創(chuàng)新博世，引領(lǐng)通訊新未來

推出DCN-D會議系統(tǒng)新品

博世安保通訊系統(tǒng)日前攜手其經(jīng)銷商金橋共同參展InfoComm China 2012，核心展示了博世Praesideo數(shù)字公共廣播系統(tǒng)、有源線陣揚聲器、同聲傳譯系統(tǒng)、DCN-NG數(shù)字會議系統(tǒng)、無線會議系統(tǒng)以及CCS 900 Ultro博世125周年限量紀(jì)念版等最高新科技產(chǎn)品與解決方案，涵蓋會議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控與系統(tǒng)集成等系列。并重點展示了其在今年2月推出的DCN-D系列會議系統(tǒng)。該系統(tǒng)具有纖薄時尚的外觀，并融合博世會議系統(tǒng)的高度適應(yīng)性、靈活的系統(tǒng)設(shè)計、可輕松擴展的功能以及穩(wěn)定等功能及優(yōu)勢于一體。

作為整個產(chǎn)品線的豐富和補充，博世對于推出DCN-D系列產(chǎn)品寄予厚望。據(jù)博世安保通訊系統(tǒng)公司通訊系統(tǒng)產(chǎn)品市場部高級經(jīng)理張星介紹，隨同DCN-D單元一起發(fā)布的還有全新的CCU2中央控制單元和一些非常新的關(guān)鍵技術(shù)，新的主機有更強的電源輸出能力，能支持更多的代表機，同時支持有線和無線的混合使用，支持無線音頻信號傳輸?shù)募用堋＿@些產(chǎn)品將融入原來的會議產(chǎn)品系列，為最終用戶帶來更多實惠。

張星表示，DCN-D將政府應(yīng)用定位于其主要目標(biāo)市場，從其穩(wěn)重的色系和不乏時尚感的流線型設(shè)計，可配合政府、租賃公司、酒店等應(yīng)用，能夠為小型內(nèi)部會議到高級國際會議等各類場合提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。他指出，博世的產(chǎn)品設(shè)計能夠匹配政府會議系統(tǒng)升級改造的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品品質(zhì)也一貫令人信服，并表示相信新的系統(tǒng)將能夠為博世的經(jīng)銷商業(yè)績的提升帶來不錯的助益。

同進退 共增長，深耕本地市場

DCN-D作為最新推出的會議產(chǎn)品，當(dāng)被問及會對其采取什么樣的銷售策略時，張星表示，“博世目前在中國的銷售策略是經(jīng)銷商渠道，博世有很多合作多年的經(jīng)銷商伙伴，具備良好的覆蓋能力，這對博世在中國的銷售業(yè)績的提升起到了至關(guān)重要的作用。所以DCN-D的銷售也會延續(xù)這一渠道模式。”

博世一直有一個理念，就是和他們的合作伙伴同進退，共增長。張星透露，博世每次新簽一個合作伙伴，都會為其量身打造一套合作方案。合作期間積極地互動與配合，以達到保證共同增長的效果。事實上博世對于中國市場一直十分重視，從去年4月份開始，博世中國市場從原先的亞太區(qū)獨立出來，成立大中華區(qū)，所管轄的范圍包括中國大陸、香港、中國臺灣以及外蒙古地區(qū)。并同時成立區(qū)域產(chǎn)品部，其職能是聽取市場的聲音，開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鏊枰漠a(chǎn)品，作為大中國區(qū)的全權(quán)代表直接與德國總部實現(xiàn)快速溝通。從2009年開始，博世在全國廣開辦事處，截至2011年年底，辦事處從2008年的原本5個增長到25個。各個辦事處的銷售人員會配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為客戶提供定制化的解決方案，并反饋需求信息，真正實時地協(xié)助經(jīng)銷商將業(yè)務(wù)做到更高的臺階。生產(chǎn)的本地化也早已開始，2008年，博世全球最大的生產(chǎn)基地便已落戶珠海，向全球供貨。

堅持創(chuàng)新，

引領(lǐng)未來會議系統(tǒng)市場發(fā)展

“無論是成立區(qū)域產(chǎn)品部，還是擴展辦事處，建立生產(chǎn)基地，都是收集市場需求的重要渠道，同時也是了解市場，熟悉競爭對手的一個比較好的手段。”張星說，“博世多年來一直引領(lǐng)行業(yè)的潮流，從某種重程度上說，無論從技術(shù)，還是市場覆蓋面，也一直引領(lǐng)著行業(yè)向前發(fā)展，我們不希望這樣的角色發(fā)生改變或被取代。”張星相信科技與創(chuàng)新的力量會讓用戶真正地體會到便利，這也是博世長期以來努力和奮斗的目標(biāo)。而這一目標(biāo)的實現(xiàn)便是堅持創(chuàng)新，特別是核心技術(shù)的創(chuàng)新，一方面廣泛地了解市場需求，另一方面會考慮怎樣把最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品中去。

據(jù)張星透露，博世現(xiàn)在正在主導(dǎo)開發(fā)一個全新的開放平臺（名為OMNEO，目前已經(jīng)吸引了如雅馬哈、天朗、db等十家知名通訊行業(yè)廠商的參與），該平臺基于TCP/IP開放協(xié)議，是一個集數(shù)字的音頻、視頻以及數(shù)字的控制信號于一體的傳輸協(xié)議。并將在這個平臺完成后，力爭將其變成一個國際標(biāo)準(zhǔn)。有了這個平臺，將來會議、廣播、專業(yè)音響等設(shè)備都可在其上運行。張星表示，博世2013年將發(fā)布全新的會議系統(tǒng)，新系統(tǒng)會支持OMNEO通用音頻平臺，同時也希望有更多的廠家都來支持這個協(xié)議，這樣可以將不同的系統(tǒng)非常簡單方便地整合到一起。這對于最終用戶將是一個福音。

創(chuàng)新是博世一貫以來堅持的宗旨，而用科技去完善人們生活的理念則是企業(yè)經(jīng)營之根本。作為一家全球聞名的高品質(zhì)技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商，博世將超過8%的年收入投入到研發(fā)，每年都會有三千余項的發(fā)明專利獲得批準(zhǔn)。也許你還不夠了解博世，正如張星對我說的——博世不是一個上市公司，慈善性質(zhì)的羅伯特·博世基金會擁有博世集團92%的股權(quán)，這樣獨特的所有權(quán)形式保證了其財政獨立和企業(yè)發(fā)展的自主性，使集團能夠進行長期戰(zhàn)略規(guī)劃和前瞻性投資以確保其未來發(fā)展。