一雙“黑手”引發創業熱情賣神奇珊瑚洗手粉 半年賺回一輛車

緣起“黑手”

大學畢業兩個多月了，張志信（內蒙古鄂爾多斯市烏審旗、23歲）還沒有找到工作。無奈之下，學中文的他，也只能屈就于超市做導購。

張志信被分配到洗滌用品專區。五花八門的洗滌用品，讓他眼花繚亂。為了熟悉業務，張志信把每個產品的說明都認真背誦，做到耳熟能詳，以便消費者咨詢時對答如流。

一個陰雨的天氣，超市里購物的人寥寥無幾，張志信正無聊的徘徊在貨架左右時，一個“非常”顧客，把他著實嚇了一跳！“大信”突然聽到有人叫他的小名兒，“有沒有能徹底清理我這雙老手的東西？”張志信一愣神兒，一雙紋理腠理滿是黑黑紋絡的大手突然亮相在張志信眼前！從來沒見過這樣一雙近乎“地圖”一樣的“黑手”。關節看上去有些變型腫脹，皮膚粗糙如銼，泛著面包渣一樣的肉刺兒，惟有指甲在黑黑的線條“勾勒”下，略顯肉色和生氣。

張志信震撼了！竟然忘記自己的職業，而首先關心起這雙手的來龍去脈來。望著眼前這個只比自己大三歲、多年未見的堂哥，張志信感慨萬千“怎么會這樣？這些年你都干啥了啊”！對方憨笑著， “你上大學那年，我學三個月汽車修理，回來就在老家公路邊上租個門面開了家汽修門市，生意還好，經常接觸機油，前些年只知道埋頭苦干，不知道保養，完工就用劇沬子一搓，打一遍肥皂了事，常年累月，這不，就變成了這模樣。錢沒少賺，對相找不著，見著女孩兒都不敢伸手”！堂哥打趣的話語深深刺痛了張志信的內心，這時才回過神兒來，“對癥下藥”！琢磨來琢磨去，根本沒有能夠還原堂哥這雙手的產品！要么是化學成份太高，雖然可以去掉部分污漬，但化學成分依舊繼續侵蝕皮膚，分裂組織，要么只是改善皮膚表面，跟本起不到去污作用，無奈，他也只能給堂哥拿一點治標不治本的普通護膚品。而后，那雙“黑手”卻成了他的心結。

親情點燃創業激情

一連幾天，堂哥那雙手始終在張志信的眼前晃來晃去。無意中翻看一本雜志，一篇題為《有商機何懼危機 珊瑚洗手粉創銷售奇跡》的文章吸引了他的注意。讓他沒想到的是，就是這篇文章不僅“還原”了堂哥的雙手，而且還結束了他的導購生涯，轉身做起了小老板。

文中提到的珊瑚洗手粉是山東軒龍潔品科技開發公司國內首創專利產品（專利號：201110119510.7），以天然珊瑚為主要原料，對手上的任何污跡都一掃光！通過查閱資料，張志信得知珊瑚粉富含多種護膚成分，同時兼具抑菌殺菌功效。產品外觀似雪花，使用時用手一捻即化，使用方便，先干洗，后濕洗，一次OK，演繹洗滌過程全新的體驗和夢幻般的感覺。對國內各廠家洗滌用品了如指掌的張志信有如發現了新大陸，隨即把這個好消息告訴了堂哥，堂哥卻不以為然，扔了一句話給他，“說的都挺好，要看效果呢，如果真有那么神奇，你把東西搞到，我包銷！”說者無心，聽者有意，張志信心想，如果這東西真的那么神奇，銷路肯定大開，既能把堂哥的雙手恢復了，又可以給自己找一個新出路，何苦在超市里轉來轉去呢。

導購員變身小老板

主意打定，張志信次日就坐了兩天的車來到軒龍潔品科技開發公司現場考察。總經理王銀河，話不多，先拿出產品，讓他自己試洗。果真，產品說話了：張志信抹了滿手的油污，倒了一小堆兒洗手粉在手上輕輕撮了幾下，用水一沖，真是神奇，雙手如初。“王總，多年在油污中浸泡的老手能不能完全去除黑漬？”“完全可以！”實踐之后，張志信信心滿懷，先進了兩噸的珊瑚洗手粉直接奔到堂哥的汽修門市，第一件事，就是讓堂哥洗手，用了一次，堂哥的手就明顯改觀，地圖的“邊界線”淡了，深藏在指甲縫里的油污神奇般化為污水流了出來，皮膚也漸露健康膚色，三天以后，完工后再用洗手粉，竟然恢復如初！

堂哥也驚嘆不已，這么多年做汽修，還真是頭回遇到如此神奇的洗手粉，當即要求把表弟的貨全部留下，不僅自己銷售，同時以高于進貨價50%價格派發到其它同行店內。利潤當然都讓給張志信。

小賺一筆之后，張志信辭去了導購員的工作。返回軒龍公司，要求壟斷片區市場，從堂哥那借了1.5萬元，交到總部，做起了市級代理。

推銷不費勁兒 產品自己會說話

張志信認準一點，只要讓產品說話，無論走到哪里都有市場。張志信給自己劃定了一個區域做銷售試點，凡是區內的家政服務公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發市場、汽修廠等和油污交道多的地方都跑一遍。隨身配備一些油污，用瓶裝好，用來做現場實效演示，神奇的效果自然引起消費者以及商家的興趣，最多時候，他一天銷量就在800多包，細算下來，竟有800多的利潤！在銷售的同時，每個客戶的聯系方式他都記錄在案，以便摸準消費周期，定期回訪，隨時送貨上門，久而久之，銷量不斷攀升，打下堅實的銷售渠道。兩個月下來，細一算，純利潤近四萬元！這可是做導購三年的薪水啊！

有了銷售經驗，張志信開始大做市場。招聘了五名銷售員，在所轄區內，兵分五路，如法炮制。每天早會一結束，業務人員出發后，他辦公室的電話就開始響個不停，要求送貨、補貨的客戶源源不絕。半年時間，張志信送貨用的三輪車就換成了價值七萬元的嶄新的“五菱宏光”。

用張志信自己話說，我的生意才剛剛開始，感謝堂哥，感謝軒龍公司，創業沒有終點，下一步的計劃是把拿下軒龍公司其它新品的代理權，把事業進行到底！

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目前：軒龍公司產品有四大系列近三十個單品，索取樣品只需50元即可獲得10個單品的樣品。

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