企業動態聯盟的理論淵源與演進探析

【摘 要】在全球化時代，企業動態聯盟有利于企業應對復雜多變的商業環境，提升企業的競爭力。本文通過回顧企業動態聯盟研究的理論淵源以及演進過程，對這一領域的研究焦點與研究現狀進行了一些梳理。詳細闡述企業動態聯盟的概念內涵、動態聯盟的形成過程及影響因素并對企業動態聯盟的未來研究方向進行了展望。

【關鍵詞】企業動態聯盟；敏捷性；合作競爭；競爭優勢

在當今日趨復雜和多變的商業環境中，企業謀求生存和發展也越來越不易，在單個企業自身資源和能力與全球化時代的多變性及復雜性相比大為有限的情況下，很少有企業具備足夠的資源來應對當前動態的競爭環境，更多的企業傾向于與其它的企業結盟以實現對市場需求的快速響應。企業動態聯盟的理論淵源可追溯至“敏捷制造”這一概念。1991年美國里海大學的教授RogerRick Dove聯合其他百余名專家學者向美國國會提交了《21世紀制造業戰略發展報告》，在這份報告中首次提出了“敏捷制造”的概念，該份報告的核心思想是制造企業必須通過“敏捷制造”實現其戰略目標，其中“敏捷制造”的核心組成部分為動態聯盟。自此以后通過組建動態聯盟提高企業的敏捷性成為管理學者研究的管理熱點問題，在現有的企業動態聯盟文獻中，研究的焦點集中于分析企業在激烈競爭的市場環境中為獲得競爭優勢為什么會傾向于選擇企業動態聯盟而不是其他合作競爭形式（Gulati，1998）。相比較而言，分析企業動態聯盟是如何形成的這方面的研究文獻還較少（BarringerHarrison，2000；Doz，1996；Gulati，1998），因為知道動態聯盟是如何形成的對怎樣管理動態聯盟大有裨益。（R.DuaneIreland，MichaelA.

HittDeepaVaidyanath，2002）本文在全面回顧企業動態聯盟這個合作競爭研究領域重要分支已有文獻的基礎上，重點闡述企業動態聯盟的理論淵源與演進、概念內涵、動態聯盟的形成過程及影響因素等問題并對企業動態聯盟的未來研究方向進行展望。

一、企業動態聯盟的概念內涵

在合作競爭研究領域，許多學者通過大量的實證研究得出企業動態聯盟是企業快速響應市場需求并獲取競爭優勢的有效途徑。如Fredrik（2006）認為：“動態聯盟可以推動潛在的學習和創新，帶來環境變化和持續發展”；曹杰等（2006）認為：“動態聯盟能夠在范圍經濟、速度經濟和知識經濟方面創造出巨大效益”。目前學術界對企業獲取競爭優勢主要持兩種觀點：一種是以戰略管理學者邁克爾·波特為主，認為企業競爭優勢來源于行業競爭結構特點，另一種是認為競爭優勢主要歸功于企業的異質性（Barney，1991；Rumelt，1984，1991；Wernerfelt，1984）。

而企業的異質性來源，在組織學習研究領域的學者們看來，經驗學習是企業異質性的源泉（MadsenDesai，2010）。本文認為可以用上述兩種不同的理論觀點解釋企業動態聯盟獲取競爭優勢的來源，一方面通過組建動態聯盟，聯盟方可以是現有的競爭者，也可以是企業的供應商，這在一定程度上改變了行業的競爭結構和競爭強度，按照邁克爾·波特說法就是有利于聯盟各方獲取超額利潤，另一方面企業在選擇合作伙伴時，通常會選擇自身不具備的資源和能力的企業為合作伙伴，而這種資源能力希望從聯盟方獲取，這也就是學者們經常所說的組建動態聯盟就是各取所需、優勢互補。企業獲取競爭優勢除了上述的兩種主流觀點外，一些學者對資源基礎理論進行了擴展，如Doven Lavie（2006）認為：“在網絡社會環境下，企業競爭優勢的來源中關系的本質遠甚于資源的本質。”

