論河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳策略

摘#8195;要：河南省歷來是我國的一個人口大省，廣闊的市場以及豐富的資源為企業(yè)的發(fā)展提供了優(yōu)越的發(fā)展條件。近幾年來，河南省的經(jīng)濟也在迅猛發(fā)展，名優(yōu)產(chǎn)品層出不窮，省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的市場競爭力也在不斷增強。本文主要通過分析河南省名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展過程中所存在的主要問題，比如，市場的開放性導致省內(nèi)產(chǎn)品的競爭壓力比較大，省內(nèi)企業(yè)的品牌創(chuàng)建意識比較薄弱，市場環(huán)境比較混亂，法制不夠健全等等，著重介紹了改進企業(yè)的品牌觀念，提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識、進一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的核心競爭力、實行多元化的宣傳手段，采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略等三種解決方案及其具體應用，希望給相關(guān)企業(yè)的工作人員一些啟發(fā)，加強省內(nèi)企業(yè)的名優(yōu)品牌的宣傳力度。

關(guān)鍵詞：河南；名優(yōu)產(chǎn)品；宣傳策略

企業(yè)的長遠發(fā)展，離不開優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保障，而產(chǎn)品要想贏得廣闊的市場以及消費群體，必須要依靠一定的宣傳策略進行廣泛的宣傳，為產(chǎn)品的銷售打開消費市場，吸引廣大的消費者的注意力，進而提高產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。當前河南省內(nèi)企業(yè)數(shù)量比較多，企業(yè)之間的競爭壓力空前的增大，尤其是伴隨著國外企業(yè)的駐入，市場的開放性使得省內(nèi)企業(yè)的發(fā)展要面臨著眾多國外企業(yè)的競爭，只有依靠良好的產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)信譽，再加上企業(yè)長遠而有效的產(chǎn)品宣傳策略，才能幫助河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)加快產(chǎn)品的開發(fā)，不斷提高自身的實力，增強產(chǎn)品在市場上的核心競爭力。

一．河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展和宣傳過程中存在的主要問題以及具體分析

市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，同類企業(yè)數(shù)量逐年增多，為消費者提供了更多的產(chǎn)品選擇權(quán)的同時，也為企業(yè)的自身發(fā)展帶來了巨大的壓力。市場實際上是一把雙刃劍，激烈的市場競爭不僅為企業(yè)的進一步發(fā)展，鞏固自身地位提供了良好的發(fā)展契機，激勵企業(yè)加強自主創(chuàng)新，提高危機意識，不斷增強自身的市場競爭力，同時也給企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，使得企業(yè)面臨著不可避免的競爭壓力以及越來越少的市場占有率。作為一個人口大省，河南省在最近今年的經(jīng)濟發(fā)展速度在不斷地加快，同時名優(yōu)企業(yè)的數(shù)量也在逐年上升。但是，在河南名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展以及宣傳過程中，仍然存在著不少的問題，主要反映在以下幾個方面。

1．市場競爭壓力比較大，產(chǎn)品創(chuàng)新意識不強

市場經(jīng)濟自身的開放性等特點使得企業(yè)的市場競爭壓力空前增大。以河南省名優(yōu)產(chǎn)品為例，河南省地大物博，消費市場比較廣闊，吸引了眾多企業(yè)落戶到河南省內(nèi)。在這些企業(yè)中，不乏一些優(yōu)秀的國外企業(yè)和外省名牌企業(yè)，這些優(yōu)秀企業(yè)的存在，給省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的市場競爭環(huán)境，方便本省企業(yè)更好的學習同行業(yè)的先進技術(shù)以及優(yōu)良的設備，引進先進的管理經(jīng)驗，完善自己發(fā)展過程中的不足，同時也使得產(chǎn)品的市場爭奪更為猛烈。省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)在對市場的爭奪中并未占有很大的競爭優(yōu)勢，部分企業(yè)甚至喪失大量的消費者，失去對市場的主導權(quán)。其次，產(chǎn)品的創(chuàng)新意識不強也影響著名優(yōu)產(chǎn)品的發(fā)展，同時不利于名優(yōu)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和宣傳。創(chuàng)新是企業(yè)不斷進步的重要支撐點，更是為企業(yè)的長遠發(fā)展注入發(fā)展活力，但是省內(nèi)一些名優(yōu)企業(yè)內(nèi)部機制不夠完善，企業(yè)的創(chuàng)新意識不強，體制比較落后，這些父愛了新產(chǎn)品的研發(fā)和退出市場，不利于擴大企業(yè)對市場的占有。

