投資2成就大事業(yè) 洋河綿柔經(jīng)典“無店鋪銷售”圓您富翁夢

2萬元能干什么？在今天動輒幾十萬、上百萬的投資背景下，如果你想創(chuàng)業(yè)，2萬元簡直是杯水車薪。然而，人生總會邂逅一些驚喜。江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司近年就推出一項“2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售方案”，目的只有一個：就是降低投資門檻，幫助廣大有創(chuàng)業(yè)激情，卻沒有多少資金的老百姓，在短時間內(nèi)成就一番大事業(yè)。

飯局結束，蔣君暉看了一下手表，已是夜里十一點多，他內(nèi)心的喜悅全都寫在臉上。

略帶醉意的蔣君暉在酒店門口站了兩分鐘，有意識的讓自己清醒一會，那晚他喝了將近八兩白酒，但再苦再累都值，一個大單子被搞定了，細算僅這一筆蔣君暉就能賺3萬多元。就在此時，手機鈴聲又響了，“蔣經(jīng)理，明天給我送5件‘萬紫千紅’，有人結婚用，另外再送10件‘小王子’”，來電人是一家24小時便利店老板。

蔣君暉做什么如此賺錢，一筆單子就能賺3萬多元？

原來，蔣君暉是江蘇洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司的一位經(jīng)銷商。蔣君暉非常有眼光，當他看到洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司推出“2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售”招商方案后心動了，敏銳的嗅覺告訴他這是一個千載難逢的機遇，因為像茅臺、五糧液、洋河這樣的大品牌，平常就算一個縣級代理資格沒有三五百萬元別想拿下。此次，洋河綿柔經(jīng)典推出“2萬元無店鋪銷售”方案，投資門檻如此之低在整個中國白酒行業(yè)從未有過，蔣君暉馬上和洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)公司陳經(jīng)理取得聯(lián)系，迅速拿到一個“無店鋪銷售”資格。之后，憑借洋河綿柔經(jīng)典獨有的“綿柔”市場定位、家喻戶曉的高知名度，一年后銀行已經(jīng)躺了足足一百多萬元，周圍的親戚朋友無不羨慕，無不夸贊蔣君暉能干。

低門檻+暴利 輕松年賺100萬元

蔣君暉，廣西人，今年四十歲。1990年高考落榜，學了烹飪技術，在老家開了一個飯館，一干就是十年。然而，這么多年他心里清楚其實自己沒賺錢，僅外邊賒賬將近十萬元，能追回多少都是問題。看著身邊很多朋友買車買房了，老婆整天嘮叨，蔣君暉萌生了轉行的念頭，但是一時卻不知干什么？

2011年，成為蔣君暉人生中重大轉折的一年。3月25日晚，蔣君暉要打烊了，發(fā)現(xiàn)客人丟下的一張報紙：“2萬元成就大事業(yè)，洋河綿柔經(jīng)典酒無店鋪銷售招商”，幾個大字映入眼簾。關門后，蔣君暉想了又想，自己開飯館這么多年，對白酒多少了解一些，洋河是中國四大名酒之一，大品牌，知名度高，如果成為他們的經(jīng)銷商，賺錢還不是輕而易舉的事？

第二天，蔣君暉給洋河綿柔經(jīng)典董事長蘇湘先生打了一個電話，蘇先生在電話中非常熱情的對蔣君暉說：“你很幸運，你所在地區(qū)目前市場還是空白，但咨詢的人很多，如果你想干，盡早做決

定”。掛完電話蔣君暉直奔火車站。

通過了解，蔣君暉知道洋河綿柔經(jīng)典系列酒有27個品種，高、中、低全面覆蓋，滿足了不同層次人群的需求。以中高檔酒為例：一瓶洋河綿柔經(jīng)典利潤最高達149%，也就是說投資1000元，純利潤就是1490元，投資2萬元純利潤就是29800元。而就算一瓶低端酒利潤都在66%以上。

“沒來之前，真不敢相信洋河綿柔經(jīng)典利潤這么高，四大系列27個品種利潤都在122%以上，如此賺錢的生意上哪里去找？絕對暴利！”，想想，在今天2萬元都能干啥生意？連個小飯館都運作不起來，利潤要達到100%以上的生意更是鳳毛麟角。有些項目就算利潤相當高，但投資門檻也高的嚇人，動輒幾十萬數(shù)百萬的啟動資金，老百姓根本無力投資，唯有望洋興嘆。

洋河綿柔經(jīng)典就是要顛覆中國白酒行業(yè)，就是要通過低門檻，高利潤，實現(xiàn)普通老百姓的創(chuàng)業(yè)夢想。此時的蔣君暉更加堅定了，決定拿下一個經(jīng)銷資格。

