現(xiàn)在Avid在中國碰到什么挑戰(zhàn)？

楊：在技術(shù)上我不覺得本土公司跟我們?cè)诤芏喾矫婢哂泻艽蟮目杀刃浴Ｒ驗(yàn)槠鋵?shí)我個(gè)人以為，任何一個(gè)廠商是要提供一個(gè)解決方案幫助客戶解決業(yè)務(wù)上的需求、業(yè)務(wù)上的問題。而這個(gè)解決方案的程度，你解決問題的程度有賴于兩個(gè)方面，第一個(gè)方面是說你在技術(shù)上是否能夠提供一個(gè)穩(wěn)定、可靠和可管理的基礎(chǔ)架構(gòu)。 第二個(gè)方面在這個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)之上你能否把客戶需求業(yè)務(wù)上的需求，很好地、完整地給予解決。你回到基礎(chǔ)架構(gòu)，至少我們?cè)趪鴥?nèi)或者是在全球的范圍內(nèi)，我們很少看到一個(gè)廣電的解決方案提供廠商能夠提供這樣一種基礎(chǔ)架構(gòu)。在基礎(chǔ)架構(gòu)上不具有可比性，很多人沒有辦法達(dá)到這個(gè)水平的高可用性、可靠性、可管理性。今天在這個(gè)行業(yè)里，基本上還沒有非常強(qiáng)大的可比的競爭對(duì)手。我覺得這個(gè)是很重要的方面。

客戶選擇不僅是選擇一個(gè)設(shè)備，選擇的是一個(gè)解決方案，而這個(gè)解決方案架構(gòu)在什么樣的基礎(chǔ)上很重要。因?yàn)榭蛻舻臉I(yè)務(wù)在不斷發(fā)展，基礎(chǔ)架構(gòu)如果不穩(wěn)定不可靠或者不是足夠強(qiáng)大，對(duì)業(yè)務(wù)的延展性、拓展性也會(huì)帶來一些困擾。

此外，比如說講云計(jì)算這些東西都很熱，在中國有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的國情是安全性的考慮。現(xiàn)在各個(gè)廠商都在談云的概念，但是它有沒有真正能夠服務(wù)到業(yè)務(wù)？用這個(gè)云的架構(gòu)怎么樣去服務(wù)業(yè)務(wù)？技術(shù)實(shí)現(xiàn)是不是真正的云？這個(gè)是有區(qū)別的。而我們已經(jīng)把它做到整個(gè)新聞業(yè)務(wù)流程中去，成為新的新聞直播流程很重要的一環(huán)。通過云的技術(shù)架構(gòu)提供這樣一種新的業(yè)務(wù)流程，提供這樣一種很好的延伸能力和服務(wù)能力。

我相信目前講，至少我沒有看到，我們的競爭者有類似的成熟的基于云的技術(shù)產(chǎn)品。

如果從某一個(gè)單一的軟件，比如說非線編或者是某一個(gè)單一軟件，大家的功能性都差不多，我覺得這個(gè)此漲彼消，你追我趕，大家在單一功能方面差距會(huì)越來越小，但是在基礎(chǔ)平臺(tái)，新技術(shù)應(yīng)用來講現(xiàn)在各個(gè)公司的差距還不小。

BP：會(huì)不會(huì)跟一些國內(nèi)公司有更多的合作？

楊：肯定，過去的一年我覺得很大的一個(gè)進(jìn)步是，我們有了很多新的伙伴。在過去的一年我們跟捷成合作，捷成加入了我們合作伙伴的生態(tài)鏈，成為一個(gè)很大的合作伙伴。原來我們有很多家合作公司，捷成的加入使得我們的市場覆蓋從單一的省級(jí)臺(tái)延伸到城市臺(tái)。我們還有其他新的新聞業(yè)務(wù)合作伙伴參與，比如說三奧，也在跟我們某些傳統(tǒng)的領(lǐng)域進(jìn)行一些合作，同時(shí)也在一起探討新的技術(shù)領(lǐng)域的本地化服務(wù)，本地化的解決方案方面，也在探討一種合作方式和合作方面。

