好名聲是金！草根小子驚變千萬富翁啟示錄

只有初中文化的吳俊杰，出生安徽農村，窮困潦倒時，他曾住過養豬房，結婚以自行車棚做新房。為此，當地人都說他只配做乞丐。但誰也沒料到，就是這樣一個被人鄙視和排斥的小伙子，卻靠著自己的厚道和誠信，扭轉了人們對他的偏見。通過十幾年的艱辛努力，如今，他不僅成為了當地家喻戶曉的千萬富翁，還一舉改變了當地人對徽商的不屑習慣看法！

他是如何取得成功的，他的成功又帶給我們什么啟示呢？

打工受辱

窮小子發誓要為安徽人爭氣

吳俊杰是個勤勞樸實憨厚的小伙子。他1976年出生于安徽省肥東縣湖濱鄉湖廣村。他的父母均為農民，因為家庭貧困，他上到初二就輟學了。1991年，吳俊杰的家鄉遭遇特大水災，為了尋找生活出路，他隨父親來到浙江省舟山市謀生。吳俊杰一家來到舟山后，因為沒錢安家，他們便找到了一個廢棄的養豬房，稍做拾掇后，便把家安置了下來。此后，為了賺錢養家，他先后做過搬運、木工、鈑金工、賣菜、押運和出租車司機等工作，但一晃8年過去，他依然兩手空空，一貧如洗。

1999年6月，吳俊杰與安徽漂亮女孩王瓊結婚。當時，由于經濟拮據，他被迫租了一個自行車棚，改做婚房。這個棚戶房四處漏風、漏雨，夏天蚊蟲施虐，冬天滴水成冰。艱苦的日子里，為了掙錢養家，他經人介紹，前往余杭市臨平鎮長途客運公司做了售票員。那時，他跑的這趟車是從臨平到舟山沈家門。公司規定，客車去時由客運公司負責售票，回來必須自己拉客。為了多拉客源，每次汽車到達沈家門后，他連飯都顧不得吃，便急匆匆走出車站，手舉紙牌，大聲嚷嚷兜攬生意。有時，他好不容易拉來幾個客人，但由于尚未滿員，他再去攬客時，后面的客人來了，前面的客人因不愿等候，已相繼離去。結果，他忙得滿頭大汗，常常因為湊不齊一車客人而經常半載而歸。這樣一來，他不僅收入極少，還經常因為攬客被罰。

一次，吳俊杰在車站攬客時，被當地交管部門罰款500元。當時，500元相當于他半個月的收入，此事對他打擊很大，由此，他萌生了自己創業的想法。有了這個想法后，他便開始琢磨干什么既投入少又賺錢。這時，他在與乘客打交道的過程中，終于覓得了一線商機。

那時，因為物流尚不發達，許多生意人常常通過中巴運輸一些小商品，時間長了，吳俊杰漸漸與很多生意人混熟，并結交了很多生意場上的朋友。一天，他與一個深圳客人聊天時，獲悉對方正在從事電腦芯片生意。當時，他根本不懂電腦，也不知電腦芯片是干什么用的，只是感覺，這個生意人很賺錢。一筆業務，僅僅一進一出就能賺取1萬多元。1萬多元，幾乎是他當時一年的收入啊！受此刺激，他決心效仿一試。當天就向對方提出，能否回去后先發給他一只CPU，他拿到市場試試，如果好賣，他就決定正式經營此貨。

成熟的生意人眼里，買賣無大小。因為他們深知，大生意都是從小生意起步的。按照吳俊杰要求，那名商人返回深圳后，果真給他寄來了一只CPU。一只CPU進價300元，吳俊杰拿著到舟山市一推銷，一個經營電腦生意的人，立即以450元的價格買下了。此后，他跑客運的同時，開始兼職推銷CPU。那時，由于他跑客車運輸經常有很多電腦商托他捎貨，通過這條人脈資源，他逐漸將CPU的推銷數量，從1只擴大到50只。這時，他見電腦芯片頗有市場，便毅然辭職專心搞起推銷，短短半年時間，他僅通過推銷CPU，就賺了2萬多元。

正當吳俊杰春風得意時，因為產品更新換代，原來的CPU接口更換，深圳及東南亞很多靠拼裝生產CPU的廠家再也做不出新的產品。吳俊杰見該產品已斷，便轉而推銷起電腦主板、顯卡及內存條等散件。但當時，這些產品的品牌很多，他推銷的多為“水貨”，這時，當地人開始排擠和打壓他。

