買房不成反退款 售樓小姐能忽悠

手裏有餘錢的周女士，一天手機上收到了一條短信，短信顯示，上海奉賢海灣海馬路上的某樓盤每平方米僅萬元（人民幣，下同）左右，這讓周女士有點心動。週末，周女士帶著攜兒子一起前往售樓處，正趕上樓盤開盤，售樓小姐介紹，眼前的房子距離大海僅400米，全裝修，設備也齊全，周女士就欣然簽下了一套房的預售合同，當即支付定金3萬元。

之後，她還看中了另一套房源，只是再買就是第三套房了，會碰到限購「障礙」。正在猶豫時，一旁的售樓小姐表示，只要你兒子是成人就可以買房了，就這麼簡單麼？就這樣在售樓小姐的幾番遊說下，周女士同意了，沒想到由此陷入了一場糾紛。

幫助出具收入證明

第二天，售樓小姐來電，催促周女士盡快辦理購房手續。周女士表示，「我兒子是在讀的大三學生，沒收入、沒銀行流水記錄」，售樓小姐提出讓周女士找朋友幫忙開一張，周女士說做不到。此時售樓小姐又表示，「我們可以幫忙請包裝公司代為出具收入證明」，並要求周女士連夜將第二套房子的定金打到她公司賬戶，周女士猶豫再三，沒有行動。

專家說法：按有關規定，成年子女可單獨分戶買房，但要去民政局出具單身證明、去房地產交易中心出具房屋查詢證明、去自己工作所在地出具收入證明，以及提供銀行流水賬等，有了這些證明才可以買房。

同類房源已經漲價了

過了一天，售樓小姐打電話催促周女士快下定金，周女士表示不買了。掛完電話約半個小時，真正的忽悠開始了。售樓小姐又來電說：「今天我們同事成交了一套與你看中的同樣類型的房子，而且已經漲了20萬元，另外還有一套開盤時50萬元的房子，現在漲到70萬元了」，售樓小姐拋出「誘餌」。周女士一想僅這幾天時間，房子就漲了20萬，於是不免又心動了。她試探地詢問售樓小姐，是否可以把她看中的那套房按開盤當天的價格賣給她，售樓小姐表示要請示一下經理，之後告知因為周女士是關係戶，那套房還是可以95萬元原價出售給她。在售樓小姐不斷電話催促下，周女士終於將定金3萬元打入了開發商的賬戶。

專家說法：上海早已實行一房一價制度，每套房的價格必須在相關部門備案並在售樓處公示，即使房價調整，最大幅度也為20%，且只可下浮不可上調，如需上調要報請市相關部門批準。目前，許多購房者對國家的相關政策還不熟悉，一些開發商急於售房，卻利用資訊不對稱拋出「要漲價」等「誘餌」，引誘蒙在鼓裏的消費者盲目簽約買房。周女士作為購房者應該認真核實後再做決策，畢竟買房子不是件小事。

先繳了首付款，

再提供證明不遲

繳了定金之後，售樓小姐要求周女士支付30%的首付款後再去開證明，而不是按規定先開證明再付款買房。在售樓小姐的一再催促下，周支付了首付款。之後，售樓小姐告知周女士，需交500元錢委託包裝公司代辦收入證明，然後才可在某銀行辦理貸款。周女士起初並不明白包裝公司是怎麼一回事，後來才意識到這是鑽國家規定空子的做法，因此，明確告訴售樓小姐，她不想開違規的收入證明，並暗示要放棄購買該套房子。

專家說法：售樓小姐所謂的「包裝」，實際上就是造假騙貸，因此，提醒廣大購房者，在決定購房時應該及時了解國家的政策和法律，對售樓人員的商業宣傳要有辨別，避免做出對自己不利的決策。

「腳踏兩只船」 銀行發現不了

此時售樓小姐又出一「策」，告訴周女士可到公司開收入證明，要連續開兩次，這樣可以分別在兩個銀行同時貸款，周女士的一套房在招商銀行貸款，可貸到70多萬元，兒子的一套房可在中國銀行貸款。周女士意識到有點懸了，按照國家規定，無論是周女士本人貸款也好，還是為兒子參貸也好，最多只能辦理一套房子的貸款，售樓小姐出的是「歪點子」，於是，周女士提出終止買房，並要求退款。不過，開發商也振振有辭，說是周女士違約，因此要求她支付總房款5%的違約金。一場糾紛由此而來。

專家說法：售樓小姐慫恿購房者通過弄虛作假手段騙取銀行貸款、規避國家有關政策，具有明顯的主觀過錯，應對糾紛承擔主要責任。

據調查發現，自從樓市調控推出後，一些開發商由於急於售房，其銷售人員不惜使用各種手段「忽悠」消費者購房，不少做法甚至涉嫌違規，一旦實施，將給購房者帶來很大風險，同時也很可能引發買賣糾紛。