所以你可以看到其實(shí)我們?cè)趪鴥?nèi)，我們的技術(shù)和解決方案被越來越多的客戶接受，也被越來越多的本地的集成商、應(yīng)用開發(fā)商接受，我們?cè)诒镜卦絹碓郊訌?qiáng)合作伙伴的生產(chǎn)力。因?yàn)槲覀冃枰锇椋袊膹V電有很多本地化業(yè)務(wù)規(guī)范和管理上的要求，包括業(yè)務(wù)流程上的要求。所以這些是我們不會(huì)單獨(dú)去做定制開發(fā)，我們需要本地伙伴對(duì)行業(yè)的理解，它的解決方案的開發(fā)能力，在我們的平臺(tái)上，在我們的技術(shù)平臺(tái)上，在我們業(yè)務(wù)流程上進(jìn)行本地化，去滿足這么多客戶本地的業(yè)務(wù)要求、服務(wù)要求。

所以這又講到另外一個(gè)方面，就是Avid的開放性，Avid在過去六年做了大量的工作，把我們整個(gè)技術(shù)平臺(tái)，包括我們?cè)诤笃凇⑿侣劦雀鱾€(gè)流程，全流程、全過程整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)全面開放，這樣的話，我們才能把我們伙伴的能力跟我們的技術(shù)能力整合。我們會(huì)更專注去做基礎(chǔ)架構(gòu)的業(yè)務(wù)。提供這樣一種強(qiáng)大的引擎，而我們的伙伴在這個(gè)基礎(chǔ)之上，使客戶個(gè)性化要求得到體現(xiàn)。

BP：現(xiàn)在Avid在中國有沒有研發(fā)中心？

楊：目前我們?cè)谔K州有一個(gè)合作公司，幫助我們做產(chǎn)品的開發(fā)。我們可能跟它未來的合作會(huì)再擴(kuò)展。因?yàn)樗麄兪情_發(fā)我們的產(chǎn)品，所以他們對(duì)我們的產(chǎn)品來龍去脈、架構(gòu)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)非常專業(yè)，非常了解。所以我們?cè)诳紤]怎樣把它納入到我們的合作伙伴里去。從研發(fā)的合作伙伴變成一個(gè)在本地，可以用來技術(shù)支援，加強(qiáng)我們?cè)诒镜貙?duì)客戶的服務(wù)與響應(yīng)的伙伴。它完全有可能變成我們的開發(fā)伙伴，可能延伸到合作伙伴。這些都是我們正在思考的方面。

BP：如何評(píng)價(jià)國內(nèi)公司拓展國際市場？

楊：其實(shí)我覺得一個(gè)公司要國際化，最重要的是產(chǎn)品化，因?yàn)槟悴划a(chǎn)品化，就很難規(guī)模化，產(chǎn)品化逼迫你去理解這個(gè)行業(yè)的共性問題。你只有理解共性才能解決80%客戶的問題。否則就變成中國一套，美國又一套，你去歐洲國家又有一套，所以這種東西就沒有辦法持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槟惆姹径嗔耍镜鼗陌姹径啵蛘呤悄愕陌姹咀兓艽罅恕Ｄ愕漠a(chǎn)品管不起來，效率體現(xiàn)不出來，技術(shù)的持續(xù)研發(fā)時(shí)間不夠，當(dāng)你產(chǎn)品化的時(shí)候，可以圍繞這個(gè)產(chǎn)品管理，你解決80%的問題，不但是要通過新技術(shù)提升這80%的支持，然后添加對(duì)于新業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。你在一個(gè)技術(shù)平臺(tái)來做這些事情就可持續(xù)。

在國內(nèi)假如說可持續(xù)發(fā)展，你一定是要產(chǎn)品化才能國際化，你看西方的大的公司那么成功，基本上第一條是要產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化。有產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化才能國際化。

我知道國內(nèi)的廠商做了那么多年，進(jìn)步非常大，而且他們跟隨新技術(shù)的敏銳度、響應(yīng)速度也很快。他們有自己的服務(wù)體系，能夠服務(wù)中國這么廣大地域上的業(yè)務(wù)。他們有很多優(yōu)秀的東西值得我們學(xué)習(xí)。但是如果從國際化的角度看，可能對(duì)國際化的理解需要有一些進(jìn)步，需要有一些評(píng)估，真正能夠做到跟我們這樣的公司在一個(gè)平臺(tái)上，在一個(gè)全球化的平臺(tái)去運(yùn)作。