一直以來，安徽人在舟山的名聲就很不好，因為歷史原因和當地排外因素作祟，安徽人在舟山受到很大歧視。一段時間，當地人只要一提起安徽人，就恨得牙癢癢。在當地人眼里，安徽人就是乞丐、苦力和無賴的代名詞。以后，吳俊杰怕暴露身份，造成生意流失，便非常自卑地不敢對外宣稱自己是安徽人，而一直聲稱自己是江蘇人。從不會說普通話的他，為了融入當地人群中，開始反復與人交流，練習舟山普通話。此刻，他委曲求全，就是在暗下決心，等自己生意做大后，再大張旗鼓地公開自己的真實身份，徹徹底底地為安徽人正名！

2000年6月，吳俊杰已積壓了15000多元的產品，如果這些產品再賣不出去，他就將徹底陷入絕境。就在他十分著急時，7月18日，他從報紙上獲悉舟山市新開張的一家電腦城正在對外招商。他合計了一下，自己正積壓了15000多元的電腦散件，與其窩在手里，不如干脆去那里租個場地，正兒八經地去經營電腦生意。這樣，自己積壓的產品也正好可以推銷出去，還有了一個穩定的職業。

主意打定，吳俊杰便開始了聯系。但是，他去了一打聽，發現一個小攤位年租金就要15000元，另外還要對店鋪進行裝修，他根本沒能力再拿出錢了。除此，最關鍵的是，他壓根不懂電腦知識，也不會介紹各種電腦零件如何使用及組裝，就連最普通的打字都不會，他如何去經營？

但是，千難萬難，吳俊杰卻有一個別人比不了的優勢，這就是他懂推銷，有著豐富的人脈資源。沒錢不要緊，不懂電腦也難不住他。此后，經過幾天轉悠和了解，他在一個電腦商鋪里，發現了一個精通電腦和電子技術的大學生，便決定動員他與自己合作。

名聲是金

這個徽商令人刮目相看

這名大學生名叫曲方，來自內蒙古農村，畢業于寧波大學。當時，他才畢業不久，正在給人打工。吳俊杰找到他說：“現在，你給別人打工，每月充其量就賺3000元，如果你愿意與我合作，共同經營電腦生意，我負責市場銷售，你負責組裝電腦，我保證不出3個月，你就可以大賺1萬元。曲方一想，覺得吳俊杰的話極有道理，于是拿出自己的2萬元積蓄，吳俊杰將積壓的15000元作為投入，又另加了5000元，兩人開始了合作。

但意想不到的是，吳俊杰的愿望雖然很好，但由于想急于將手上積壓的產品銷售出去，電腦城開業后，顧客前來選購貨物時，發現他經營品種單一，毫無吸引力，結果，開張以來生意非常清淡。這時，曲方非常失望地說：“當初你說你很會做生意，可現在怎么沒見你成交一筆買賣呢？我那2萬元可是血汗錢啊！如果打了水漂我就慘了呀！”

經過反思，吳俊杰覺得自己最大的問題，就是太急于拋售積壓產品，反而失去了競爭力。此后，為了摸清市場行情，他特意去了趟杭州電腦市場。結果這一去，他發現舟山市電腦城經銷的電腦散件，每件均比杭州市場高出15元。這一發現，立即讓他找到了市場突破口。至此，為了從激烈的市場競爭中脫穎而出，他決定采取低價銷售、以量取勝的經營原則。

吳俊杰從杭州匆匆趕回后，便迅速籌借了15000元再次返回杭州。這次，他拿著錢，一口氣購進了各種電腦配件。經營時，他一邊按照杭州市場的價格銷售，一邊開始給顧客組裝電腦。如此一來，顧客見他銷售的產品每件比別人低15元，于是紛紛涌到他的店鋪搶購。與此同時，他因為為人組裝電腦也采取低價收費，許多電腦公司開始陸續向他進貨。

吳俊杰幫人組裝電腦每臺僅收取七八十元組裝費，由于收費遠比別人低，售后服務又好，時間長了，舟山市經營電腦的人都知道了電腦城里這個“江蘇”小伙子為人厚道，紛紛找他組裝電腦和購買電腦散件。吳俊杰對他們實行產品、運輸和安裝三包，時間長了，電腦經銷商都把他當成了自己的朋友。有時，顧客上門購貨，店里沒有貨物時，對方只要一個電話，吳俊杰就立刻派人送上門來。吳俊杰的業務做大后，有的電腦商遇到資金周轉困難時，他則豪爽地允許他們先進貨，等貨賣完后再付款。

