Intersil:要成為以研發(fā)為中心的偉大公司

編者按：過(guò)去四年來(lái)，Intersil公司經(jīng)歷了重大轉(zhuǎn)型。公司更加專注，把所有的資源集中在“十大成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力”上。第三，中國(guó)對(duì)Intersil的成長(zhǎng)至關(guān)重要，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)50%的銷售額，越來(lái)越多設(shè)計(jì)在中國(guó)完成。作為一家中型公司，Intersil正集中優(yōu)勢(shì)技術(shù)/產(chǎn)品，與大型公司抗衡，服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

記者：您上任四年來(lái)，對(duì)Intersil進(jìn)行了哪些戰(zhàn)略調(diào)整？

Dave Bell：一大主題就是要把我們重點(diǎn)放在創(chuàng)新。以便更快地向市場(chǎng)推出更多的高性能產(chǎn)品。過(guò)去，我們生產(chǎn)比較二線的產(chǎn)品，但現(xiàn)在希望將更多創(chuàng)新型產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

另外，我對(duì)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了重組。四年前我擔(dān)任CEO時(shí)，把公司組成兩大的業(yè)務(wù)單元——電源管理產(chǎn)品，模擬和混合信號(hào)產(chǎn)品。2011年時(shí)，我意識(shí)到有必要再開(kāi)拓第三大業(yè)務(wù)——消費(fèi)類產(chǎn)品，以應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)類市場(chǎng)。

再有，實(shí)行輕資產(chǎn)制造戰(zhàn)略。一方面在代工廠利用我們自己獨(dú)一無(wú)二的專有技術(shù)，另一方面是在自己公司內(nèi)部的晶圓廠生產(chǎn)。

2011年底，我們推出了十大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，認(rèn)為這些會(huì)應(yīng)對(duì)投資者和客戶的需求。如今我們把研發(fā)能力的80%集中在這十大驅(qū)動(dòng)力上。

記者：輕資產(chǎn)制造戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)如何？

Dave Bell：首先要從IDM（集成器件制造商）和fabless（設(shè)計(jì)公司）的產(chǎn)生說(shuō)起。三十年前，AMD創(chuàng)始人Jerry Sandoz指出：一個(gè)好漢一定要有自己的晶圓廠(fab)。15年前出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢(shì)，就是很多設(shè)計(jì)公司沒(méi)有自己的晶圓廠，而由代工廠(foundry)生產(chǎn)。因?yàn)榫A廠的投資變得巨大。但fabless模式也有缺點(diǎn)，因?yàn)槟闳粢镁A廠制造，就必須得用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造流程。

現(xiàn)在Intersil找到了第三條途徑，就是把前兩者模式進(jìn)行了一個(gè)完美的結(jié)合，我們?cè)诖S從事制造，但是這些代工廠使用我們非常獨(dú)特的工藝。此外我們還有一些獨(dú)特的工藝和專有的技術(shù)，在我們自己內(nèi)部的晶圓廠進(jìn)行生產(chǎn)。

輕資產(chǎn)戰(zhàn)略有眾多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楦S合作，產(chǎn)能可非常靈活，在市場(chǎng)需求擴(kuò)大時(shí)，我們可以很快擴(kuò)大生產(chǎn)；另外成本效益好。在市場(chǎng)的上一個(gè)上行周期，我們的這個(gè)策略獲得了豐厚的回報(bào)，我們是唯一一個(gè)產(chǎn)能能夠滿足客戶訂貨需求的半導(dǎo)體公司。

十大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

記者：您選擇十大成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Dave Bell：有兩個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，首先是這些成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力要符合宏觀趨勢(shì)。第二大標(biāo)準(zhǔn)是，在這些領(lǐng)域中我們有非常強(qiáng)大的技術(shù)和能力，能夠和比我們更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，并且能取勝。

記者：作為一家中型企業(yè)，如何和更大的公司抗衡？

Dave Bell：在某一些特定的領(lǐng)域，我們有非常強(qiáng)的技術(shù)和能力，可以打敗比我們更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

記者：具體來(lái)說(shuō)，您選擇的十大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力有哪些重要的技術(shù)和市場(chǎng)突破？Dave Bell：首先，數(shù)字電源管理。現(xiàn)在美國(guó)數(shù)字電源管理已經(jīng)起飛，很多基礎(chǔ)設(shè)施客戶要求我們提供這類產(chǎn)品，我們認(rèn)為它即將在亞洲/中國(guó)起飛。我們的產(chǎn)品得益于三年前收購(gòu)的企業(yè)——Zilker Labs，我們?cè)谄鋽?shù)字技術(shù)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了非常寬泛的數(shù)字電源管理的產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品具有高性能和高集成度，而且靈活方便，易于客戶的使用和配置。

