利用名人效應(yīng)

如果你準(zhǔn)備花1萬(wàn)元請(qǐng)人做事，可是對(duì)方提出要150萬(wàn)元時(shí)，你還敢請(qǐng)他嗎?大部分人可能望而卻步，而他敢，并因此獲得成功了。他就是美國(guó)“財(cái)富博覽會(huì)”創(chuàng)辦人比爾·詹克。

詹克創(chuàng)辦公司時(shí)還是一名大學(xué)生。他打算請(qǐng)名人來(lái)演講招攬生意。他嘴巴甜、敢下請(qǐng)?zhí)€真請(qǐng)到一些名人。他從中賺了些小錢(qián)。一次，他們開(kāi)會(huì)商量下一次請(qǐng)誰(shuí)來(lái)演講時(shí)，有人提議請(qǐng)地產(chǎn)大王、億萬(wàn)富翁唐納·川普。有人說(shuō)： “在崇尚個(gè)人奮斗的美國(guó)，川普是最好的例子，一定很有號(hào)召力。”詹克想到自己是來(lái)自夏威夷的窮小子，而川普是白手起家，確實(shí)是很多窮小子的榜樣。請(qǐng)他來(lái)演講，不僅能夠吸引聽(tīng)眾，對(duì)提高自己公司的知名度也很有好處。他采納了這個(gè)提議。

詹克打電話(huà)到川普辦公室，打算出一萬(wàn)美元請(qǐng)川普先生演講一小時(shí)。這在當(dāng)時(shí)算是高價(jià)了，可是秘書(shū)卻口氣冷漠、毫無(wú)商量余地說(shuō)：“川普沒(méi)空。”

詹克碰了釘子，面子有些掛不住。同時(shí)這加重了他的自卑感。可他轉(zhuǎn)念一想，自己一個(gè)“鄉(xiāng)巴佬”不僅在城市扎下根，還辦起了公司，也算小有成就。他想越是難辦的事，自己越要拿下來(lái)。于是他開(kāi)始加價(jià)：“兩萬(wàn)美元?”可對(duì)方仍然置之不理。

過(guò)了兩天，詹克把價(jià)格提高到了十萬(wàn)美元，秘書(shū)溫和地回答：“川普先生應(yīng)該沒(méi)空。”

在接下來(lái)的公司會(huì)議上，就邀請(qǐng)川普的議案引起了很大的爭(zhēng)議。大部分人提出放棄，因?yàn)榇ㄆ盏囊獌r(jià)太高了。可是詹克此刻格外的興奮。他認(rèn)為，越是請(qǐng)不動(dòng)，商機(jī)越大。他說(shuō)：“他寫(xiě)的書(shū)登上了暢銷(xiāo)書(shū)排行榜，他還上了熱門(mén)電視節(jié)目。他告訴人們?nèi)绾沃赂唬拿烤湓?huà)似乎都有神奇的魔力，聽(tīng)眾一定會(huì)愛(ài)死的!”

最后詹克力排眾議，決定鋌而走險(xiǎn)。過(guò)了幾天，他又打電話(huà)過(guò)去：“我想用一百萬(wàn)美元請(qǐng)川普先生演講……”他說(shuō)出這個(gè)數(shù)目時(shí)，自己都覺(jué)得瘋了。

這次還真的打動(dòng)了川普，不久川普自己打電話(huà)過(guò)來(lái)了。他問(wèn)詹克會(huì)有幾個(gè)人聽(tīng)講。詹克遲疑地說(shuō)頂多1000人。川普告訴他這樣是劃不來(lái)的。

有了川普的回音，詹克異常高興，心想他終于心動(dòng)了，機(jī)會(huì)來(lái)了。可是川普漲高了演講費(fèi)，叫價(jià)150萬(wàn)美元。叫這個(gè)數(shù)目把詹克嚇了一跳，更把公司其他人員嚇了一大跳。當(dāng)時(shí)他的公司的年?duì)I業(yè)額不過(guò)500萬(wàn)美元，出150萬(wàn)美元請(qǐng)川普演講必虧無(wú)疑。

詹克陷入了空前的矛盾：他隱約地意識(shí)到這可能是一個(gè)前所未有的機(jī)會(huì)，可是這也是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)行動(dòng)，一旦失敗公司就會(huì)好幾年喘不過(guò)氣來(lái)……最終詹克決定放手一搏，也許川普可以幫助自己的小公司一躍成為全美知名的公司。他租下大型場(chǎng)地，將演講方式變成“博覽會(huì)”形式，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了數(shù)萬(wàn)人。這次川普演講非常成功，幫詹克的公司打響了知名度。

這場(chǎng)演講詹克“把餅做大”，不僅沒(méi)虧反而賺了錢(qián)。演講結(jié)束，他便和川普簽下20年合約。靠著這棵大樹(shù)，詹克的公司很快成為年?duì)I業(yè)額一億美元的大公司。