合同簽訂，當天晚上，蘇湘先生在悅來時尚酒店隆重招待了蔣君暉，洋河綿柔營銷團隊10多人，包括營銷總監(jiān)陳經(jīng)理等人陪同。“蔣先生，我知道你以前沒有干過白酒這行，但請你放心，我們公司有一流的營銷團隊，有從事白酒幾十年的營銷專家，從前期鋪貨、促銷、甚至第一次如何與客戶溝通等等各個環(huán)節(jié)、細節(jié)，我們團隊都會一一教你，一定讓你從一個“門外漢”變成白酒銷售專家，讓你百分百賺到錢。經(jīng)銷商和我們是一條船上的，只有你們賺錢了，洋河綿柔酒業(yè)才會長盛不衰啊”，蔣君暉聽后非常感動，沒想到這么大公司，董事長蘇先生居然如此平易近人，更沒想到公司對一個經(jīng)銷商的幫助，力度如此大，如此細致，背靠這樣的大樹不賺錢都難。

本來剛介入白酒業(yè)蔣君暉有些膽怯，蘇董事長一席話讓蔣君暉徹底放心了。

洋河綿柔經(jīng)典作為一流的產(chǎn)品，背后必然有著一流的營銷團隊支撐。根據(jù)對市場分析，蔣君暉所在地區(qū)交通不發(fā)達，但人口稠密，低端酒消費量比較大，是市場主流。而在中、高檔酒領域競爭相對較弱，具有強大市場潛力可挖掘，一番分析后營銷總監(jiān)陳先生建議蔣君暉，以綿柔經(jīng)典1998和綿柔經(jīng)典8090作為首推市場的兩款產(chǎn)品，目的是以這兩款中端產(chǎn)品打開市場缺口，這樣上可拉攏一部分高端群體，下可吸引低端消費者，然后逐步向“高低”兩端市場靠攏，高、中、低端全線出擊，以點帶面最后逐步吞掉整個市場……

酒香也怕巷子深，因此首先要讓顧客體味到洋河綿柔經(jīng)典獨有的醇香和綿柔感。

根據(jù)營銷團隊指導，第一、蔣君暉向各個小區(qū)周邊超市鋪貨（先貨后款）。為了拉動銷售，接著在所在小區(qū)散發(fā)促銷單，同時進行免費品嘗，很多愛喝酒的朋友，聽說洋河到小區(qū)搞促銷，都跑來品嘗。

一位朋友說的實在：“洋河是大品牌，以前在鄭州就喝過，其實你們用不著搞這個品嘗，我都會買的”，品嘗后的朋友個個稱贊：甜、綿、柔、味醇香自然，關鍵是喝了不上頭，價格適中，大品牌招待客人又有面子。通過品嘗促銷，小區(qū)店鋪銷售額明顯上升，很快有超市老板打電話續(xù)貨。

第二、“圈子”營銷。通過親戚、朋友相互介紹推廣，不久蔣君暉在親戚朋友“圈子”賣酒有了名氣。只要親戚、朋友過生日、結婚、聚會等各種宴會都會想到找蔣君暉買酒。“關系圈”成了蔣君暉銷售的一條重要渠道。用朋友的話說，喝洋河綿柔經(jīng)典酒，不僅酒品質(zhì)好，價格適中，包裝精美，關鍵大品牌待客有面子。

第三、開拓政務、商務銷售平臺。在我國無論政界、還是商務場合白酒的銷量巨大，俗話說：無酒不成席。政界商界消費檔次高，且一般不在乎價格，重要的是酒品牌要夠排場。原來開飯館認識了一些商界和政界的朋友，通過聯(lián)系，蔣君暉給他們一定回扣，這樣又多了一個銷售的渠道，銷量進一步增加。

第四、選擇熱點線路，做車貼廣告。通過廣告，更多人知道了蔣君暉銷售洋河綿柔經(jīng)典酒，打電話要貨，銷量進一步提升，2萬元的貨很快賣完了。

2011年中秋節(jié)前期，是白酒銷售的一個旺季，蔣君暉利用這個時機發(fā)力，早早將各個檔次的酒囤下，由于銷量陡增，原來一輛車已經(jīng)來不及送貨，他一口氣又買了兩輛面包車，準備大干一場。中秋節(jié)前期僅“藍瓷”和“洋河小王子”兩個單品，蔣君暉賣出12000多箱。

如今，蔣君暉注冊成立了自己的公司，公司配備有六輛送貨車，僅僅一年時間他憑借洋河綿柔經(jīng)典酒賺到了一百萬元。市場打開了，賺錢更輕松了，現(xiàn)在他每天只需接電話，派人給超市、便利店、朋友、親戚等客戶送貨即可。