2．省內(nèi)企業(yè)的名牌創(chuàng)建意識有待進一步增強

自從我國加入世界貿(mào)易組織，我國企業(yè)從國外引進了大量的先進理念和管理策略，在這種背景下，品牌意識也逐漸為越來越多的企業(yè)家所感知。企業(yè)要想在市場上居于不帶之地，要想獲得消費者的支持和信賴，必須要為消費者創(chuàng)造一個安心的消費環(huán)境，因此，企業(yè)必須要重視品牌的創(chuàng)建。但是，反觀當前我省的許多名優(yōu)企業(yè)，名優(yōu)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建意識比較薄弱，有待進一步增強。主要原因有以下幾點，一方面是企業(yè)的品牌觀念比較落后，對于企業(yè)品牌創(chuàng)建的認識存在誤區(qū)，或者是對其重要性缺乏進一步的認識和研究，其次是法制意識、產(chǎn)權(quán)意識比較淡薄。21世紀的社會是一個法制社會，人們的日常生活和行為離不開法律的保障和約束，而作為企業(yè)，其發(fā)展更需要法律提供一個寬松舒適安全的市場環(huán)境。品牌觀念是一個法制觀念，是企業(yè)對自主知識產(chǎn)權(quán)的保護，更是消費者及國家對這一產(chǎn)品的認可和接受，只有為產(chǎn)品樹立一個牢固而值得信賴的商標，才能抓住消費者的消費心理，硬的消費者的信賴和尊重。法制意識淡薄，必然影響著企業(yè)品牌的創(chuàng)建，影響著企業(yè)的產(chǎn)品宣傳和長遠發(fā)展。

3．市場環(huán)境有待進一步改善

隨著改革開放的不斷深入，中國的社會主義市場經(jīng)濟取得了舉世矚目的成就。國家宏觀調(diào)控與市場經(jīng)濟相結(jié)合，為社會主義市場經(jīng)濟提供了更大的發(fā)展空間和發(fā)展活力，但是不可否認的是，市場自身具有不可避免的缺陷。河南省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展，離不開良好的市場環(huán)境的保障，但是目前河南省內(nèi)市場中存在著一些問題，比如，市場秩序比較混亂。消費者都想購買到令自己放心的產(chǎn)品，同事想要擁有一個舒心安全的鼓舞環(huán)境，混亂不堪的市場秩序不僅不利于消費者的正常購物，影響消費市場的擴大，更影響著企業(yè)之間的正常競爭。企業(yè)與消費者之間缺乏信任，企業(yè)之間的競爭與合作缺乏一個制度性保障，極大地影響了省內(nèi)名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展。此外，市場法制法規(guī)不健全。市場的正常運作需要法律的約束，而法律則需要根據(jù)市場的變化及時完善，及時改進，陳舊的法律法規(guī)顯然難以解決市場中出現(xiàn)的問題，難以保障企業(yè)的利益，相關(guān)政府部門要加強對省內(nèi)市場環(huán)境的政治，加緊相關(guān)法律法規(guī)的完善。

二．加強河南名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)策略以及具體運用

多元化的發(fā)展策略，良好的市場經(jīng)營環(huán)境以及先進的企業(yè)發(fā)展觀念和管理思路，是加強我省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳力度，提高產(chǎn)品市場占有率的重要步驟，更有利于我省經(jīng)濟的進一步發(fā)展。省政府要不斷加強對名優(yōu)企業(yè)的扶持力度，同時改善當前省內(nèi)的法制環(huán)境，鼓勵企業(yè)加強產(chǎn)品的自主創(chuàng)新，提高品牌意識。下面筆者將從以下幾個方面具體介紹河南省名優(yōu)產(chǎn)品宣傳的相關(guān)解決方案以及其實際應用。