吳俊杰有個原則，經商寧愿自己吃虧，也不讓客人吃虧。舟山市一名電腦商當初資金困難，從他手上拿走了10萬多元的電腦配件，承諾一個月后付清貨款。但由于此人輕信別人被騙，把這筆買賣做砸，錢虧了進去。此后，為了躲債，他關掉門店和手機，躲了出去。但事后，吳俊杰通過朋友找到他說：“做生意不免都要遭遇挫折，你這樣躲債也解決不了問題。再說，你還得成家、買房和結婚，你難道就這樣一直躲下去，過不安的生活嗎？我現在不逼你還債，如果你還想翻身，就來見我，我再給你5萬元的貨，扶持你東山再起。以后你賺錢了，可以每月還1000元。如果你開店沒信心，也可以到我這兒打工……”

吳俊杰的一席話，說得對方熱淚長流，他哽咽著說：“大哥，原諒我過去看不起你，當初我找你賒賬，也是欺負你是老實人。今天，你的大度和善良讓我徹底改變了對你的看法，你這樣信任和對待我，我要是不活出個人樣，我就不配做舟山人！”此后，在吳俊杰的幫助下，不到一年時間，他就把所欠吳俊杰的債務全部還清，并于一年后大賺了20多萬元。從此，他們成了最鐵的哥兒們！

這件事在當地傳開，人們又獲悉吳俊杰是地道的安徽人后，當地人都把他看成了最有情有義的徽商！后來，通過這個朋友的介紹和引薦，當地眾多電腦商紛至沓來。吳俊杰對他們采取最優惠的供貨、最優質的配套服務，不長時間，他的生意就覆蓋了100多家電腦公司，年收入高達上百萬元！手上有錢后，他隨即在市區購買了一套70多平方米的房子，將自己的家從那個自行車棚里搬了出來。

這樣，隨著吳俊杰的生意越做越大，名聲越傳越遠，舟山市許多網吧老板，每逢電腦更新換代、網絡維護和開店等，都相繼找到他組裝電腦、購置硬件和進行網絡維護。吳俊杰與他們接觸多了，陡然從中發現了一個更大的商機。而誰也沒有想到，由于他經營網吧，從此命運發生了根本改變！

魔法改造虧損

點石成金助他成為千萬富翁

2006年春，吳俊杰獲悉一家網吧因為經營虧本對外轉讓的消息。他前往這家網吧一了解，發現該網吧位于市中心地段，并有200多平方米的面積和76臺電腦。但由于該網吧光線昏暗、空氣污濁和環境簡陋，平時光顧的客人很少。吳俊杰了解這些情況后，便胸有成竹地以32萬元接了下來。

一家虧損的網吧，吳俊杰居然以32萬元承接過來，他的瘋狂舉動震驚了眾人。幾個網吧老板獲悉他的舉動，紛紛嘲笑說：“這個安徽小子也真是傻到家了，人家視為一個大包袱的網吧，他竟然32萬元接手了，這種蠢事也就安徽人會做，你們等著看吧！他這樣的傻帽也就只配做冤大頭，到時他想哭都來不及！”吳俊杰的父親知道此事，更是大罵他是敗家子，說他放著好好的電腦生意不做，卻去接手一家不賺錢的網吧，這不是瞎胡鬧嗎？吳俊杰的妻子也好言相勸：“這32萬元是我們的全部心血，如果你拿去瞎折騰，萬一賠進去了，你就再難翻身。現在，你經營電腦生意輕車熟路，好不容易已把市場打開，你為何放著穩當的錢不賺而去冒險呢？要知道，如果我們把現在的房子賣掉，加上這32萬元就可以換一套大房子啊！你這不是有福不享，偏找罪受嗎？”

然而，面對非議和質疑，吳俊杰心里早已盤算好，他認為，接手這家網吧后，只要將其進行裝修，改善采光和通風設備，精心布置成一個高檔、優雅的上網環境，一改網吧臟亂差的形象，他就不相信客人不來。而從另一方面看，他還有一個遠大的抱負，這就是通過提高網吧的文化檔次，去影響和帶動當地網吧的整體文化質量，從而達到樹立安徽人的文化品牌和人文品位。

吳俊杰接手這家網吧后，首先進行了全新包裝。為了改變網吧昔日烏煙瘴氣和空氣污濁的不良印象，他將網吧四周裝修成顏色明快、清淡素雅的裝飾。與此同時，他通過對網吧內部安裝排風系統和照明裝置，加上將內部環境改裝成了庭院模式，配上搖籃、雅間、蘭花、青竹和茶室，一舉將網吧提高了幾個檔次。人們在這里既可以坐著搖籃一邊上網，一邊悠閑享受；累了，再要上一杯清茶或咖啡慢慢品嘗，人在網吧，心仿佛置身花園，無不感到舒適和愜意。

