期待中國市場的表現(xiàn)

玳美雅是一家起源于意大利西北部“珠寶之鄉(xiāng)”瓦倫薩的珠寶品牌。早在1924年創(chuàng)立之初，就爭取到了意大利皇室等重要的客戶，如今更以傳統(tǒng)手工加現(xiàn)代設(shè)計見長，并于2007年在意大利的證交所掛牌上市，成為一家在全球多個重要城市均有銷售的集團公司。作為依然掌控著集團Damiani家族第三代傳人，Giorgio Grassi Damiani掌管設(shè)計研發(fā)以及銷售等，他直截了當?shù)刂赋鲭m然公司已經(jīng)在日本以及中國的香港、澳門等地開設(shè)了專賣店，但在中國內(nèi)地的大城市——上海、北京以及杭州、成都乃至蘇州、寧波等地迅速開設(shè)新店，才是他眼下最關(guān)心的事，因為從先期的市場調(diào)查來看，中國消費者對于這個意大利最為知名的品牌反映良好，公司迫不及待地期望看到這個新市場的良好表現(xiàn)。

設(shè)計制造：基于家族的激情

作為一個以手工制造珠寶起家的傳統(tǒng)企業(yè)，玳美雅早在上世紀六十年代開始探索商業(yè)擴張之道，在家族的第二代“掌門”Damiano Grassi Damiani的領(lǐng)導下，公司把握住未來發(fā)展的兩大命脈：設(shè)計研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。玳美雅為客戶提供價格保證書，并且為所有珠寶系列創(chuàng)建了精美的產(chǎn)品目錄，這在當時是一項極具創(chuàng)新性的理念，公司也借此收獲了更多客戶的熱愛。

所有的玳美雅珠寶完全由手工制作，其現(xiàn)有的100名核心員工便是以設(shè)計師、金匠和鑲嵌工匠為代表的專業(yè)人員。其中，珠寶鑲嵌大師Sante Rizzetto已經(jīng)為玳美雅工作了50多年。用Giorgio Grassi Damiani的話來形容，其核心在于自己這個珠寶匠世家將與生俱來的激情注入了品牌的DNA之中。

與此相應，其選擇的原材料——黃金、寶石、珍珠都來自與自己有著長久生意來往的著名供應商，都經(jīng)過嚴格的品質(zhì)認證。如今玳美雅的第三代傳人們依然時常會想起孩提時代全家去亞洲度假的畫面，度假的地點取決于和知名寶石經(jīng)銷商會面的地點，這些經(jīng)銷商都是家族傳統(tǒng)的寶石供應商，只有他們提供的高品質(zhì)珠寶才能夠代代相傳。

作為意大利最為知名的珠寶品牌之一，Giorgio對品牌一貫堅持質(zhì)量而獲得的各項殊榮津津樂道：玳美雅于1976年獲得首個國際鉆飾設(shè)計大獎（D.I.A.）起，已先后18次從世界各地數(shù)以千計的競爭對手中脫穎而出，奪得該項擁有“國際珠寶設(shè)計界奧斯卡”稱號的大獎，這一紀錄至今無人打破。

關(guān)愛女性：不止于奢華的產(chǎn)品

Giorgio Grassi Damiani認真地指出，從祖父傳下來的家族秘訣之一，就是珠寶首飾必須讓女士戴著漂亮，而且還要舒適耐用才能夠真正讓人們喜歡它。

作為主管設(shè)計的副總裁，Giorgio對待自己的工作，完全是出于熱愛才會去做，絕不是出自父母的強制要求。這一點非常重要，只有這樣才能夠顯露出能夠引發(fā)天生敏感的女士們的激情。一個被人傳誦了很久的故事是有關(guān)其擔任公司副總裁的姐姐Silvia Damiani所回憶的兒時場景——每天放學歸來，她都會在位于自家樓房下的父母親工作室駐足停留一會。在父親的悉心看護下，她每天上樓之前都會將一個鑲嵌有綠寶石和鉆石的黃金胸針（那個時候她把它叫做“小綠駒”）別在自己的連衣裙上，然后非常高興地照著鏡子。應該說，孩提時代留下的審美深深地印入其心靈中，成為今天的創(chuàng)意源泉。

Giorgio還認為，公司任何一位工作人員都代表著品牌的形象，在玳美雅的560名員工中，有三分之二是女性，女性不僅受到公司的重視，而且在高層管理人員中都占據(jù)著舉足輕重的地位，這在意大利公司中是十分罕見的，因此玳美雅在2010年被意大利政府授予“投資于女性的公司”大獎，這也從一個側(cè)面說明了為何品牌受到消費者的歡迎。

中國市場：令人充滿希望

Giorgio Grassi Damiani坦承近年來到中國的次數(shù)越來越多，而且也越來越覺得中國是一個不可或缺的重要市場。正是基于這樣的考慮，玳美雅近期決定在中國開設(shè)8家店鋪，同時還與中國國內(nèi)著名的亨得利集團合作，以盡快開展銷售。

通過在上海等地一系列面對客戶的展示活動，Giorgio已經(jīng)斷言中國市場的口味與國際市場潮流大體相當，對于玳美雅應該比較容易接受。至于具體產(chǎn)品，品牌帶有標志性的Belle Epoque（華彩年代）以及Metropolitan Dream（大都會之夢）都體現(xiàn)了意大利設(shè)計與手工，而且有著伊莎貝拉·羅塞里尼（Isabella Rossellini）、布拉德·皮特（Brad Pitt）、娜塔莎·金斯基（Nastassja Kinski）、珍妮弗·安妮斯頓（Jennifer Aniston）、格溫妮絲·帕特洛（Gwyneth Paltrow）、索菲婭·羅蘭（Sophia Loren）等眾多明星的擁戴，應該更容易為中國買家所關(guān)注。

對于不甘心落入俗套的個性買家，Giorgio也有了明確的想法——通過引進歐洲式的定制方式，讓設(shè)計師專程來中國滿足其與眾不同的需求。當然，這樣的服務要昂貴許多。