中國商道

◎商道從儒

春秋時期商人開業最常見的對聯是：陶朱事業，端木生涯。陶朱和端木，正是中國商道源流上的兩位關鍵人物。

眾所周知，陶朱公就是范蠡，曾任越國和衛國的宰相，辭官后隱姓埋名，候時轉物做貿易，發家于山東陶縣，故名陶朱公，這是人們熟知的故事。但端木的為人及商道卻鮮為人知，端木是復姓，單名賜，即孔子門生子貢，兩度官拜丞相，后來靠經商富甲天下。

在《論語》中，孔子提名最多的是顏回，其次就是子貢或端木賜。子曰：“賜不受命，而貨值焉，臆則屢中……好廢舉，時轉貨值，家累千金。”據說以購買力平價來計算子貢的財富，其身價高于今日之亞洲首富李嘉誠。在古文中，“臆”就是預測，“廢舉”是買進賣出，子貢追隨孔子為何能夠“臆則屢中”呢？我想是因為子貢追隨著孔子周游列國，所到之處均面見王公貴族，所以能提前知道哪國和哪國要打仗了。預先囤積糧草再于兩國開戰時賣出；戰后子貢又能提前知道戰敗國的王公貴族們逃往哪里，提前守候，以食物換金銀財寶，此為“國有資產流失”；若戰敗國的君臣復國了，子貢登門求見，把當年用食物換來的金銀財寶“完璧歸趙”，賞金千兩，賜田萬頃。在信息不充分流動的時代，子貢善于用信息獲利，把孔子用作“信息終端”，堪稱中國投資人之祖。

子貢依靠孔子獲得信息而發財，拜師于孔子門下，從此商道從儒，隱行于市，此為“端木生涯”，此后直至鄧小平以“發展是硬道理”變革中國，商道在中國才再次進入正統國學。

◎薄利深藏之弊

縱觀中華商道，從商朝的易貨貿易到陶朱公的候時轉物，再到子貢的“臆則屢中”，重點都在貿易和投資，并沒有工業化時代的增值概念，也就沒有現代商道之逐厚利的文化。

以人為本逐厚利的文化傳到中國應在明清之際，流行于民間，有幾個大學的商道培訓課程推薦書中都引用了一位清代無名氏的話：“凡善賈者，其識必廣，善取利者，其智必高，商以智為本，智以人為樞。”

這句話體現了現代商道的普世價值，即利—智—信。商人不講商道，如婦人不守婦道，看似風雅而有悖誠信并為人不齒。為商不逐厚利，勢必固步自封，不求創新。薄利多銷的企業由于隨時面臨虧損，所以偏好血汗工廠，很難以人為本，融智融資。中國商道從古至今都提倡“深藏若虛”，所以排斥現代商道的公開透明。

在我看來，這正是中國商道的局限，難以支持企業的規模擴張和創新成長。

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