樓下菜市場有一位多年來一直在市場角落擺魚攤的賣魚老人,最近擴大營業將魚攤改為魚行了,門前掛的招牌上寫著“多一兩魚行”。故事還得回到幾年前。
賣魚的老人姓鄧,人稱鄧老爹。鄧老爹早年生活清苦,沒條件在市場里面營業,只好在市場角落擺個魚攤度日。有一天,有位同行告訴他,如果你老老實實賣魚,必定會窮苦一輩子,這年頭不動點腦筋是發不了財的,接著又在他耳邊私授計議一番。
收攤后,鄧老爹即把一位專門做秤的老板請到家,請他制造一臺每斤九兩的秤。鄧老爹承諾多加一些工錢。做秤的老板為貪圖小利,當然滿口承諾。鄧老爹心想:一般人都以十兩為一斤,如果改成九兩一斤,每一斤可以增加十分之一的利潤,這樣,積年累月便可以變成富翁了。為此,鄧老爹高興得手舞足蹈起來。
但是,鄧老爹和制秤人的私密交易卻讓小兒子的媳婦在后堂聽見了。第二天,鄧老爹的小兒子找到秤店老板說:“我爹年齡大了,說話顛三倒四的,他昨天請你做的秤應該是十一兩一斤的秤,不是九兩一斤?!崩习迳钚挪灰?。
使用新秤后,鄧老爹的顧客一天比一天多。許多顧客繞過許多菜攤,主動找到市場角落向他買魚。幾年下來,鄧老爹一直都被蒙在鼓里,以為是“缺斤短兩”的新秤給他帶來的福氣。直到半年前,一位顧客告訴他:“向你買一斤魚,回家再稱一次卻有十一兩,你賣的魚每一斤比別人多一兩,當然我們都會向你買魚了。”鄧老爹去問制秤老板,獲知,當年制的秤,十一兩一斤無誤。鄧老爹這才恍然大悟。
每斤多一兩,不但沒有虧本,反而賺了大錢。鄧老爹于是把魚攤擴大為魚行,并對兒媳婦和小兒子連連稱贊。
商場上,童叟無欺的誠信是永恒不敗的法寶。舍得也是誠信的一種形式,就是要多讓顧客受益。這一點做好了,往往會帶來意想不到的收獲??芍^舍得今天贏明天。