董學振：我的創業史

我干過兩件特別不靠譜的事。

第一件事，是跟我太太的結合，我們認識第四天就去領了結婚證。第二件事，是放著好好的印刷廠不經營，賣掉所有房產重新創業。尤其熟悉我的人都知道，這家印刷廠來之不易。

以前家里窮，考高中時要交140元的考試費，我交不起，只好輟學了。之后我當過建筑工地搬運工、公交車售票員，還擺過地攤。來到深圳后，我開始給一家印刷廠跑業務。漸漸地，我拉來的訂單占到了工廠生產總量的70%。兩年多以后，我全盤接手了這家工廠。

談感情靠直覺，做生意也是。跑業務的時候我常常用阿里巴巴的平臺，發現每天詢價的有好幾百人，卻沒有人真正下單。在網上“跟蹤”到一個客戶，我問他：兩天給你報了7個價格，為什么你就是不下單?他說其實訂單已經拿給別人做了，只不過是想來網上看看價格是高還是低，求個心理平衡。

這回答讓我哭笑不得，也讓我想到，是不是可以做一個面向社會的自動報價系統，通過一種便捷、低成本的方式把客戶資源吸引過來？

我先后找了7家公司來開發這個系統，被退了7次定金。直到無意中認識了我的搭檔、通印網的另一創始人周奇。他是一個資深的程序開發師，聽了我的想法，當天就決定辭職跟著我一起創業。很快，我們組建起了幾人的研發小團隊。

但我們的資金并不充裕。我只好白天做印刷生意，晚上再教他們印刷知識，讓他們可以編寫相關的代碼程序。換句話說，白天賺的錢晚上就花在他們身上。原本我計劃的研發成本在50～100萬元，但加上平臺建設和這期間公司的日常運營費用，實際上一共花了360萬元，全部靠我個人資金支撐。

通印網正式上線了，我也從“百萬富翁”變成了“百萬負翁”。

對我個人來說，沒錢不可怕，我兩手空空來到深圳，就算失敗了，帶個手機回家也是賺的。但就通印網而言，如果沒錢，很多好想法就無法落地。比如，我花了兩年時間，參考了100多本印刷相關書籍，編寫了一本《通印印刷工藝標準手冊》，展示各種印刷紙張、印刷加工工藝、各類包裝模型以及常規印刷知識，即便是不懂印刷的人也可以在最短的時間內了解所有的印刷知識。目前國內印刷行業缺少一個統一的工藝質量標準，我想如果大批量的用戶都能拿這本手冊作為采購參考，我們還愁沒有訂單嗎？但僅憑現有的資金條件，要把書大批量生產并推向市場是不可能的，更別提后續的品牌推廣、資源整合、系統升級……這些需要的是更大的資金投入。

當然，我也經歷過瘋狂找投資的時期。銀行貸款貸不出、個人借貸利息太高，我開始一門心思找風投，結果卻浪費不少資金和精力，也荒廢了業務。我不再為了找風投而找風投，我理想中的投資人是既懂印刷、也懂互聯網的，能夠與通印網的發展理念相契合，并且還有一定的行業資源。我也想明白了，專心做眼前的事，做出一定成績，自然會有合適的風投主動上門。

一個朋友跟我開玩笑說，你一個年輕人、一家小公司，做了一個非常大的夢。如果真的夢想成真了，收獲絕非一般。當然，我也想過最壞的結果是什么。好在通印網屬于輕資產運營，除了網站運營和人力成本外，就不會再有其他大的投入了。即便通印網規模做不到那么大，只留下幾個人把現在手上的訂單做一做，每年也可賺不少錢。

曾經我以為，成功就是賺很多的錢或是擁有很大的權力。現在我對成功的定位是干自己熱愛的事，并讓所有參與其中的人都有所成就。在我心里，馬云是真正的成功者，因為他推動了整個互聯網行業的發展，并讓跟著他一起創業的人收獲了更大的成就感。

這也是我的奮斗目標。