傳承黃花梨之魂

楊波的奮斗時間并不算長，但是成功速度卻讓人驚嘆。從上世紀末以小作坊形式開始做硬木家具，到今天全國知名的元亨利品牌，不過近十五年時間。楊波對自己的成功原因有三個總結：人緣好，時候好，信譽好。

從“的哥”開始

楊波最早只是北京城里的普通的哥，現(xiàn)在說起來，他似乎還對那段時光饒有回味，“那個時候每天掙100塊比現(xiàn)在掙10萬塊還要高興。”

做大事的人總要有超于常人的遠見和行為。1986年，楊波用自己開出租掙的錢在家鄉(xiāng)蓋了一座兩層小別墅。“那時候每天早上都是一幫朋友來幫著干活，挖溝，打地基。”

別墅蓋好后，楊波的事業(yè)也有了重要的轉折點。

1992年左右，位于北京市北三環(huán)的振宇家具大世界開業(yè)，不久后商城負責人看中楊波的精明和闖勁，希望他將沒有投入使用的大廈三層承租下來，賣家用電器和燈具等。

對方給出的條件非常優(yōu)渥，200平米的面積年租金只需7萬塊錢，其中包括裝修好的柜臺、不用付工資的三個員工，電費全免（因為是賣家電，單這項年支出就需要十萬以上），150平米的庫房，供楊波個人使用的32平米的獨立辦公室。前提是，你一定要把這個家電賣場做起來，給我們掙面子。

楊波一聽，這是個好事，豈有不干之理。

然而好事到此還沒完，楊波笑言自己年輕時候長得白胖富態(tài)相，很招人喜歡。許多臺灣的電器品牌的老大都是慈眉善目的老人，他們給予楊波這樣的特權——你先提貨，賣完貨之后再來結賬。

“我記得第一年北三環(huán)剛修路，不通車的情況下，生意很淡，我一年也掙了50萬左右，那是感覺最幸福的時候。因為感覺掙錢一下子變得容易起來。”

家電生意讓楊波淘到了生命中的第一桶金。

然而，出生于河北淶水這個古典家具之鄉(xiāng)的楊波，自幼就對明清硬木家具有著別樣的感情。這也使得他對這個市場的動向有著高于常人的敏感性。

鐘愛有生命的海南黃花梨

海南黃花梨是楊波硬木家具的起點，也是重點。“只有海南才能長出這樣高含油量、硬度高、紋理千變萬化的黃花梨，幾百上千年時間才能成材，它在硬木世界里的地位無可替代。”

上世紀末，楊波開始進入古典家具市場，他每月定期去海南收購木料，也收購明清古典家具。因為出價厚道，久而久之，他成了這個行業(yè)的風向標。下面跑古典家具收集的人每得到一個好物件，首先想到的就是給他打電話，問他要不要收藏。

楊波說自己收藏古典家具比別人有優(yōu)勢，因為他能將這些家具一比一復制出來，將這些歷史珍品用這樣的方式傳承開，是他對這個行業(yè)的一大貢獻。

“這種近距離的復制，能夠將古典家具的形、神都完整傳承。因此我們每一件復制出來的東西的市場銷量都非常好。在把玩的同時復制家具，復制過程中又有利潤，幾個條件使得我的家具工廠發(fā)展得越來越好。”

楊波的公司全稱為“北京元亨利硬木家具有限公司”，然而，為什么一定要是硬木？

楊波用“生命”來比喻，硬木是有生命的木頭，相較于松木那種軟木，同樣放在院子里，松木會慢慢地干了、松了直到徹底“死了”；硬木則不會，他會根據(jù)空氣濕度、溫度的變化自動調整伸縮，放得年代越久的硬木，穩(wěn)定性越好，價值也越高。

硬木當中，海南產黃花梨是當之無愧的上品。之所以強調海南產，是因為那里獨特的地理及氣候條件無從替代。

“同樣是黃花梨，越南產的黃花梨的含油量比海南差很多，藥理價值也差很多。舉個例子，越南產的黃花梨做成的柜子，打開后都會有一股比較刺激的辛辣味出來，海南黃花梨則是柔和的香味，完全不同。而且，同樣是海南黃花梨，老料的價值也遠高于新料。老料都是深山老林里經(jīng)過幾百年的大自然的沉淀才成材，現(xiàn)在的海南黃花梨很多都是人工種植了，可想而知這當中的差別。”

