改圖網：別看輕一張小名片

你，也許是一位職場人，暫不論是初出茅廬還是久經沙場，相信你都可以隨手從攜帶的包里抽出一張自己的名片。在職場中生存需要名片，就像在社會中需要身份證一樣，30歲出頭的改圖網創始人陳濤，將之稱為職場的“剛性需求”，而他目前所做的生意，正是由這小小的名片玩轉的。

2011年11月11日，一則新聞闖入了人們的視線，“改圖網項目在美國硅谷舉辦的全球創業挑戰賽中奪得總冠軍”，此時，改圖網已創辦四年有余。想在這項大賽中拔得頭籌，并非一件很容易的事情，這個由美國硅谷頂級投資商和英特爾公司聯合發起的全球性創業競賽項目吸引了來自全球7大賽區28支代表隊前來角逐，參賽項目涵蓋農業、環保、IT等多個領域。該項賽事自舉辦以來，共有兩例中國冠軍，改圖網便是其中一個。

“改圖網勝出，得益于清晰的商業模式、中國的人口紅利和較為成熟的運營模式。”陳濤如是說。

三加一模式

打開改圖網首頁，橙色的主色調似乎昭示著背后創業團隊的年輕、新潮，而他們所做的事情也的確如此，他們給自己的定義是：“網上的設計印刷城。”目前，改圖網的主要業務分為三塊：名片設計及印刷、LOGO設計、圖像處理，其中名片設計及印刷是主營業務。

截止到2012年5月22日晚，當訪客進入改圖網時，可以清晰地看到改圖網現共有名片模板25684個，而這個數字還在持續地實時更新中。之所以能實時更新，是因為改圖網匯聚了一大批優秀的設計師，他們是通過網絡平臺自主申請，經過改圖網的層層考核選撥出來的，“我們首先要考申請者基本的設計知識，其次需要申請者修改測試圖片，只有具備一定的設計和美術功底的人才能入選。改圖網的審核工作一般會在24小時之內完成，目前，共有設計師一萬多名。”設計師不僅可以設計名片，還可以進行logo設計、圖像處理。

據統計，目前改圖網注冊的用戶已達一百多萬，他們中不乏對設計及圖像處理感興趣或有該方面需求的個體或單位。“這些用戶如果有一定的設計能力，也可以申請成為設計師。”陳濤這樣補充道。簡言之，用戶在改圖網消費，設計師在幕后為其提供技術支持，改圖網提供平臺將兩者統一在線上。

除了用戶、設計師，改圖網還需與線下的印刷廠進行合作，這生意就開始做起來了。如果你此時是某單位負責為員工制作名片的職員，只需登錄改圖網，在名片設計中選定所需的名片模板，輸入需要在名片上體現出來的詳細信息，提交印刷訂單，接下來的事情就不需再操心。改圖網會根據你所在的地址將名片印刷文件發送到離你最近的合作印刷廠，然后以最快的速度將名片配送到你手中。“我們現在已經在69個城市開通了72小時內送貨上門的服務，一些地區已開始支持貨到付款的方式。”陳濤說。

用戶甄選名片模板時，改圖網會提供兩種選擇，一種是普通版，一種是專業版。當你選擇普通版時，名片上的字體、字號、顏色都是已經設定好的，不可以修改；而專業版則可以根據用戶的實際需要對細節部分進行調整，更為個性化。假如你不需要將名片印出來，只是在網上體驗一下使用名片模板設計名片，則完全免費。在體驗的同時，你還可以通過網頁上的滾動信息了解到其他用戶在買哪些模板，買了多少，借此了解受歡迎的模板類型。

“在模板方面我們給設計師提供兩種收益方式，一種是由改圖網一次性將模板的版權購買下來；一種是設計師免費向改圖網提供模板，當用戶使用模板設計并支付給改圖網印刷費用后，其中一部分抽取出來給設計師。”陳濤介紹，目前看來這種聚攏并黏合設計人才的方式并不多見。而一萬多名設計師的存在，正詮釋了這種方式的生命力。

