高寶：精彩繼續(xù)

2012年備受關(guān)注的德魯巴展會(huì)已落下帷幕數(shù)十日，但留給印刷界的余溫仍未消退。作為設(shè)備商，此次展會(huì)戰(zhàn)績(jī)也已明朗化，高寶大中華區(qū)首席執(zhí)行官岑寒臉上自信的笑意，似乎說明了高寶此次出征的收獲頗豐。

高寶展臺(tái)的主色調(diào)是白色和藍(lán)色，給人的感覺清新、純凈，展臺(tái)上人流如織、十分熱鬧。在14天短暫的展會(huì)期間，共有來自30個(gè)國家的客戶與高寶簽訂了幅面不一的單張紙膠印機(jī)購買合同。位于銷售排行榜前列的是中國、俄羅斯、德國、波蘭和法國；緊隨其后的是高寶的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)美國、英國、意大利、斯堪的納維亞；也有訂單來自荷比盧、捷克共和國、巴西、南非、土耳其、北非、東南亞和澳大利亞，還有大量合同是來自一些小國家，如黎巴嫩、克羅地亞等。除此之外，高寶還接到了來自法國和德國等歐洲大國的卷筒紙膠印機(jī)訂單。值得一提的是，這里面有50%的訂單來自新客戶，高寶的吸引力可見一斑。

高寶在杜塞爾多夫獲得的訂單總額高達(dá)上億歐元，岑寒說：“在去德魯巴之前，高寶先給自己定下了一個(gè)內(nèi)部目標(biāo)，事實(shí)上，我們?cè)谡箷?huì)距離尾聲還有三天時(shí)，就已經(jīng)完成了。”在2008年金融危機(jī)后，高寶通過自己一系列的完美表現(xiàn)，向客戶證明了自己是積極、值得信賴的供應(yīng)商。

創(chuàng)新功力，不二法寶

德魯巴是印刷界四年一度的狂歡，岑寒直言在印刷界最頂級(jí)的盛會(huì)上，他為自己的團(tuán)隊(duì)感到驕傲，“我們的團(tuán)隊(duì)為準(zhǔn)備在德魯巴上的精彩展示付出了很多努力，回首過去的12年，我看到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)朝著共同目標(biāo)進(jìn)軍的熱情和拼搏，也看到我們的夢(mèng)想最終開花結(jié)果。”

團(tuán)隊(duì)為之付出的不僅是準(zhǔn)備展會(huì)的勞神費(fèi)力，更重要的是高寶團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持的不斷創(chuàng)新。技術(shù)革新才能大步前進(jìn)，這是任何一家企業(yè)發(fā)展的基石。讓我們從德魯巴展會(huì)上，對(duì)高寶的創(chuàng)新功力領(lǐng)略一二。

高寶展臺(tái)上，在單張紙膠印機(jī)方面，最吸引人的有以下幾種機(jī)型：首先是高寶全新的利必達(dá)145——最新一代的大幅面利必達(dá)，該設(shè)備是本屆德魯巴展會(huì)上幅面尺寸最大的平版膠印機(jī)，它配備有新型的上光機(jī)組、三倍加長(zhǎng)的收紙裝置和自動(dòng)化的紙卷供應(yīng)系統(tǒng)。利必達(dá)145（幅面：105mm×145mm）在進(jìn)行高速包裝單面印刷時(shí)的最大生產(chǎn)速度達(dá)到17000張/小時(shí)，在三滾筒式紙張翻轉(zhuǎn)裝置的聯(lián)機(jī)雙面印刷模式下的最大生產(chǎn)速度為15000張/小時(shí)。其次是利必達(dá)106，其實(shí)這款機(jī)器在上屆德魯巴展會(huì)上已經(jīng)推出，在今年，一套選購的組件又將它的最高生產(chǎn)速度提高了一個(gè)檔次，單面印刷時(shí)達(dá)到20000張/小時(shí)，雙面印刷時(shí)為18000張/小時(shí)。這臺(tái)高寶中等幅面印刷機(jī)中的旗艦設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了超快速活件更換演示，贏得了觀眾的陣陣掌聲。

另外，在展臺(tái)上取得了最好銷售成績(jī)的是利必達(dá)105，受到了來自中國和其他新興市場(chǎng)的歡迎。這臺(tái)設(shè)備的亮點(diǎn)是混合了膠印技術(shù)和噴墨技術(shù)，這臺(tái)機(jī)器上除了配備5個(gè)膠印和上光機(jī)組外，還配備了一個(gè)安裝亞特蘭·蔡瑟公司制造的Delta 105iUV噴墨裝置的印刷機(jī)組，用于個(gè)性化加印和編碼工作。