⒉數(shù)字電源模塊，集成了控制器、MOSFET和內(nèi)置分立器件等。例如ZL9117M是17A DC-DC轉(zhuǎn)換器，效率大于90%，有快速的瞬態(tài)響應(yīng)，且易于使用。

⒊Pico投影儀。一年前Intersil在CES（美國(guó)消費(fèi)電子展）上第一次推出Pico投影儀方案，當(dāng)時(shí)分辨率不是很高，只是標(biāo)準(zhǔn)分辨率——6流明。在今年的CES上，我們推出了新款Pico投影儀芯片組，從6流明一下跳到25個(gè)流明，從原來(lái)的SD(標(biāo)清)上升到了HD（高清）。2011年我們出貨了300萬(wàn)套，為獨(dú)立存在的單元，比智能手機(jī)稍大。現(xiàn)在我們預(yù)測(cè)2015年將出貨5800萬(wàn)。為什么出貨數(shù)字會(huì)增加這么多？因?yàn)樗鼤?huì)很快地被內(nèi)置于智能手機(jī)、平板電腦和筆記本等中。

⒋汽車電子。我們關(guān)注四大層面：安全性、連接性、效率和價(jià)格。現(xiàn)在全球每一輛車中，約有價(jià)值240美元的半導(dǎo)體的元器件。幾年內(nèi)這個(gè)數(shù)字會(huì)增加到400美元/輛。在混合動(dòng)力車和電動(dòng)車中，這個(gè)數(shù)字更高，因?yàn)槔锩嬗泻芏嚯娫垂芾砗捅O(jiān)測(cè)管理元件。Intersil重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品是：鋰離子多單元的平衡和監(jiān)測(cè)，還有啟動(dòng)-停止系統(tǒng)的電源，LCD顯示處理器，環(huán)境光傳感器，以及D2Audio的頂級(jí)音質(zhì)。

⒌主動(dòng)式光纖。消費(fèi)類產(chǎn)品現(xiàn)在需要高速率的數(shù)據(jù)，因此必須把一些芯片放在電纜的尾部。

⒍密集功率轉(zhuǎn)換。即減小DC/ DC轉(zhuǎn)換器的尺寸，以增加功率密度。Intersil現(xiàn)正開(kāi)發(fā)獨(dú)家的MOSFET技術(shù)，能夠把控制器和電源MOSFET集成在密度很高的封裝里。方法之一是采用裸片堆疊的封裝技術(shù)，把轉(zhuǎn)換器堆疊到MOSFET上。

⒎光傳感器。距離監(jiān)測(cè)的功能將會(huì)在市場(chǎng)廣受歡迎。例如環(huán)境光檢測(cè)，在LCD應(yīng)用中一直需要環(huán)境光來(lái)進(jìn)行光的亮度和距離的調(diào)節(jié)。這個(gè)功能聽(tīng)起來(lái)很容易，其實(shí)技術(shù)并不簡(jiǎn)單，因?yàn)樾酒軌蛲瑫r(shí)監(jiān)測(cè)到紅外線和環(huán)境光，但是人眼沒(méi)有這樣能力的，所以要把硅片和人眼進(jìn)行匹配，既能夠提供最佳的紅外線抑制，又能夠降低功耗。短距離接近最早應(yīng)用在智能手機(jī)，當(dāng)你把智能手機(jī)放在耳邊時(shí)，可以暫停屏幕功能。遠(yuǎn)距離接近方案的距離能達(dá)2m，可以對(duì)用戶進(jìn)行感應(yīng)，比如當(dāng)用戶靠近筆記本電腦時(shí)，電腦能感應(yīng)到，并亮起屏幕。還有一個(gè)有趣的功能是非接觸式的動(dòng)作識(shí)別，無(wú)需接觸屏幕，你只需要把手指放在屏幕上方，用動(dòng)作就可驅(qū)動(dòng)屏幕。

⒏音頻。三年前Intersil收購(gòu)了D2Audio，增強(qiáng)了D類放大器/音頻放大器和DSP方面的實(shí)力，可以用于iPod和智能手機(jī)的擴(kuò)展塢，以及電視、家庭影院系統(tǒng)和汽車娛樂(lè)系統(tǒng)。尤其電視機(jī)的屏幕越來(lái)越薄，邊框也越來(lái)越窄，沒(méi)地方放好的擴(kuò)音器，Intersil的解決方案是在電視機(jī)下放置D2Audio的聲吧。

⒐PC電源管理。Intersil的電源管理產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)了Intel和AMD的處理器。

