合并促銷新方法

作為零售戶，每到節日期間，我都會舉辦一些促銷方式。如累計積分，低價限量，贈送禮品，捆綁銷售，限時銷售等一系列促銷手法，也能達到一定的效果。但有些促銷手段被模仿的程度越來越高，來來回回沒有新意，消費者就會有懈怠情緒，更抓不住顧客的好奇心理，自然不能很好的吸引顧客。

馬上又進入春節黃金時節，我又開始考慮換一種新穎的促銷方式，既能讓消費者有耳目一新的感覺，又能達到我預期的營銷提升的效果。因此我想到了一種合并促銷方式。就是先贈卡吸引新客群，再累計用的妙招。

具體做法：提前制作一些小卡片，稱之為“優惠卡”。上面詳細注明店鋪名稱，地址，聯系方式，限購時間（優惠卡僅限春節期間使用）。遇到顧客就提前發放，還讓人專門到附近村莊或集市上發放，這樣一來可以吸引很多周邊新客源。

優惠卡反面寫上促銷語：新春獻禮，驚喜不斷。凡在臘月26日到正月16日期間持本優惠卡到本店購物，可獲得一份精美禮品(不限購買數量)。購買的商品可以繼續累計，購買100元返還3元，買200元可返還10元，買300元可返還20元。買400元可返還30元；買500元可返還50元；買600元可返還65元……(返還金額以獎券形式，獎券必須在本店消費)注：雞蛋和卷煙不在促銷范圍。本活動解釋權歸中心超市。

合并促銷方式適合像我這樣在村里，沒有較多外來消費人群光臨，這樣可以擴大外來消費群體，吸引更多顧客；累計返還獎券，改變以往累計金額換取指定商品，顧客可憑獎券兌換自己所需的商品，避免對指定獎品不滿意。

孫子兵法講到“凡戰者，以正合，以奇勝”。正合奇勝的意思是作戰要由正規戰術、陣法作為基礎，而用奇兵來取勝。促銷也是一樣的道理。

促銷做得好能夠達到“名利雙收”，做不好反而會“搬起石頭砸了自己的腳”，所以要根據市場發展的形勢，作出最適合的促銷，才是最重要的。希望給同行以借鑒，都能得到好的效益!