公司副總回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶5萬農(nóng)民致富

15歲與養(yǎng)父賭氣離家出走，他曾是個四處漂泊的流浪漢。誰都沒想到，當他再次回到村里時，居然變成了一個能帶領無數(shù)農(nóng)民發(fā)家致富的企業(yè)家。而給他帶來億元財富的，竟是當?shù)厮究找姂T的蘿卜、玉米……

小流浪漢變銷售王牌，年入100萬

鄒建明出生在廣東連州市九陂鎮(zhèn)。他1歲多的時候父母生病去世，該縣深中村的一位好心人收養(yǎng)了他。鄒建明15歲的時候，有一天在學校和同學打架，回到家又被養(yǎng)父揍了一頓。他一氣之下，離家出走。

鄒建明流浪了一個多星期。有一天他偷偷爬上路邊的一輛大卡車，一覺醒來發(fā)現(xiàn)自己到了佛山，路邊是一家肥料廠。老板收留了他。

鄒建明在廠里做雜活。過了幾年，老板培養(yǎng)他當貨車司機。由于經(jīng)常外出送貨，他漸漸和銷售人員熟悉起來。1999年的一天，一個叫歐陽建輝的銷售員對他說，公司的肥料賣不出去，老板正為此發(fā)愁。

鄒建明覺得自己應該想辦法賣肥料，報答老板。

有一天，鄒建明拉著一大卡車復合肥到佛山附近的一個村子去賣，可無人問津。這時他聽到村民嘮叨：蘿卜賣不出去，只能眼睜睜地看著它們爛在地里。看到大量積壓的蘿卜，鄒建明突然想到一個銷售肥料的好辦法。他跟村民說，自己能幫他們賣蘿卜，價錢還非常高，但條件是對方要買他的肥料。

鄒建明為何敢在村民面前夸下?？谀?原來，他在送肥料的時候發(fā)現(xiàn)，佛山市周圍新建了幾家大型食品加工廠。這些企業(yè)都在尋找便宜的原材料。

鄒建明聯(lián)系上幾位廠商馬上到田間地頭收購村民積壓的蘿卜等農(nóng)產(chǎn)品，又把成批的肥料賣給村民。2003年，廠里所有銷售員一個月的業(yè)績加起來就幾百萬元，而鄒建明一個月的業(yè)績就有1000多萬元。不分淡季旺季，他一年四季穩(wěn)定銷售肥料。這一年他銷售2萬多噸肥料，成了肥料廠的銷售冠軍。

沒什么文化的鄒建明憑著一副熱心腸和一股干勁，成了肥料廠的“營銷王牌”。2004年，他被老板提拔為銷售部經(jīng)理。公司給他配了專車、專用辦公室。這一年，他的工資加銷售提成達100多萬元。

拿到那么多錢，鄒建明感覺像做夢一樣。從小流浪漢變成百萬富翁，這是他離家出走以來最得意的一件事!

辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，扎根土地一炮打響

隨著企業(yè)越做越大，2006年初，鄒建明又搖身一變成了公司的副總，迎來了人生的又一次輝煌。然而，令所有人都沒想到的是，2O07年他選擇了離開，另起爐灶開創(chuàng)自己的事業(yè)。

此后，鄒建明做起了真正的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人。他到佛山及其周邊地區(qū)組織大批原料，轉(zhuǎn)手賣給食品加工廠賺取中間差價。短短兩年下來，他賺了3000多萬元，并積累了大量客戶資源。通過老板朋友們的相互介紹，他成了業(yè)內(nèi)赫赫有名的原料供應商。很多大型食品廠都是鄒建明的客戶，他與它們有著很好的業(yè)務關系。

此時，鄒建明離開家鄉(xiāng)已20多年。他回想往事，越來越悔恨自己當年的沖動，想家的時候就偷偷地哭。他迫切想回去報答養(yǎng)父母的哺育之恩?！捌鋵嵅还茉谕饷娑嗝达L光，我對家鄉(xiāng)那片土地還是挺留戀的。聽老爸叫我一聲兒子，那該多開心!”