也因此，元亨利的黃花梨家具越來越難做了。因為來料太少，無法預估一個黃花梨家具的用料完全到位的時長，“這也是我們的黃花梨家具從來不做定制的原因”。

然而，越稀少越珍貴，楊波對黃花梨的鐘愛溢于言表。他將黃花梨古典家具定義為“藝術品”而不是“奢侈品”。

“一件榫卯結構的明清黃花梨家具可以傳承幾百年，還可以正常使用，但是一個上萬元甚至幾十萬元的奢侈品牌的包或者腰帶能做到嗎？二者完全無法相提并論，只有藝術才能經(jīng)久不衰。”

從下腳料看企業(yè)盈利

沒有什么比黃花梨價格的飛升更令人瞠目結舌:十幾年間上漲四、五百倍。

硬木家具這一行有兩個特點，一個是制作工期長，二是工匠價格一路上揚，有時候可能就是你收材料的機遇把握得好，相對來講你的利潤就會很高。

這也使得各個廠家的競爭更多的是原料成本的競爭。“有時候，你昨天收料單價是800塊，第二天就變成1200塊，但是你還是想要這批貨，就只能安慰自己，如果明天來，說不定就要1500塊了呢！”楊波的阿Q心理在這個時候最為活躍。

然而，即使是同樣的材料，開料方式不同也會使得最后利潤有天壤之別。

“舉個例子，同樣是一個兩米長的材料，有些人認為把他從中間一剖為二，做成兩個一米長的物件，是物盡其用沒有浪費的。但其實這樣你至少損失了30%的利潤。因為一個兩米物料的價格遠高于兩個一米物料價格的總和，你要做一米的物件，為什么不去用一米的物料呢？兩米的物料完全可以做個更大的成品，價格也會遠高于兩個一米的物件。”與之前談黃花梨，談古典家具文化時的神情截然不同，記者這時候才感覺到楊波作為生意人的精明和干練。

因此，楊波說自己去一個工廠參觀，都會先去廠里放下腳料的地方去看一看，再看看工人的開料方式，就能大概知道這個工廠的盈利能力。

至于手工價格，古典家具工人的工資越來越高，每月上萬元已是常事。在元亨利的家具廠中，所有木匠都不許帶徒弟，想來工作就在家里自己先練，合格了直接來上班。“因為帶徒弟太分心，影響活兒的質量。”楊波如此表示。

也正是在這樣的要求下，元亨利帶動了一批人的發(fā)家致富。遠至在海南跑市場收家具、收老料的一線人員，近至元亨利在各個賣場里的銷售人員，“幾年前，在居然之家給我們賣家具的一對夫婦就已經(jīng)年收入近百萬了，因為本身硬木家具價格高，我們給的提成也高。”

楊波坦言，自己現(xiàn)在已經(jīng)過了單純追逐企業(yè)盈利的階段，入行十幾年后，楊波越發(fā)認識到以黃花梨為代表的硬木家具的文化價值。于是，他開始著手建立自己的博物館，將他多年來收藏的寶物安置其中。

毫不謙虛，楊波說這個2012年9月初建成的博物館是代表行業(yè)內最高水平的頂級博物館，沒有之一。

博物館取名“貞穆堂”，“貞”意在完整延用易經(jīng)中“元、亨、利、貞”四個字，“穆”則有取“木”的諧音之意，也是楊波姓氏中“木”字部首的間接體現(xiàn)。

從元亨利到貞穆堂，楊波的心態(tài)也在發(fā)生微妙的變化。在他看來，自己目前的首要任務是保護、推廣和傳承中國古典家具的文化價值，這些“藝術品”比滿眼可見的“奢侈品”更值得人去玩味和珍惜。而他，亦愿意成為這些“藝術品”文化的布道者，讓其中的精髓代代相傳，永世長存。