對于什么是企業動態聯盟？自“敏捷制造”概念提出以來，學者從不同的角度給出了不同的定義。如Jarillo（1988）認為：“企業動態聯盟是兩家或兩家以上的企業為了提高各自的競爭地位和組織績效，通過訂立契約來實現資源共享、優勢互補、風險共擔的合作模式。”從Jarillo給企業動態聯盟所下的定義來看，企業建立聯盟的主要目的是為了提高各自的競爭地位以及組織績效，這種聯盟是通過契約維系的，一旦各自的戰略目標實現，聯盟也宣告終結。當出現新的市場機會，單個企業又無法捕捉這樣的機會，在這種情況下，企業相互選擇合作對象又會組建新的“動態聯盟”。JohnAyme（1993）認為：“企業動態聯盟是一些相互獨立的企業通過信息技術連接的一種企業伙伴間的聯盟關系，它是一種暫時的聯盟。”JohnAyme強調了組建動態聯盟需要借助先進的的信息和網絡技術并且這種聯盟具有短暫性。雖然國內外理論界對動態聯盟（Dynamic Alliance）尚未形成一個完全統一的定義，但動態聯盟可以有效提高企業敏捷性、優化社會資源配置已經被學術界和企業界所共識。

企業間組建動態聯盟的動機是相互間有著共同的戰略利益并且各自的資源是互補的，通過結盟最大限度地利用資源，發揮聯盟各方的優勢，彌補各自的薄弱環節，最終在激烈的市場競爭中占據主導地位。當然企業間是通過簽訂契約而結盟，從這個意義上講企業動態聯盟本質是一種契約關系，企業動態聯盟是企業間的動態組合，“動態”二字也體現了企業間的結構是松散的結構特征。

二、企業動態聯盟的形成過程及影響因素分析

基于上述企業動態聯盟的內涵與本質的基本結論，在什么情況下建立聯盟，如何構建聯盟，聯盟的戰略目標以及對聯盟進行有效治理這些都應是企業動態聯盟理論界與實務界關注的熱點問題。

企業動態聯盟適應了人類進入知識經濟時代對組織發展提出的新要求，知識經濟時代，企業的核心競爭力在于以最快的速度掌握關鍵知識和關鍵技能，以這些關鍵知識和關鍵技能開發和推廣相關產品更好地滿足市場需求。而知識本身作為一種無形資產，具有很大的不確定性，單憑單個企業很難發現其價值所在，所以說企業間建立動態聯盟有著著深厚的理論基礎和現實基礎。