⒑安防監(jiān)控。全世界安裝的監(jiān)控?cái)z像頭都越來(lái)越多了。兩年前Intersil收購(gòu)了特高威（Techwell）—一家安防監(jiān)控系統(tǒng)排名首位的視頻解碼器的制造商。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于安防監(jiān)控是最重要的市場(chǎng)，因?yàn)槭澜缟蠋缀跛械陌卜辣O(jiān)控的設(shè)備都是在中國(guó)生產(chǎn)，然后分銷到全世界的。

Intersil未來(lái)的新產(chǎn)品重點(diǎn)是H.264編解碼器，其中有數(shù)字錄像器，還有SLOC（同軸電纜安全鏈路技術(shù)）混合視頻傳輸解決方案，能使數(shù)字?jǐn)z像頭接在現(xiàn)有的電纜上。通常客戶希望裝能進(jìn)行人臉識(shí)別的高清攝像頭，但通常需要換電纜；Intersil的方案是不換電纜。另外，魚眼鏡頭處理器能夠拍攝360°全景，然后通過(guò)處理使這些畫面平面化。

要成為偉大的公司

記者：Intersil的商業(yè)模式之一是收購(gòu)，選擇哪類企業(yè)收購(gòu)？

Dave Bell：第一還是要看這個(gè)對(duì)象能不能夠按照Intersil設(shè)想的方向走，所以價(jià)格并不是第一位考慮的，當(dāng)然如果它便宜肯定好，但是順序還是戰(zhàn)略優(yōu)先，價(jià)格第二。

記者：如何保證供貨期？

Dave Bell：在上一個(gè)經(jīng)濟(jì)上行周期，Intersil從客戶那兒拿到很多訂單，因?yàn)槲覀円恢蹦軌虮３址€(wěn)定的供貨，比我們更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒是做不到。供貨的問(wèn)題關(guān)鍵是規(guī)劃/計(jì)劃，因?yàn)檫@是一個(gè)周期性的行業(yè)，有了下滑一定會(huì)有復(fù)蘇，我們經(jīng)歷了多次周期，都知道下一步會(huì)發(fā)生什么，而且市場(chǎng)復(fù)蘇的情況下，哪一些具體的產(chǎn)品會(huì)是客戶需要的。

記者：模擬混合信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，各個(gè)公司市場(chǎng)占有率都不大，10%左右，Intersil有哪些獨(dú)特的戰(zhàn)略來(lái)擴(kuò)大份額？

Dave Bell：在模擬和混合信號(hào)市場(chǎng)，我認(rèn)為我們現(xiàn)在并不需要追求10%的市場(chǎng)份額，我們不需要在每個(gè)小的市場(chǎng)細(xì)分區(qū)跟巨型公司正面競(jìng)爭(zhēng)，我們可以選擇一些我們有最好的技術(shù)，最好的客戶關(guān)系，很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)，保持我們的重點(diǎn)。要成為一家偉大的公司，關(guān)鍵還是要專注，要做一個(gè)決定，你可以在哪里獲勝，然后要有一個(gè)很強(qiáng)的紀(jì)律性，有所不為。喬布斯的書上說(shuō)得好：最難做的事情是放棄。我們理論上可以做很多事情，我覺(jué)得我們得有這個(gè)原則，有所不為。

中國(guó)市場(chǎng)需要品牌知名度

記者：貴公司的中國(guó)戰(zhàn)略如何？

Dave Bell：中國(guó)對(duì)于Intersil的成長(zhǎng)是至關(guān)重要的。Intersil在中國(guó)不僅設(shè)有分公司，更有三個(gè)研發(fā)中心做IC設(shè)計(jì)，還在杭州設(shè)有一個(gè)應(yīng)用中心，做系統(tǒng)級(jí)的解決方案。在拓展客戶方面，我們與很多電子企業(yè)和汽車業(yè)的大公司建立了合作伙伴的關(guān)系。對(duì)于中小型企業(yè)，目前我們已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)的二、三線城市配備現(xiàn)場(chǎng)工程師，讓客戶能在第一時(shí)間獲得我們的工程師的技術(shù)和服務(wù)。

記者：Intersil收入中50%來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)，主要來(lái)自于中國(guó)的哪些市場(chǎng)？

Dave Bell：我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)分布和整個(gè)公司的格局差不多。我們的安防在中國(guó)工業(yè)是最大的一塊，和公司一樣。計(jì)算機(jī)也是我們重要的一塊。我們?cè)谕ㄓ崢I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施上有非常強(qiáng)的地位，汽車電子也是。

記者：作為跨國(guó)公司，如何為中國(guó)設(shè)計(jì)？

Dave Bell：我認(rèn)為中國(guó)設(shè)計(jì)和全球設(shè)計(jì)的需求不同正在縮小。因?yàn)槿A為要跟思科、阿爾卡特-朗訊這樣的公司競(jìng)爭(zhēng)，也要滿足客戶共同的需求。