國發明的火藥、指南針和造紙術一樣。但不同的階段做不同的事情，率先走過初級階段的企業，必須有創新和原創的理念。而目前企業內部有不少原創的好產品，僅僅推廣力度不足，國外采購商尚未真正了解原創實力。

原創之困——成本高、風險大、周期長、為他人作嫁衣

網易家居走訪的所有品牌企業里，所有企業代表都表示絕對支持原創。但也有業內人士會無奈的表示，投入原創，沒那么簡單。

以陶瓷行業為例，東鵬陶瓷研發人員曾透露，企業研發出來的產品最后能夠推出市場并且獲得銷售回報的比例十分低，有時連十分之一都不到。在衛浴行業同樣存在類似情況，東鵬潔具市場總監劉新民透露一般一款普通的衛浴新品從研發到最后能投入市場，花費在300萬左右，但并非每款研發的產品都能進入市場。方慧華透露，研發的十款產品最后只要有兩三款能投入市場就算非常成功了，雖然成功比例低，但企業依然投入原創。覃德仙就透露，往年自主研發的新品曾因種種原因沒有投入市場。這些都體現了目前不少衛浴企業在原創投入上的困境，企業想要打造獨立的品牌不再模仿和以來別人的成功例子，必須在原創上有所作為，但在原創上的作為，并非投入了就有回報，這道理跟所有投資道理一樣。

另外，革新性的新產品推出周期長，更新換代慢也是普遍現象。覃德仙認為，研發一個新的衛浴產品需要比其他行業更長的時間，有時候一年甚至兩年這是有行業獨特性決定的?！氨緛磉@個行業就不成熟，而且正在發展過程中。所以這個天時地利人和這些結合起來的話，就導致衛浴行業要出現一些新的東西沒有那么快?！?/p>

最后，導致不少企業對投入原創更為謹慎的原因是，企業自主投入原創稍有不慎很容易會花巨款“為他人做嫁衣”。

學習與抄襲，參考和引用，原創與復制，這些定義在這個行業確實很難讓人區分。無論是跟風派還是原創派都曾表示，“只有一個企業推一種產品的話，他也是很難火起來的，如果大家一起來推廣，市場反而熱得很快。”于是，大家都等著誰舍生取義先投入原創這一步，接下來產品有潛力了，大家才一哄而上“共同推廣”。這明顯吃虧的行為讓大多原創企業多少感到無奈。為此，無數的企業都在申請專利的技術保護和科研水平的國家認定，希望能夠構建一個市場競爭的防火墻，標榜自己的領先。但更多的時候，這些專利則被用來裝飾品牌實力的符號。

陶瓷衛浴產業的社會化分工程度低，產業的創新體制尚未形成，企業的創新機制尚不健全，研發的新產品成本高，“生命周期短”，獲利時間短，創新成果難以完全享受，創新投入難以收回，創新投入與利益回報不成比例，不少中小企業認為研發能力和獲利能力弱，要等到企業的實力允許才能考慮創新。

原創是衛浴行業微利時代的盈利方式

走過初級發展的這三十年，衛浴行業在21世紀的第二個十年遇到了前所未有的挑戰——人民幣升值、出口反傾銷、原燃材料及工資上漲，產能過剩、節能減排、用工難等諸多壓力與挑戰，還有轉型升級的“大考”，讓衛浴行業初期的暴利時代一去不復返了。

鷹牌陶瓷總裁林偉則認為，越是在行業洗牌階段，品牌的集中度就會愈發體現。不少衛浴企業在微利時代中找到發展方式。南希衛浴生產部相關責任人曾告訴網易家居的記者，不斷有新產品新技術并迅速推出市場，能夠在短時間內獲取較大的利潤空間，在目前各方面成本日益高漲的時候，產品創新將是最大的獲利方式。

從產區大概念對比看，河南長葛衛生陶瓷產量占據全國總產量的30%為全國第一，而中低檔衛生陶瓷產量占了全國的70%，但產值遠遠比不上以品牌企業為主的佛山衛浴產區?；貧w到一個企業的發展來看，企業模仿生產出來的100件產品利潤比不上品牌企業一件產品，你還會甘愿的選擇停滯發展嗎？

就目前來說，我國陶瓷業至今還沒有打造出一個世界級的大品牌，在國內市場擁有較大話語權的品牌也是微乎其微。雖然近年來許多品牌紛紛提速品牌戰略，聘請名人代言，登陸央視，涉足奧運、體育營銷，以及創新營銷模式擴大品牌知名度，但品牌打造非一日之功，也非一蹴而就，需要實力、時間、市場等諸多因素的積淀，而創新絕對是必須具備的技能。

企業發展階段與行業發展一樣，需要走過循序漸進的過程。近這一二十年國內品牌企業的沉淀也許很難與TOTO科勒等過百年歷史的品牌相抗衡，但企業自身做好一切準備去等待超越發展的機會，先掌握好原創和創新的技能是基礎。

國內衛浴企業原創新嘗試

說起衛浴企業要加強原創和創新，很多人會慣性地想到產品外觀或功能的創新，但對一個行業來說，這僅僅是非常微小的一部分，對產品來說，包括外觀設計、功能體驗甚至革命性產品的推出，對一個企業來說，其生產模式、推廣模式、銷售模式等跨越性的變革，以及行業集群發生變化都是原創和創新可以體現的范疇。目前，國內已經有不少企業在做相關的嘗試。

1、東鵬潔具——專家數據系統

去年年底，東鵬潔具與佛山科學技術學院等單位共同研發的“陶瓷潔具數字化制造工藝的關鍵技術——陶瓷材料燒成過程的專家數據系統”對外發布，通過建立具有一定比對、推理功能的專家數據庫系統，將設計開發新產品的時間由原來6個月縮短到1個月之內，降低開發成本和風險，并大幅提高產品收成率，從而揭開了陶瓷衛浴設計研發的具有革命性突破的新篇章。

2、唯一衛浴——創新連鎖模式

近兩年衛浴行業的話題企業——唯一衛浴號稱打造“線上電子商務B2C+線下體驗中心”的創新連鎖模式，讓經銷商零庫存加盟、無需負擔物流成本等等政策，完全顛覆了國內現有衛浴傳統的代理運作模式。唯一衛浴相關負責人認為，該模式能解決衛浴傳統代理無法避免的兩大硬傷：庫存與物流的壓力，有很大的潛力。

……

每一樣新的事物要得到廣泛的認同需要經過實踐的考驗，且不論這些創新的生產方式或銷售模式將來能否成功走到最后，但這種用于創新的開拓精神已值得同行致敬。

網易家居在第17屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會即將開幕前，在業內發起“為原創加油”系列報道活動，將業內為原創發力企業、行為做相關報道，為企業提供展示原創成果的平臺，讓更多人了解到國內衛浴行業的發展水平，為原創加油！。