1．改進企業(yè)的品牌觀念，提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識

企業(yè)品牌觀，是一個比較先進的企業(yè)發(fā)展觀念。所謂的品牌觀念，也稱作品牌理念，是企業(yè)在市場競爭中的一筆無形的資產(chǎn)，主要有三個部分構(gòu)成，包括企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展過程中的指導思想和管理理念以及企業(yè)員工所遵循的到德陽和行為準則等。改進企業(yè)的品牌觀念，提高企業(yè)的戰(zhàn)略意識，有利于增強企業(yè)的內(nèi)部凝聚力，提高企業(yè)內(nèi)部員工的歸屬感和工作積極性，同時為企業(yè)的長遠發(fā)展提供一個便利的條件。而加強河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳，其首要條件就是提升命由企業(yè)的品牌觀念，加大品牌創(chuàng)建力度。要從以下幾個方面著手。首先，企業(yè)的管理者要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，采用先進的品牌觀念來指導企業(yè)的進一步發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量比較好，企業(yè)在消費者中的口碑比較好，為企業(yè)品牌理念的確立提供了有力的條件。管理者要依據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況，為企業(yè)制定一個長遠的發(fā)展規(guī)劃，確定企業(yè)的發(fā)展使命是什么，也就是企業(yè)的主要任務，這是企業(yè)發(fā)展的原動力，也是品牌理念的最基本概念。其次，在制定企業(yè)經(jīng)營目標的同時，管理者要思考采取什么樣的發(fā)展思路，也就是企業(yè)的經(jīng)營理念，這一經(jīng)營理念包括企業(yè)的總體服務水平以及經(jīng)營活動的觀念，比如，名優(yōu)企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，確定不一樣的服務姿態(tài)。像河南省優(yōu)秀產(chǎn)品新飛電器，作為一種家電產(chǎn)拍，質(zhì)量最重要，所以售后服務體系要完善，服務態(tài)度要認真端正，這就是企業(yè)的經(jīng)營理念。此外，管理者也要建立健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，實行獎懲結(jié)合等的人才激勵機制，加強對員工的管理和約束。員工在日常工作中必須要時時刻刻以這套行為準則約束自己的工作行為，這樣不僅可以提高整個企業(yè)的團隊協(xié)作力量，而且可以培養(yǎng)員工的團隊意識和歸屬感，明確自己的責任和義務。以河南宛西制藥廠為例，宛西制藥廠作為一個優(yōu)秀的制藥企業(yè)，對員工的工作態(tài)度要求非常高，相關(guān)的規(guī)章制度也比較完善，懲罰結(jié)合，同時注意對人才的吸收接納，因此，始終在同行業(yè)發(fā)展中居于不敗之地。