從一個飯館小老板仿佛一夜間變成百萬富翁，身邊很多朋友感慨：“蔣君暉太幸運……”類似蔣君暉這樣幸運的成功經(jīng)銷商還有不少，然而他們幸運的背后其實隱藏著必然性，很多人在機遇面前畏首畏尾，不曾想發(fā)財?shù)臋C會從眼皮底下悄悄溜走了。蔣君暉們的成功在于發(fā)現(xiàn)機遇，并能迅速行動，因此才在短時間內(nèi)改變了命運。

其實，每個人相距不多，只要你善于發(fā)現(xiàn)，敢于行動，一切皆有可能！

“綿柔”差異定位 開創(chuàng)白酒新時代

全國像蔣君暉這樣擁有百萬財富的的代理商還有很多，比如陜西寶雞市岐山縣鳳鳴鎮(zhèn)王栓斌、河南駐馬店的雷劉海等人，曾經(jīng)他們都一窮二白，然而就是因為他們有眼光，敢于行動，通過代理洋河綿柔經(jīng)典酒短時間內(nèi)改變了命運。

一個個成功的代理商背后，與洋河綿柔經(jīng)典科學的營銷分不開。放眼中國白酒市場，洋河綿柔經(jīng)典最成功的地方在于它獨有的藍色“綿柔“定位，現(xiàn)在中國消費者提起綿柔型白酒，想到的第一個品牌就是：洋河綿柔經(jīng)典，這一差異定位將洋河綿柔經(jīng)典與其他白酒品牌明顯區(qū)別開來，就此開創(chuàng)了中國白酒“綿柔”先河。

2003年8月，洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點、工藝要求等系統(tǒng)理論之后，并確立洋河“藍色”綿柔定位。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，這是對洋河藍色綿柔經(jīng)典文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求，而那句經(jīng)典廣告語——洋河綿柔經(jīng)典，男人要的味道，更是讓男人銘記。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河綿柔經(jīng)典品牌形象。

前期投入大量人、財、物力，對市場進行大規(guī)模摸底調(diào)研，這是營銷最關鍵的環(huán)節(jié)。洋河綿柔經(jīng)典營銷團隊組建后，做的第一件事就是了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應用于消費者消費習慣的研究等。

通過對四千多人次目標消費者口味測試、以及對兩千多人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結果后“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、醉后不頭疼，不口干”的產(chǎn)品。于是，洋河綿柔經(jīng)典董事會會同營銷部決定，開創(chuàng)中國白酒“綿柔”時代，開發(fā)藍色綿柔經(jīng)典酒。

洋河藍色綿柔經(jīng)典在全國掀起“藍色”風暴之后，相繼推出適合不同場合，不同檔次的白酒，有時尚婚禮慶典首選品牌“萬紫千紅”、豐收喜悅慶功時分必備飲酒“成功宴”、年輕人的第一選擇“小王子”等。

今天，大到直轄市、省會城市，小到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，洋河綿柔經(jīng)典早已成為紅白喜事、宴請賓客的桌上佳品。據(jù)筆者了解，洋河綿柔經(jīng)典2012年第一季度財報顯示，創(chuàng)收一個億，全國新增代理商上百名，又一次幫助一大批投資者成功創(chuàng)富。

有的人說，今天的洋河綿柔經(jīng)典足以刀槍入庫，坐享其成了。然而，洋河綿柔經(jīng)典董事長蘇湘先生卻不這樣認為，“商海如戰(zhàn)場，你進敵退，你退敵進，永遠沒有止境，‘2萬元成就大事業(yè)，無店鋪銷售’方案將進一步推向全國市場，目的就是降低投資門檻，讓更多有志于創(chuàng)業(yè)，卻沒有太多資金的百姓加入洋河綿柔的創(chuàng)富團隊當中，帶領中國更多百姓改變命運”。

記者點評：

營銷界有一條百顛不破的真理：定位決定市場地位。如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想代理一個品牌，首先必須分析其市場定位，產(chǎn)品定位同樣決定代理商的地位，一個產(chǎn)品如果沒有明顯的差異性定位，如果定位不能與其他競爭對手明顯區(qū)隔開，縱然你投入再多資金、投入再多精力，在市場競爭如此激烈的今天，到頭來必然是竹籃打水一場空。

早在上世紀70年代，定位理論之父艾.里斯就說過，市場定位是一個產(chǎn)品能否成功的第一要素。洋河綿柔經(jīng)典酒的眾多代理商之所以能夠輕松創(chuàng)業(yè)成功，某種程度可以說，是洋河綿柔經(jīng)典獨有的藍色\"綿柔\"定位的成功。所以選擇代理創(chuàng)業(yè)，就應該選洋河綿柔經(jīng)典這樣的品牌。