看重靈活性、可變性的包裝生產(chǎn)商則對(duì)高寶子公司KBA-MePrint制造的新Varius80幅面可變卷筒紙膠印機(jī)興致盎然。新的Varius80是一臺(tái)模塊化、幅面尺寸可變的卷筒紙膠印機(jī)，它采用了與Genius相同的無水膠印技術(shù)，配備有短墨路輸墨裝置和UV干燥裝置，這一組合在無吸收性承印物上實(shí)現(xiàn)了極好的印刷質(zhì)量，開機(jī)廢品非常少，而且它的膠印印版要比柔性工藝所需的套筒便宜得多。

正是創(chuàng)新征服了廣大客戶的心，同時(shí)也展現(xiàn)了高寶獨(dú)特的魅力。岑寒認(rèn)為，2011年確實(shí)是印刷行業(yè)的多事之秋，但年底有所轉(zhuǎn)寰，目前來看，印刷行業(yè)的發(fā)展前景還比較樂觀，尤其是在高檔包裝領(lǐng)域，發(fā)展勢(shì)頭良好。“2012年已過半，這應(yīng)該是我們進(jìn)入中國后業(yè)績(jī)最好的半年，訂單以前所未有的速度增長(zhǎng)，我們期待著年終刷新在中國市場(chǎng)的記錄。”岑寒對(duì)此很有信心。

高寶在本屆德魯巴展會(huì)上的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)

眺望未來，信心滿滿

事實(shí)勝于雄辯，也許下面的一組數(shù)字更能讓人看清高寶發(fā)展勢(shì)頭的強(qiáng)勁。根據(jù)高寶單張紙膠印機(jī)部門的初步統(tǒng)計(jì)，截至2012年5月底，新訂單價(jià)值已近3億歐元，同比上升約12%；集團(tuán)訂單價(jià)值在前5個(gè)月剛好超過4.86億歐元，同比上升約8%；截至5月31日，集團(tuán)訂單儲(chǔ)備額已超過8.54億歐元，同比增加2.36億歐元。“德魯巴展會(huì)對(duì)訂單數(shù)量和銷售額所產(chǎn)生的積極影響還會(huì)延續(xù)數(shù)月。我們預(yù)計(jì)，下半年高寶將會(huì)取得更高的銷售額。”岑寒如是展望。

高寶參展德魯巴的口號(hào)是“印”領(lǐng)未來，實(shí)際上也展示了自己參與打造未來印刷業(yè)格局的積極姿態(tài)。面對(duì)印刷行業(yè)在技術(shù)、環(huán)境各方面的變化時(shí)，高寶認(rèn)為自己的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)都為發(fā)展謀得了更大的空間和更多的機(jī)遇。高寶人一直致力于縮小與單張紙膠印機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距，同時(shí)在商業(yè)卷筒紙膠印機(jī)領(lǐng)域也更加著力。“高寶作為報(bào)紙印刷機(jī)領(lǐng)域的佼佼者，在提高利潤率的同時(shí)，還不斷地調(diào)整產(chǎn)品類別以爭(zhēng)取規(guī)模更小的市場(chǎng)。我們還力爭(zhēng)開發(fā)出更多具有特殊用途的印刷機(jī)產(chǎn)品類別，提高自身的服務(wù)水平，擴(kuò)展服務(wù)的范疇。”高寶總裁兼首席執(zhí)行官Claus BolzaSchünemann這樣說。

為了達(dá)到更高的目標(biāo)，高寶正在計(jì)劃拓展更有發(fā)展?jié)摿Φ男庐a(chǎn)品和市場(chǎng)，如開發(fā)應(yīng)用于書籍、宣傳冊(cè)、商業(yè)廣告、直郵廣告及雜志等領(lǐng)域的新技術(shù)。此次在Drupa展會(huì)上，高寶欲利用RotaJET 76打入高容量數(shù)字印刷市場(chǎng)，便是該計(jì)劃中重要的一步。RotaJET 76是由高寶位于維爾茨堡的工廠生產(chǎn)的噴墨卷筒紙印刷機(jī)，該機(jī)在德魯巴展會(huì)上受到了觀展者由衷的稱贊。此外，KBA-Metronic子公司也在拓寬與包裝領(lǐng)域相關(guān)的研發(fā)范疇，如標(biāo)識(shí)、編碼和品牌的維護(hù)等。

盡管2012年的全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)仍在持續(xù)增長(zhǎng)，但高寶的管理層仍為自己定下了高于12億歐元的銷售收入，可見高寶對(duì)自己未來發(fā)展的信心。“無論是過去、現(xiàn)在還是未來，高寶一直都專注于開發(fā)我們所知道的、能達(dá)到的最好的印刷機(jī)，此事矢志不渝。”岑寒最后這樣的總結(jié)，讓人動(dòng)容。