鄉(xiāng)村銷售基本方法

有關(guān)銷售的方法我們講過(guò)情感銷售、從眾銷售、習(xí)慣銷售，現(xiàn)在有選擇地介紹一些：

一、認(rèn)識(shí)更多的人。鄉(xiāng)村是竹根親，人不熟面熟，從未見(jiàn)面的人，經(jīng)過(guò)三個(gè)人，你就能認(rèn)識(shí)對(duì)方。

二、用真情換取信任。產(chǎn)品的功能一定要全部展示出來(lái)，但卻不能說(shuō)過(guò)頭的話，不能摻雜一丁點(diǎn)水份，否則人們會(huì)離你而去。

三、從身邊開(kāi)始。兄弟、姊妹、親戚、同學(xué)、同事、鄰居、熟人、朋友、朋友的朋友……將他們動(dòng)員起來(lái)，他們就會(huì)將他們身邊的人也動(dòng)員起來(lái)，更多的人就會(huì)滾雪球般成為你的顧客。

四、交朋友。朋友是真情的升華。朋友就一定會(huì)幫你，而不會(huì)去照顧別人的生意。

五、光明磊落。光明磊落是因?yàn)槲业漠a(chǎn)品好，更重要的是對(duì)產(chǎn)品有深刻的了解和全面的把握。對(duì)它的性狀、用途、功能了然于胸，優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，長(zhǎng)處、短處都清清楚楚，明明白白，使用得心應(yīng)手，介紹如數(shù)家珍。

六、幫助別人。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以讓別人更方便，更快捷，更節(jié)省，讓他們的生活更美好。

七、聚集人氣。每天提前兩小時(shí)上網(wǎng)查找農(nóng)村的新聞、政策，適合本地的種植、養(yǎng)殖、氣象以及稀奇古怪的社會(huì)等新聞，再詳細(xì)講給你的鄉(xiāng)親。

八、提供增值配套服務(wù)，如賣蘑菇還順便配清洗劑。

九、提供免費(fèi)服務(wù)如開(kāi)水，包裝紙，捆扎帶，塑料袋等。

十、其它方法。銷售方法千變?nèi)f化，無(wú)所不用：免費(fèi)贈(zèng)送、限量購(gòu)買、限時(shí)銷售、降價(jià)銷售、有獎(jiǎng)促銷、展示銷售、演示銷售、廣告海報(bào)、功能介紹、用途介紹、會(huì)員卡、展示、演示、對(duì)比、鼓動(dòng)、順口溜、顧客參與以及講話風(fēng)趣幽默、演示簡(jiǎn)單快捷、與顧客互動(dòng)、控制賣場(chǎng)氣氛等等銷售方法。