在企業動態聯盟形成的動因探究方面，學者們主要是利用交易成本理論和資源基礎觀來進行分行的，如Jarillo（1988）論證了企業動態聯盟比市場和科層制更能降低企業的交易費用，成員方能以較低的參與成本實現聯盟的合作。一些學者（Wernerfelt，1984，Dussauge等，2000，DasTeng，2000）運用資源基礎觀論證了企業動態聯盟有利于企業獲取異質資源、關鍵資源，而這些資源對企業在市場競爭中獲勝是至關重要的。賈平（2001）在交易成本理論和資源基礎觀的基礎上構建數學模型進一步推演了企業動態聯盟所具有的敏捷性效應、鏈式競爭效應、范圍經濟效應、智力資本集成效應。在如何構建企業動態聯盟的研究方面，一些學者認為企業動態聯盟需要聯盟各成員方建立資源共享機制，而這種資源共享機制首先依賴于聯盟各成員方彼此信任。圍繞各成員方如何建立信任這一課題，學者們進行了大量卓有成效的研究。張喜征（2005）從信任、文化融合性、通訊可能性等合作相容性角度出發，給出了基于信任評價的動態聯盟成員選擇指標體系。一些學者論證了信任對聯盟穩定的重要性，信任可以避免聯盟伙伴間的沖突，但企業動態聯盟伙伴間的信任又是極其脆弱的。聯盟伙伴間的信任受很多因素影響，客觀上聯盟各成員企業在聯盟中的地位是不平等的，這會使各成員企業對聯盟的收益分配方案產生質疑，這是聯盟伙伴間產生不信任的最重要因素。而聯盟契約設計的完備性是聯盟伙伴間信任的有效保障機制。隨著市場競爭的日趨激烈，技術革命日新月異，企業動態聯盟的構建形態以及聯盟內成員組織間的合作關系也日趨復雜。徐向藝（2005）論述了企業動態聯盟構建的三個關鍵過程，即盟員企業的選擇、組織結構的設計、結盟競爭與解體。企業動態聯盟是否能夠正常運轉，在上述三個關鍵過程中每一個關鍵過程中又有需要聯盟成員方注意的幾個關鍵點。由于企業動態聯盟是由不同的企業為了共同的戰略目標通過談判簽訂的短期契約，契約雖然規定了聯盟各成員方各自的權利與義務，但現實中由于信息的不對稱以及聯盟契約的不完備性，企業動態聯盟成員間因這種信息不對稱極易產生信任危機而導致聯盟解體。對于維持聯盟的穩定性，Schreiner（2009）提出了“聯盟能力”這一概念，Schreiner所指的“聯盟能力”即企業識別合作伙伴、締結聯盟、有效治理聯盟以及終止聯盟活動的能力。

三、小結與展望

自“敏捷制造”這一概念提出以來，學術界與企業界對企業動態聯盟這一現象給予了高度關注。一些學者也試著構建了企業動態聯盟的理論研究框架，當然一個好的理論框架一方面能起到傳承合作競爭理論，另一方面又起到激發更多的學者對這一領域的問題進行更深入的探究。本文認為目前學術界關于企業競爭的理論已較成熟，而合作中的競爭這方面理論相對比較缺乏，企業動態聯盟就是一種典型的合作競爭組織模式。深入剖析企業動態聯盟這一組織模式，有助于創新合作競爭理論，也有利于指導企業實踐。企業動態聯盟理論研究已有近三十年的歷史，但這三十年來企業動態聯盟研究主要側重在定性研究方面，如動態聯盟所涉及的一些概念性、描述性的研究，具體來說，研究內容主要包括企業動態聯盟的概念界定、企業動態聯盟的實踐意義、如何構建企業動態聯盟、在構建企業動態聯盟的過程中需要注意的幾個關鍵點等，但隨著人類社會步入知識經濟社會，企業動態聯盟這一組織模式也呈現出高度的復雜性，實踐中碰到的一些問題，目前理論界還無法給出一個合理的解釋。一些學者也在重點研究企業動態聯盟中知識擴散機理，如孟曉飛、劉洪、吳紅梅（2003）認為：“動態聯盟內成員組織間的知識傳播已不僅僅在物理空間中進行，更多地發生在‘邏輯空間’中，呈現出一種擴散效應”。但學術界對知識轉移過程中動態聯盟的形成與演化的理論與實證研究都比較少。華光（2011）驗證了“外生”的動態聯盟內知識擴散行為的理論和模型，但從“內生”角度對企業動態聯盟的知識擴散機理進行實證研究將會是未來企業動態聯盟理論研究的重點方向。

參 考 文 獻

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[2]BaumJAC，et al．Don’t go it alone:Alliance network composition and

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[3]賈平．企業動態聯盟[M]．北京：經濟管理出版社，2003

[4]彭偉，符正平．國外聯盟研究脈絡梳理與未來展望[J]．外國經濟與管理．2011（12）

注：李原（1976～），男，安徽巢湖人，南京大學商學院博士生，西藏大學經濟與管理學院講師，主要研究方向為組織理論。

羅英（1975～），女，山東蓬萊人，西藏大學經濟與管理學院副教授，主要研究方向為人力資源管理。