2．優(yōu)化市場環(huán)境，提高產(chǎn)品的核心競爭力

市場環(huán)境離不開企業(yè)和消費者的自覺維持，更離不開企業(yè)的規(guī)范與治理。市場環(huán)境的好壞關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)系著消費者的切身利益，更關(guān)系著名優(yōu)企業(yè)的長遠發(fā)展。產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，是企業(yè)賴以生存的重要支柱之一。企業(yè)通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得廣大消費者的信賴和支持，而產(chǎn)品也需要企業(yè)的強度投入才能夠不斷的改進和創(chuàng)新。河南省名優(yōu)企業(yè)的發(fā)展不僅需要現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量保障，更需要進一步彌補產(chǎn)品的不足，提高產(chǎn)品在同類企業(yè)中的性價比。首先，政府要加大對產(chǎn)品質(zhì)量的管理力度。市場具有自發(fā)性調(diào)節(jié)的作用，但是更需要政府的宏觀調(diào)控。省政府以及各級政府必須要猛抓產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)。比如，不定期到企業(yè)中去參觀考察，調(diào)查企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)情況，嚴厲打擊企業(yè)內(nèi)部偷工減料、非法生產(chǎn)等活動，為消費者創(chuàng)建一個和諧的消費環(huán)境。同時，要進一步完善相關(guān)的法律法規(guī)。及時查補市場運行中存在的一些問題，針對這些問題做出積極地回應和有效地解決。提高相關(guān)法律法規(guī)制定的科學性和健全性，保護消費者的合法權(quán)益，維護市場健康運行。相關(guān)部門要注意時刻觀察市場動態(tài)，提高立法的透明度。比如，鼓勵消費者舉報揭發(fā)某些企業(yè)的不良生產(chǎn)行為，對于消費者的舉報信息要個保密，完善相關(guān)制度，為消費者維護自身權(quán)益建立一個方便的平臺和溝通機制。良好的市場環(huán)境，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，將會極大提高產(chǎn)品的市場競爭力，為名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳奠定堅實的基礎。

3．實行多元化的宣傳手段，采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略

名優(yōu)產(chǎn)品只有獲得市場的認可，才能進一步的發(fā)展和完善。所以，相關(guān)企業(yè)要加強對名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳，采取先進的宣傳戰(zhàn)略。傳媒時代的到來，為企業(yè)的宣傳提供了有力的條件，當前許多企業(yè)都利用各種傳媒工具作為宣傳媒介，提高產(chǎn)品在消費者中的知名度。河南名優(yōu)企業(yè)要根據(jù)自身發(fā)展情況和優(yōu)勢，確定主要的宣傳手段，同時還要輔助多種宣傳策略，加大對產(chǎn)品的宣傳力度。其一，河南省消費人數(shù)眾多，市場比較廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｆ髽I(yè)要充分利用這一點，做好市場調(diào)查工作。在市場調(diào)查中，要考慮到當?shù)叵M者的消費水平、消費習慣、當?shù)氐娘L俗民情等等，同時還要了解同類企業(yè)的市場發(fā)展情況，消費者反饋情況，明確對房產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，盡量提高自身產(chǎn)品在市場上的性價比。比如，河南某些地區(qū)比較偏僻，而消費群體又比較大，大量的電視宣傳并不能受到很好的宣傳效果，企業(yè)就要注意確定各種宣傳方式所占的比重，電視、廣告、雜志、傳單等宣傳費用需要投資多少，相應又能得到多少的收益，這樣不僅避免浪費大量資金，同時有針對性的擴大了消費群體。其二，把柔性戰(zhàn)略運用到企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳中來。市場是不斷變化的，產(chǎn)品宣傳只有與市場變化相一致，才能把握市場的主動權(quán)，所以企業(yè)在制定宣傳策略時，要提高策略的動態(tài)變化性，不能單純依靠對宣傳策略的預見，同時還積極采取新的宣傳方式，通過主動變化來適應市場，提高宣傳效果。

三．總結(jié)

總而言之，河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳離不開企業(yè)的管理和宣傳理念的指導，離不開河南省整個市場環(huán)境的制約。而改進企業(yè)的品牌觀念，提高名優(yōu)企業(yè)的戰(zhàn)略意識、進一步優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的核心競爭力、實行多元化的宣傳手段，采取柔性發(fā)展戰(zhàn)略三種方案有利于問題的解決。希望相關(guān)人員加強對這一問題的研究，提高河南名優(yōu)產(chǎn)品的宣傳力度和宣傳效果，促進我省經(jīng)濟又好又快發(fā)展。

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項目名稱：

本課題系2011年度河南省政府決策研究招標課題“河南名優(yōu)產(chǎn)品的廣告宣傳策略研究”階段性成果之一，項目編號：2011B155。

作者簡介：

李珂（1977-）男（回族）鄭州 碩士 河南工業(yè)大學設計藝術(shù)學院講師，研究方向：影視媒體、廣告設計、平面設計。 電話：13949002514