相關鏈接——

2萬元成就大事業(yè)

——洋河綿柔經(jīng)典酒全國無店鋪銷售方案

眾所周知，一個品牌白酒的加盟代理，如茅臺、五糧液，既便是啟動一個縣級市場，沒有三五百萬元資金，那是根本不可能的。就是我們的洋河綿柔經(jīng)典系列酒，縣級代理商的基本條件也是——首批進貨20萬元；代理保證金10萬元；加上店鋪租賃、庫房租賃和流動資金，沒有50萬元以上，也無法運營開來。而市級代理的經(jīng)營更得上百萬元。

這就讓許多創(chuàng)業(yè)者望而卻步。誰都知道，酒類銷售是高利潤高回報行業(yè)，但入行門檻也高。說穿了，賣酒就是賣的人脈關系社會資源下的資本運作。當然，酒的品質(zhì)保障和品牌保護是大前提。

我廠自從與《生意經(jīng)》雜志社締結戰(zhàn)略合作伙伴以來，收到大量讀者的來函來電，建議能否在設立代理加盟機制的基礎上，開辟綠色通道，讓手頭資金不寬裕又想創(chuàng)業(yè)的人先進入酒類銷售行業(yè)，給予優(yōu)惠的扶持政策，培植壯大再圖發(fā)展。

鑒于此，我廠董事局經(jīng)過數(shù)度調(diào)研和商榷，決定為廣大初始創(chuàng)業(yè)者啟動 2萬元無店鋪銷售創(chuàng)業(yè)方案——

●入藉創(chuàng)業(yè)方案的條件：

①首匯2萬元；

②有20平米的干燥遮陽的倉儲空間；

③在當?shù)赜幸欢ǖ娜嗣}關系和社會資源；

④能在當?shù)胤e極推廣宣傳“藍色升級版——洋河綿柔經(jīng)典”品牌。

●我廠給予的支持政策：

①仍按照代理級A價給創(chuàng)業(yè)者供貨2萬元；②免費贈送2500元的促銷品償酒和價值800元的促銷禮品；③頒予我廠的無店鋪銷售證書，賦予創(chuàng)業(yè)者合法的營銷身份；④提供所有產(chǎn)品的質(zhì)檢報告等全套手續(xù)；⑤時間滿10個月，未售出產(chǎn)品，只要包裝完好，退回我廠，我廠按照供貨價的120%給您退款。退款由江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司和《生意經(jīng)》雜志社共同承保。

也就是說，即便您一瓶酒也沒賣出去，您不僅免費獲得2500元的品嘗酒和800元的促銷禮品，10個月后，您的2萬元自動升值為24000元！比放高利貸還掙錢！

·公·司·簡·介·

江蘇洋河綿柔酒業(yè)有限公司江蘇成功宴酒業(yè)有限公司（以下簡稱洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)）座落在江蘇宿遷市洋河古鎮(zhèn)，系西楚霸王項羽的故里，洋河的釀酒業(yè)可追溯到隋唐時期，但規(guī)模化盛行起因乾隆皇帝下江南時的青睞，西有茅臺東有洋河——因釀酒盛名于世。洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)下轄兩個生產(chǎn)廠區(qū)、一個全自動包裝中心一個手工制作中心、九大窖區(qū)；業(yè)務職能部門有銷售總公司、質(zhì)量技術中心、釀造科研所和洋河釀酒業(yè)協(xié)會等；銷售總公司在南京、西安、鄭州分別設立三個全國營銷中心。公司新老廠區(qū)占地面積430畝；現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模1.33億；擁有國家級省級白酒評委7名；員工600多人，年綜合生產(chǎn)能力3萬噸。

洋河綿柔經(jīng)典酒業(yè)的主導產(chǎn)品共四大系列27款酒品，分別為藍色升級版——綿柔經(jīng)典系列；紫秀中國系列；成功宴系列和中國地系列。系洋河第二大白酒生產(chǎn)企業(yè)，榮獲“中國著名品牌”、“馳名商標”、“全國質(zhì)量誠信AAAAA級品牌企業(yè)”、“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等國家級榮譽；中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)，江蘇電視臺合作伙伴。

公司董事長蘇湘乃全國著名出版家、中國作家協(xié)會會員、清華大學EMBA，其主編的《生意經(jīng)》《國學》《觀天下》等品牌雜志將于2012年始重磅推出“洋河綿柔經(jīng)典創(chuàng)業(yè)工程”，每年扶持100位創(chuàng)業(yè)者成為百萬富翁。