2008年5月，鄒建明終于鼓起勇氣，懷著忐忑的心情回到了那個養(yǎng)育他的小村莊?？墒牵B(yǎng)父母已經(jīng)去世多年，一個妹妹遠嫁他鄉(xiāng)杳無音信……本來打算回家團圓的他，再也沒有機會向爸媽賠罪了。

鄒建明回來晚了!他當年的沖動鑄成了無法彌補的大錯。時隔20多年，村里一切都變了，但還有一些鄉(xiāng)親生活貧窮?？粗芸嗟泥l(xiāng)親，他心里很不是滋味。

鄒建明發(fā)現(xiàn)當?shù)卮迕褚苑N菜為主，但由于位置比較偏僻，產(chǎn)量高卻賣不出好價錢。這正好是鄒建明熟悉的行業(yè)。他有市場和信息，完全能夠在家鄉(xiāng)干一番事業(yè)，同時帶動鄉(xiāng)親們增收創(chuàng)富。2008年底，鄒建明投資2000多萬元，在家鄉(xiāng)建起一個占地50畝的食品加工廠，專門收購鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品。

鄒建明之所以敢拿這么多錢投資建廠，就是看準了家鄉(xiāng)的資源。蘿卜、玉米等是當?shù)貍鹘y(tǒng)作物，全鎮(zhèn)每年有2萬多畝地種植這些農(nóng)產(chǎn)品，總產(chǎn)量達6萬多噸。

加工廠建成后，鄒建明向鄉(xiāng)親們宣布，有勞動能力的村民都可以到他廠里當工人掙錢。他不僅開出高工資，還給工人買養(yǎng)老保險。

2009年5月，就在鄒建明打算開始大規(guī)模收購原料的時候，傳來了一個讓他震驚的消息：當?shù)仉娨暸_報道，今年蘿卜特大豐收卻沒人收購，到處都能看到一堆堆被扔掉的蘿卜，老百姓都受“災”了!當時蘿卜價格一直下跌到0.1元／公斤都沒人要。鄒建明做出了一個出乎所有人預料的決定：拿出公司所有流動資金1000多萬元，以0.7元／公斤收購蘿卜。這個價格是市場價格的7倍，員工都認為他腦子里一定有哪根弦搭錯了。

員工都勸鄒建明不要去收購，一方面他們認為劃不來，另一方面他們怕發(fā)不出工資?？舌u建明覺得收購太少很不過癮。在外經(jīng)商多年，他完全能理解員工們的顧慮，但他心里有底。周圍十里八村的農(nóng)戶都把蘿卜賣給鄒建明，他的一系列舉動深得人心。連州市九陂鎮(zhèn)種植大戶張火亮非常感激地說：“幸虧有了這家公司，要不虧損大了!”事實證明，這個瘋狂的舉動為他日后實現(xiàn)億萬財富的大跨越奠定了重要基礎。

那么，鄒建明為何會有如此底氣呢?原來，一次與韓國商人聊天，鄒建明得知韓國泡菜業(yè)發(fā)展迅速，需要大量蔬菜原料。其所需大白菜和蘿卜等主要依賴我國山東市場。但山東位處北方，有漫長的冬季，一年只有幾個月可以種植蔬菜，產(chǎn)量遠遠無法滿足韓國泡菜業(yè)的需求。憑著靈敏的商業(yè)嗅覺，鄒建明覺得這是個難得的商機。

短短幾天時間，一萬多噸蘿卜全部歸倉。接下來，鄒建明吩咐員工，一半蘿卜留著不動，剩下的一半開足馬力加工。鄒建明把5000多噸鮮貨全部加工成了蘿卜干，包裝好以后直接賣給韓國公司，價格是每噸1.2萬元，生產(chǎn)一噸有2000多元利潤。一個月后，蘿卜干銷售一空。這時，正如鄒建明事先所料，因加工用量較大，鮮蘿卜很快成了市場上短缺的俏貨，價格從1元／公斤一路飆升到1.6元／公斤。鄒建明立刻組織大家把囤積的5000多噸鮮蘿卜拉到市場上出售，一個星期就賣光了。由于鄒建明非常準確地把握住了市場的脈搏，僅僅一個多月時間，他就輕松賺了2000多萬元，漂亮地打贏了在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一場戰(zhàn)役!

