合并促銷新方法

作為零售戶，每到節(jié)日期間，我都會(huì)舉辦一些促銷方式。如累計(jì)積分，低價(jià)限量，贈(zèng)送禮品，捆綁銷售，限時(shí)銷售等一系列促銷手法，也能達(dá)到一定的效果。但有些促銷手段被模仿的程度越來越高，來來回回沒有新意，消費(fèi)者就會(huì)有懈怠情緒，更抓不住顧客的好奇心理，自然不能很好的吸引顧客。

馬上又進(jìn)入春節(jié)黃金時(shí)節(jié)，我又開始考慮換一種新穎的促銷方式，既能讓消費(fèi)者有耳目一新的感覺，又能達(dá)到我預(yù)期的營銷提升的效果。因此我想到了一種合并促銷方式。就是先贈(zèng)卡吸引新客群，再累計(jì)用的妙招。

具體做法：提前制作一些小卡片，稱之為“優(yōu)惠卡”。上面詳細(xì)注明店鋪名稱，地址，聯(lián)系方式，限購時(shí)間（優(yōu)惠卡僅限春節(jié)期間使用）。遇到顧客就提前發(fā)放，還讓人專門到附近村莊或集市上發(fā)放，這樣一來可以吸引很多周邊新客源。

優(yōu)惠卡反面寫上促銷語：新春獻(xiàn)禮，驚喜不斷。凡在臘月26日到正月16日期間持本優(yōu)惠卡到本店購物，可獲得一份精美禮品(不限購買數(shù)量)。購買的商品可以繼續(xù)累計(jì)，購買100元返還3元，買200元可返還10元，買300元可返還20元。買400元可返還30元；買500元可返還50元；買600元可返還65元……(返還金額以獎(jiǎng)券形式，獎(jiǎng)券必須在本店消費(fèi))注：雞蛋和卷煙不在促銷范圍。本活動(dòng)解釋權(quán)歸中心超市。

合并促銷方式適合像我這樣在村里，沒有較多外來消費(fèi)人群光臨，這樣可以擴(kuò)大外來消費(fèi)群體，吸引更多顧客；累計(jì)返還獎(jiǎng)券，改變以往累計(jì)金額換取指定商品，顧客可憑獎(jiǎng)券兌換自己所需的商品，避免對指定獎(jiǎng)品不滿意。

孫子兵法講到“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。正合奇勝的意思是作戰(zhàn)要由正規(guī)戰(zhàn)術(shù)、陣法作為基礎(chǔ)，而用奇兵來取勝。促銷也是一樣的道理。

促銷做得好能夠達(dá)到“名利雙收”，做不好反而會(huì)“搬起石頭砸了自己的腳”，所以要根據(jù)市場發(fā)展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。希望給同行以借鑒，都能得到好的效益!