看上去很美

經濟學家奚愷元曾做過一個實驗：在桌子上放置兩杯冰激凌，一個是在5盎司的杯子里裝上7盎司的哈根達斯冰激凌，另一個是在10盎司的杯子里裝上8盎司的冰激凌。直觀地看起來，5盎司杯子里的冰激凌好像要從杯子里溢出來了，而10盎司的杯子看起來還沒裝滿。如果是你，你會選擇哪一杯?

實驗結果出乎意料：大多數人都愿意選擇5盎司的杯子，盡管它的冰激凌并沒有10盎司杯子里的冰激凌多，但看上去似乎A杯子里的冰激凌更多。在這個實驗中。人們做出判斷的依據不是兩杯冰激凌的真實容量，而是根據觀察哪個杯子里的冰激凌多。5盎司的杯子里的冰激凌看起來多得都要溢出來了，它自然成為人們的首選。

心理學家卡尼曼解釋說，人的理性是很有限的，人們在做出決策時，常常并不是依據一個物品的真實價值，而是用某種比較評價來判斷。因此，精明的商家總是利用人們的比較心理，人為地制造出“看上去很美”的視覺騙局。但遺憾的是，自詡精明的消費者一次次心甘情愿地被“看上去很美”的視覺所欺騙。