柯達力量

距離2012年德魯巴國際印刷及紙業展覽會成功落下帷幕已1月有余，業內對于這場4年一屆的“印刷奧林匹克”的熱情依舊沒有褪去，新技術、新應用的討論仍在繼續。猶記柯達展位上的人流如織，前來洽談、咨詢的客人每天都圍繞在工作人員身邊……繁忙的景象中，我們發現了柯達亞太區總裁Lois Lebegue熟悉的身影。

“我們很成功。”這是Lois在接受采訪時所說的第一句話。不僅僅是現場簽下的一張張訂單，展位上涌動著的那些好奇、熱情的參觀者都令他感到興奮、充滿干勁，這也是對日夜備戰德魯巴的所有柯達人最好回饋。

柯達商業總監兼營銷副總裁Chris Payne也有同感，同時他非常關注來自亞太地區、來自中國的客戶，被這些企業的積極向上、開拓創新、快速發展深深吸引，并且希望通過德魯巴的舞臺加深對他們的了解。5月5日，Chris和Lois還一起參加了K-Zone活動，同客戶一道暢談柯達帶來的改變。

客戶的聲音

如今發達的傳媒手段讓便捷無處不在，假如你參觀了柯達的展位、參加了K-Zone的討論但意猶未盡，或者沒有機會奔赴現場但期待“身臨其境”，就可以搜索網絡上的視頻資料，應有盡有，頗具現場感。

K-Zone空間仍以柯達的經典黃色為主色，搭配黑色，巧妙地與柯達展位融為一體，在這有限的空間里，柯達同客戶、同業內的朋友共同探討著印刷業的無限未來。Lois和Chris參與的討論中，主角是馬來西亞一家名為Ultimate的印刷公司。

Ultimate印刷公司以報紙、雜志印刷以及商業印刷為主營業務，面對出版業越來越多的“個性化”及“短版”需求和出版業未來的不確定性，Ultimate印刷公司主動尋求轉型，在柯達的幫助下，Ultimate印刷公司利用先進的工作流程、數字印刷設備、解決方案，將更多的按需印刷、個性化服務納入視野，率先進入新的業務市場。

“K-Zone特色活動中有很多像Ultimate一樣來自全球的柯達的燈塔客戶參與，他們不僅有比較好的營業額，更有值得業界參考的商業模式。”燈塔客戶就是使用柯達解決方案實現快速增長的企業，Lois深感K-Zone為客戶們的交流搭建了一個很好的平臺，能夠彼此分享柯達為他們帶來的改變。

Chris則舉例道，“日本凸版印刷公司已經擁有3臺柯達Prosper噴墨印刷機，這次買了第4臺；還有很多年出貨量達上百萬冊圖書的按需印刷類客戶，這次也專程來選購他們的第二臺Prosper。”良好的前景讓這些企業更加堅信柯達的力量。

以變應變

一個熟悉的說法是：唯一不變的是“變化”。如今，每時每刻都在發生變化的不僅包括市場環境，尤其是互聯網對印刷業生態的影響，還包括整個世界——“中國的發展速度令人驚嘆，同時世界上還有很多新興經濟體，比如印度、巴西等，潛力非常大”，Chris說道。

柯達的“黃色改變一切，引領數碼潮流”響徹德魯巴，面對無處不在的變化，柯達不僅致力于幫助客戶針對業務結構、盈利模式等做出轉變，以應對新的市場環境，更隨時調整自己的步伐，滿足客戶越來越專業的需求。

“包裝、出版、商業與票據，以客戶和應用為核心，柯達在此次展會上展出的針對各個細分市場的新產品令所有參觀者印象深刻。”Lois說道。更為出眾的Prosper 6000XL、NexPress的第五成像單元，還有新的版材、工作流程……產品的推陳出新，是每屆德魯巴展會的必做功課，而每一次杰出表現的背后，都是數年如一日的不懈付出。“這些展出的新產品并不是‘概念型’的，它們著眼于‘今天’，幫助客戶實現迫切的轉型需要，絕大部分產品今年內都可交貨。”這便是技術成熟最有力的佐證。

“2004年德魯巴，柯達的圖文影像集團才剛剛起步；2008年，應用了Stream技術的概念機當仁不讓地成為全場明星；2012年，我們的軟硬件產品都更為精進。”Chris表示，所有這些都不是一蹴而就的，對研發的高度重視與雄厚的技術儲備讓柯達始終在市場競爭中保持鮮活的戰斗力。

除此之外，Chris還透露，新興經濟體的印刷行業將大有可為，為了更好地服務于這些國家和地區的客戶，柯達預期會投入更多的資源和精力到這些地方。Lois表示，“柯達一直遵循為亞洲設計、亞洲制造、亞洲銷售的原則，還準備建立一個支持所有市場的亞洲解決方案中心，針對成長性市場提供更適合當地需求的產品和服務 。”Chris 則希望有更多國家和地區的企業像中國的印刷企業一樣快速地成長，“印度、巴西，還有非洲部分地區，都將是柯達未來重點關注的市場。”

左一為柯達亞太區總裁Lois Lebegue、右二為柯達商業總監兼營銷副總裁Chris Payne

“混合”的未來

或許很多從德魯巴上參觀歸來的人都會有這樣的疑問：噴墨印刷似乎已成為主導，下一屆德魯巴，或者再過一些時間，其他的印刷方式是否都會消失？

誠然，本屆德魯巴上形形色色的噴墨印刷機云集，不論是“數字型”供應商，還是“傳統型”膠印廠商，紛紛加入這場即將開啟的“噴墨”的競爭。對此，Lois和Chris有不同的看法。“我們喜歡即將到來的競爭，這意味著更多的人關注噴墨印刷、關注數字轉型。但我們認為，2012年的德魯巴開啟了混合印刷時代。”不論是從柯達自身還是其他志同道合的展商那里，他們都看到了這種趨勢的蔓延。

佳能、EFI、Hunkeler、高寶、小森、柯尼卡美能達、理光、施樂、Timsons……柯達擁有40多家合作伙伴，德魯巴展會上，這些熟悉的名字出現在柯達制作的手冊中，而這些供應商的展位上，則都可以看到柯達的身影。柯達主要提供核心技術，幫助合作伙伴開發新的解決方案，而這種積極的合作，不僅有利于加速傳統與數碼的融合，或許也會讓這一融合過程變得更加微妙。

“通過各種印刷技術的結合，增加每張印刷單頁的價值，這才是印刷行業能夠更好生存和發展的關鍵。”Chris重申，印刷企業最好的解決方案，是根據他們的客戶的需求，提供符合甚至超越需求的服務，混合印刷則為他們創造了實現的條件。

“16號館的TIMSON T-Press圖書按需印刷生產系統，采用了柯達Stream噴墨技術，結合TIMSON的平臺，并配備了柯爾布斯的印后處理系統。它做的是數字印刷，看起來卻像是膠印機。”Lois認為，在當前的市場環境下，“混合印刷”更有助于印刷企業的轉型探索，柯達作為同時擁有數字印刷與傳統印刷解決方案的供應商，在這一過程中理應充當先鋒，同眾多合作伙伴一道探尋更專業的解決方案。

在中國，柯達同上海太陽機械有限公司及中國印刷科學技術研究所簽訂了《三方聯合實驗室項目合作協議》，欲以此實現數字印刷與傳統標簽印刷技術的完美結合，深入探究“混合印刷”的腳步已經邁開。Lois透露，“柯達在中國仍會尋找合適的、有潛力的合作伙伴”。

混合印刷時代，柯達是引領潮流的中堅力量，相信也會為印刷業帶來更多驚喜。