“傻小子”盧旭東:用人品“撬開”財富之門

盧旭東是一位普普通通的農家子，因為家貧，他初中沒畢業就輟了學。輟學后的盧旭東來到北京，在建筑隊當起了小工，做了兩年小工，他根本沒掙到什么錢。于是，他辭了工，來到三里屯菜市場，租了一個攤位賣菜。

賣菜很辛苦，他每天早晨兩點起床，騎著三輪車到幾十里外的蔬菜批發市場進貨。可是，由于力量單薄，他往往進不到好賣的菜。有一段時間，西葫蘆在菜市場賣得很火，盧旭東也想進一些西葫蘆賣，可當他擠到車前的時候，批發商跟前只剩下一些沒人要的小西葫蘆。他咬咬牙，進了一三輪車，拉上就往回趕。

誰知這些沒人要的小西葫蘆一上市，竟然引來了不少外國顧客，這是盧旭東所沒有想到的。在菜市場，一般的攤主認為外國人大方，又存在語言差異，所以喜歡搞兩個價格：中國人一個價，外國人一個價。盧旭東不這樣干，他是國內國外一個價，不僅如此，他見外國人來，還特意把一些爛的、壞的菜挑出來不賣給外國人。旁邊的攤主看不下去，勸他說：“小伙子，你這樣做生意是賺不到錢的。做生意要看對象，老外有錢，不宰白不宰呀。”盧旭東說：“外國人也是人，做生意要講良心，這些壞東西還是留著自己吃吧！”旁邊的攤主聽了，笑了笑，沒有吭聲。

外國人看到盧旭東實誠，便成了他攤位前的常客，買菜的時候，英語里夾雜著漢語，用手比劃著與盧旭東交流。慢慢地，盧旭東了解到了西方人買小西葫蘆的秘密。原來東西方的飲食習慣不同，西方人認為小巧的菜品不僅好看而且營養價值高。盧旭東得知了這個秘密，找到供貨商，要求簽訂一個協議，專門購買別人不要的小巧菜品。哪有這樣的傻子呀？供貨商喜出望外，爽快地答應了下來。

“傻小子”盧旭東的人品在外國朋友間越傳越廣，前來買菜的外國人越來越多，加之盧旭東的菜能夠對準西方人的審美觀，他的生意逐漸紅火起來。一來二去，盧旭東與一些外國顧客成了朋友，他們專門來盧旭東的攤位買菜，如果沒有他們需要的菜品，就等盧旭東進來再購買。一次，美國駐華大使館的后勤人員向盧旭東訂購了一卡車小西紅柿，約定一個星期后交貨。供貨商那里沒有那么多的小西紅柿，這可難壞了盧旭東，為了按時交貨，他只好到郊區的菜農那里收購。俗話說，上門的生意難做，菜農認為小西紅柿還可以繼續生長，所以把價錢扳得很高。為了節約費用，盧旭東只好自己騎著三輪車，一車一車地往回拉。當他準時把蔬菜送到美國大使館后，工作人員樂得翹起了大拇指，用生硬的中國話說：“盧，你是講信譽的，了不起！”

美國大使館竟然在一個菜攤上進貨？這個消息引起了許多大使館和西餐廳的關注，他們慕名找到了盧旭東，紛紛讓他供貨。一次，一位開西餐廳的外國朋友買完了菜，留在盧旭東的攤位前聊天，原來，這位外國朋友看盧旭東擺攤賣菜很辛苦，建議他開一家門面。盧旭東告訴外國朋友自己沒有本錢，這位外國朋友說：“盧，我可以幫你！”就這樣，在這位外國朋友的幫助下，盧旭東在三里屯開了第一家賣菜的店面，這就是JENNYLOUSSHOP（珍妮璐）的雛形。

有了店面，盧旭東放開手腳大干了起來，他雖然只會幾句簡單的英語，但這并不影響他做生意。他把菜的品種和價格用英語、德語、俄語等10余種外國語言寫出來，貼在蔬菜旁邊。顧客選好物品，只需要按照上面的價格付費就可以了。現在，盧旭東已經開了10余家JENNYLOUSSHOP，形成了一個蔬菜連鎖店。不過，現在的JENNYLOUSSHOP已經不是單純的蔬菜超市了，還兼營一些西餐糕點。不僅如此，盧旭東還在北京的郊區租了一塊土地，建立了自己的蔬菜基地，專門為外國駐華使館生產無公害蔬菜。

2012年春節期間，美國駐華大使駱家輝專程到JENNYLOUSSHOP看望盧旭東。當駱家輝得知盧旭東提供的蔬菜是自己種植的，沒有使用化肥和農藥，高興地拉著盧旭東的手說：“盧，你是中國人的驕傲。”目前，盧旭東的JENNYLOUSSHOP年收入達到了100余萬元，俗話說得好，君子愛財，取之有道。無論何時，人品才是成功的關鍵。■