引進“洋種”賺“洋錢”，帶領5萬農(nóng)民致富

除組織和加工農(nóng)產(chǎn)品出口韓國外，2010年3月，鄒建明又實行了一個大膽的計劃。他從韓國引進一種被稱為“水果甜玉米”的低矮農(nóng)作物，每畝產(chǎn)量比傳統(tǒng)玉米高出500公斤。鄒建明憑自己的信用，很快就組織農(nóng)戶種了500多畝。不料一個半月后的一天，突然有人慌慌張張地跑來告訴鄒建明，地里的水果甜玉米被人拔了100多畝。他跑到地里，一幫人立刻將他圍住，憤怒地罵他是騙子!

長得好好的農(nóng)作物怎么就拔了呢?原來，都是品種惹的禍。這種名為“NFDHJ”的洋玩意，長到當?shù)貍鹘y(tǒng)玉米苗三分之一的高度就開花了，人們認為鄒建明提供的是假種子。

面對村民的誤解，鄒建明一時哭笑不得。他解釋說，傳統(tǒng)玉米高度能達到1.8米，而這個品種頂多長到0.8米，長到0.5米就開花。鄒建明當場承諾，如果這個新品種出了問題，所有損失工廠承擔。他希望大家相信自己，平時及時除草澆水精心管理。半個多月后，看到種植基地的甜玉米紛紛結(jié)果，村民終于相信了鄒建明的話。就這樣，在他的帶動下，連州地區(qū)的韓國甜玉米種植面積一下擴大到2萬多畝。

2011年底，鄒建明一共在當?shù)厥召徚?000多噸這種水果玉米。這種玉米不用煮、不用蒸，拿起來就可以像水果一樣生食。它不僅水分多，吃起來味道甘甜，而且富含礦物質(zhì)和人體所需的多種氨基酸，維生素含量更是蘋果、梨等常見水果的數(shù)倍，營養(yǎng)價值很高。鄒建明將水果玉米加工成玉米段、玉米粒、玉米罐頭、玉米飲料等產(chǎn)品，大部分出口到韓國和日本，部分專門供應廣州、珠海、深圳等地的高檔餐廳和大酒店。這一年，鄒建明的加工廠銷售額達到8000多萬元。

那么農(nóng)民種植這些洋玩意收益到底如何呢?鄒建明的公司與他們簽訂的收購價是每噸3000元，是傳統(tǒng)玉米價格的2倍多。而且這種玉米產(chǎn)量很高，對當?shù)厝藖碚f無疑是個創(chuàng)富好項目。

由于這里山清水秀、林木茂盛，周圍無污染，生態(tài)環(huán)境很好，再加上種植過程中不用農(nóng)藥化肥，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品屬綠色食品，受到市場的青睞。2012年，僅韓國客戶的訂單已高達2萬多噸。最保守估計，今年鄒建明創(chuàng)造的純利潤會超過8000萬元。連州市農(nóng)業(yè)局局長嚴世志說，鄒建明的公司為當?shù)卮蛟炝艘凰肄r(nóng)產(chǎn)品加工“航母”，使2萬多農(nóng)民從中收益。

如今，鄒建明的個人總資產(chǎn)已達到1.5億元。他還有一個更大的計劃：延伸農(nóng)業(yè)加工鏈條，在5年內(nèi)將公司辦成在粵、湘、桂地區(qū)數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，帶動至少5萬戶農(nóng)民致富!