當然，改圖網也一直在思索，如何能夠長久留住這些設計師，“想要留住這些人才，首先要保證他們的收入，一定要讓他們勞有所得，并且有充足的業務源；其次主要是做口碑營銷，讓設計師自發地形成他們自己的小圈子，口口相傳，讓改圖網爭取到更多的設計人才。我們將于今年8、9月份召開一次年會，屆時將邀請印廠、客戶、設計師都加入進來，增強改圖網與他們之間的互動和粘性。”陳濤這樣闡述他們的想法。

印刷業中“鼠標+水泥”的名片合版印刷模式由來已久，改圖網是否有與印刷廠競爭之嫌？“我們與印刷廠并不存在競爭關系，”陳濤否定了這樣的疑問，“改圖網為了保證讓客戶滿意，一般在線下合作的印刷廠規模都很大，對它們而言，我們只是提供優質的業務源。改圖網在華南、華中、華北等地都設有辦事處，用來監測印刷廠的名片印刷質量，為客戶多一重保障。”

改圖網改變了以往名片印刷的原始模式，拉通了整個產業鏈，“以前設計與印刷是割裂的，我們解決了設計問題，再由設計來整合印刷產業，因為設計產業一定是在印刷產業的上游，誰控制了上游，就可以整合下游產業鏈。”陳濤這樣表達自己的想法。“設計師+用戶+印刷廠”的三加一整合新模式，也就此應運而生。

“我們目前尚未實現收支平衡，這也是‘電商’圈很常見的現象，但預計今年的銷售收入可以達到2000萬元，改圖網的收入是純粹的線上銷售收入。”陳濤強調道。

跑得快，才能活

名片市場的春風得意，并沒有讓陳濤等人就此沉迷。隨著名片設計業務的發展，LOGO設計業務也逐漸衍生出來。

改圖網目前的目標客戶鎖定為“中小型企業、集團客戶、部分快印店、廣告公司”，一些“目標客戶”在做名片的同時，意識到企業的LOGO需要設計或修改，便會找到改圖網，順理成章地，改圖網的LOGO設計業務蓬勃發展起來。

據悉，改圖網的LOGO設計套餐分為688元基礎套餐、888元組合套餐、1288元企業套餐、3088元品牌套餐四種。當客戶確定要在改圖網設計LOGO時，他便需要選擇LOGO的設計套餐并填寫設計要求、支付相應的費用、最后確定設計的方案并下載稿件。目前成功案例有234個，現在主動找上門要求設計LOGO的客戶越來越多，勢頭不錯。

由名片設計衍生出LOGO設計，讓人不禁浮想聯翩，還會有下一項衍生品么？比如企業的VI（視覺識別）系統設計，印有企業LOGO的包裝袋、紙質文具、宣傳畫冊等，“現在宣傳單、請柬等都是我們看好的產品，伺機待發，仍是從設計做起，無縫連接所有的環節。”陳濤暢想著下一步的規劃。

要特別說明的一點是，盡管改圖網目前的業務最主要的只有三項，但卻是兩種不同的電子商務模式：名片設計和LOGO設計目前主要是針對企業級用戶的B2B模式，而圖像處理業務則主要是針對個人的B2C模式。也正因此，面對“散客”，雖然投入了大量的資金，但產品價格不菲，被接受程度也不高。“我們還在考慮中，也許將來圖像處理業務會退出，我們重視的仍是B2B模式。”陳濤如是說。

幾年摸索，改圖網通過成功開發名片設計應用，繼而由一張小名片迅速向網絡印刷進軍，并且根據客戶的需求不斷更新技術，推出圖圖名片設計軟件，為實現“網上的設計印刷城”這一目標而不懈努力著。

全球創業挑戰賽中一舉奪冠，對改圖網來講，也有些許憂慮，那就是或許會涌現出很多模仿者，“如果想要保有自己的優勢，就必須跑得更快一些，才能不被追趕上。要在各個方面積極完善，做得更好。”陳濤篤信，改圖網會有光明的未來。