做人生的贏家 孫先紅“點草成金”

已獲準上市的內蒙古和信園蒙草抗旱綠化股份有限公司（以下簡稱蒙草股份）IPO發售在即，這家名不見經傳的綠化公司，近日卻由于其董事孫先紅的個人經歷，引發投資者高度關注。

引人矚目的策劃高手

現年50歲的孫先紅，是蒙牛乳業創始人之一。中國十大杰出營銷經理人、中國十大策劃專家、中國十大營銷操盤手，中國十大營銷風云人物。

1994年為伊利服務，策劃一次廣告運動“苦苦的追求，甜甜的享受”，一個首創的“高密度全覆蓋廣告法”，曾經引發一場波及全國、延續數年的“伊利苦咖啡風暴”，創造了冰淇淋至今從未突破的營銷奇跡——單產品銷售3.7億元。

1999年，本人做為蒙牛乳業發起人之一，提出“創第二品牌，建中國乳都”的“文化大營銷”戰略營銷思想，靠“虛擬賣方市場”理論的實踐迅速打開市場，與牛根生等共同創造了今天中國民營企業百強、成長速度最快的蒙牛乳業。并在2003年策劃了中國載人航天的“蒙牛牛奶——中國航天員專用牛奶”營銷公關事件，使蒙牛乳業一躍成為全國第二。蒙牛中國航天員專用策劃牛奶被評為“2004年度的十大廣告策劃運動”，同時被第十一屆廣告節評為實效廣告大獎——艾非獎。

2003年孫先紅加入小肥羊集團，臨危受命于全國性的“打假維權”公關策劃，使小肥羊“名副其實”的成為“百強民營企業成長冠軍”、中國餐飲企業第一的“大品牌”。

2004年，蒙牛“超級女聲”的沸沸揚揚更是在業內樹立起了中國營銷第一人的絕對份量，為中國的營銷業和娛樂業都創立了典范。在營銷咨詢服務中，還為國外的幾家著名企業作了咨詢培訓，如全球最大的廣告傳媒集團日本電通公司、日本佳能電子集團；全球最大的乳制品包裝商瑞典的利樂公司，走向世界的百年青島啤酒，臺灣的統一集團，2004年還在中央電視臺的組織下前往北京、成都、青島、哈爾濱、濟南、深圳、廣州等地，為全國幾十家正在發展壯大的企業溝通解惑。

2005年，通過多年在營銷管理中的實踐經驗，主持創作《蒙牛內幕》及大量刊物評論，一時間掀起了社會學習的高潮，成為2005年最暢銷書之一。

2006年，在專業研究、解秘中國成長最快企業的基礎上創作完成《中小企業快速成長之道》——如何創造品牌的定位并占領消費者的心智資源，又一次成為營銷策劃行業的焦點。

入股蒙草股份

有意思的是，在蒙草股份的招股書中，對孫先紅的上述經歷只字未提。不過，這并不影響該公司的造富進程。業內人士估算，如若蒙草股份成功IPO，作為第二大股東的孫先紅身價將達到近3億元。

據了解，蒙草股份主要從事國內干旱半干旱地區自然生態環境建設和城市園林景觀建設項目的設計施工和苗木培育。根據其招股書介紹，孫先紅持股49%并任董事的一家廣告公司曾與蒙草股份產生關聯交易。

這家名為內蒙古先行品牌策略有限責任公司（以下簡稱先行品牌）曾在2008年與蒙草股份先后達成兩項協議，為后者提供視覺形象設計以及品牌管理咨詢。2008年1月～2010年7月，先行品牌先后從蒙草股份獲得費用共計65萬余元。而孫先紅正是在此期間的2008年12月22日，入股蒙草股份。

其時，孫先紅等10余名自然人入股蒙草股份，并和王昭明一起，對公司進行增資至2360萬元。孫先紅出資320萬元，以1元/股的價格獲得13.56%的股份。蒙草股份稱，吸收孫先紅為股東，主要由于其為品牌推廣方面的專業人士，公司也希望借助其專業能力增強公司競爭實力，促進持續健康發展。隨后，在2009年5月和2009年10月，孫先紅在蒙草股份的兩次增資中，分別以1元/股和5元/股的價格，認繳購得96萬股和135.89萬股。截至發行前，孫先紅在蒙草股份持股占比11.83%，為僅次于董事長王昭明（持股38.88%）的第二大股東。

值得關注的是，孫先紅作為一名外部專業人士，其持股數量甚至超過了蒙草股份副董事長徐永麗，后者持股比例僅占6.63%。

點“草”成金

不過，后來的事實證明，孫先紅為蒙草股份貢獻的不僅是其“品牌推廣”方面的幫助。例如，孫先紅曾數度抵押其擁有的房產，并作為擔保人幫助蒙草股份獲得銀行貸款數千萬元。

根據蒙草股份招股書公布的董事年收入情況，孫先紅2011年沒在該公司領取報酬，不過，如果公司成功上市，孫先紅從中獲得的回報相當可觀。

蒙草股份招股書顯示，該公司2011年每股收益約0.8元，攤薄后為0.6元。2009年～2011年，蒙草股份營業收入、凈利潤的復合增長率分別達到42%、57%。參照創業板平均40倍的發行市盈率，其發行價約在24元左右。如果該公司成功在創業板發行上市，測算孫先紅所持股份的市值將達到2.91億元。

孫先紅在蒙草股份先后四次增資中，為獲得所持股份付出的成本僅為1095萬元。不到4年，孫先紅從蒙草股份獲得的資本收益率達到26倍，可謂“點草成金”。