網吧開業當天，吳俊杰還請來了黃梅戲團造勢，隨著鞭炮聲炸響，黃梅戲登臺，他一下就吸引了人們的眼球。尤其是那些大學生，自從進入這家前所未有的高雅環境網吧后，從此便成群結隊涌來。每逢周末和節假日，他一天的收入就高達上萬元！他才經營一年，就收回了全部成本。不過，讓人匪夷所思的是，這時，就在他生意好得不能再好時，他卻出人意料地以45萬元的價格，將該網吧轉讓了出去！這一進一出，加上營業收入，他轉眼間就大賺了30多萬元！

吳俊杰為何要這樣做？這家網吧明明可以給他帶來更大的財富，他為何要突然轉手呢？

商人云：逢高不貪，有利則拋。吳俊杰就是這樣，在他看來，此時他的網吧雖然賺錢，但是經營網吧畢竟有太多的不確定因素，并且因為電腦使用率高，兩年半就要更新換代，他通過總結分析，認為最適合和最有效的賺錢方式，就是采取做加法，成功經營好一家網吧后，在其經營處于最高峰，別人有利可圖時，將其高價轉讓，以賺取中間差價！

2007年初，吳俊杰再次接手了一家瀕臨倒閉的網吧。這家網吧地處鬧市區，面積400多平方米，有電腦80臺。當時，他接手價格為62萬元。這次，人們都在驚呼他瘋了時，他又將樓上的住房租下，一舉將經營面積擴大到500多平方米，同時將電腦增加到140臺。此后，他經過對網吧裝修、環境和電腦配置改造，并引用了100兆光纖上網，一舉將該網吧建成為一個擁有優雅上網環境、高速上網條件和優質配套服務的文化場所。那些學生和“沖浪族”見此網吧環境如此高雅，便紛至沓來在這里上網打游戲、看電影、聊天和瀏覽新聞，使得網吧生意夜夜爆滿。

網吧一小時收費3.50元，包廂上網每小時4元，而通宵上網僅收費10元。除此，為了服務好這些上網族，吳俊杰同時提供食品、飲料、香煙茶點、咖啡和售賣盒飯。兩年時間，他就將年營業額提高到300多萬元。不過，此時他的生意正處巔峰時，他再次令人瞠目結舌地將這個炙手可熱的經營場所，以160多萬元的價格轉讓了出去。這一次轉讓，他不僅豪賺了100多萬元，而且迅速名聲鵲起。此后，靠著這種收購、改造和提升網吧經營環境和質量的手段，4年時間，他先后經營轉手4家網吧，并將業務擴大到寧波。通過如此復制和繁衍經營，他奇跡般凈賺了300多萬元！

然而，吳俊杰事業發達時，麻煩也接踵而至。一次，他將網吧開在了一家與他沒有電腦業務往來的網吧隔壁，而嚴重沖擊了對方生意，那家老板惱羞成怒，將他投訴到了當地文化管理部門，說他純粹是惡意商業炒作，并有辱舟山網吧經營形象，實屬投機倒把和非法牟利。結果，當地文化部門調查后，發現吳俊杰的經營行為不僅提升了網吧檔次，還一舉改變了舟山網吧昔日烏煙瘴氣、上網環境低劣的文化氛圍，于是大加贊賞說：“吳俊杰的做法是對舟山文化和精神文明建設的卓越貢獻，他這樣的網吧不是開得多了，而是開得少了，他開得越多，舟山的文化市場就越受益。”這以后，由于當地文化部門對他大加支持，他很快將其業務輻射到全市，一舉成為當地最富盛名的“網吧生產機”。為此，有人調侃說，僅他的名聲就價值200多萬元！

這樣，經過艱辛努力，到2012年，吳俊杰已掌控了全市80多家網吧的電腦組裝、更新換代、零配件銷售和網絡維護業務；并將電腦散件的業務覆蓋到全市各大電腦公司。此時，加上他已成功將網絡安裝服務滲透到各大機關、酒店、鄉政府等處，經過十幾年的勤勞努力，他奇跡般成為了一名聲名遠揚的千萬富翁！現在，他不僅創辦了兩個公司、一個門店，還在舟山和寧波各買了3套住房，并將兩個孩子分別送進了當地最有名的貴族學校，生活發生了翻天覆地的變化。最重要的是，他現在走到哪里，都敢挺起腰桿，大聲說自己是安徽人了！

其實，人生就是加減乘除。勤勞務實的人，適合做加法。加法積累財富雖然慢，但是保險穩定；有幻想的人，喜歡選擇做乘法。乘法能一夜暴富，也能一夜變成窮光蛋。而吳俊杰之所以成功，就在于他根據自己的個性，聰明地選擇了加法。讀者朋友，你是選擇加法還是乘法，去改變自己的命運呢？但愿吳俊杰的成功，能給我們深刻啟示！