德魯巴上的“中國風”

作為4年一次的“大事”，2012年5月3～16日在德國杜塞爾多夫舉行的德魯巴展會，再次聚焦全球印刷行業的大勢。

如果說來自以色列的“Landa”出乎意料一躍成為2012年的一匹黑馬，極盡閃耀，那么中國展團則延續了幾屆展會以來的趨勢，繼續為這一世界級的印刷業盛會增添中國分量，深入人心。

中國的舞臺

我們可以通過一組數字，觀察中國展團的持續“滲透力”：在Drupa 2004，中國展商有40余家，展出面積2000平方米；Drupa 2008，中國展商139家，展出面積6758平方米；Drupa 2012，中國展商239家，展出面積1.14萬平方米，約為2008年的1.7倍，2004年的5.7倍。與此同時，在1850家參展商、超過160000平方米的展出面積當中，中國展商數量占比為12.9%，參展面積占比近7%，與上屆的7%、4%相比，兩個比例都有所提升，凸顯了中國印機制造能力的增強與“走出去”的努力。

中國展團在Drupa 2012的表現亦可圈可點，我們可以看到中國最大參展商上海電氣集團，攜旗下高斯國際、秋山國際、上海光華、上海亞華、上海申威達和上海紫光齊上陣，全方位展示了包裝印刷、印后模切與裁切生產線以及書刊后道等領域的最新研發成果。尤其是高斯首次展出的Sunday VPAK 500和Sunday VPAK 3000輪轉膠印機，可以用于標簽、軟包裝、折疊紙盒等包裝印刷領域，此舉也表明高斯憑借其在輪轉膠印技術上的核心優勢，正式進軍包裝領域。

北京北大方正電子有限公司作為中國展團中唯一一個印前及數字噴墨印刷技術供應商，展出了主要面向按需圖書出版、政府文印、數字報紙、賬單直郵等市場的方正桀鷹P5200數字噴墨印刷機，以及用于短版的酒標、日化包裝、食物包裝、防偽標簽、電子標簽等多個領域的方正桀鷹L1400彩色UV噴墨數字標簽印刷機。值得一提的是，憑借其在圖像處理方面的優勢，方正還研發出了專門的技術彌補噴嘴堵塞造成的圖像缺失這一行業難題。

于2011年正式宣布收購日本筱原公司的遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司則啟動了“雙品牌”戰略，“冠華”（GRONHI）和“筱原”（SHINOHARA）同臺亮相，不僅展示了冠華的“GH525UV六開五色多功能商務印刷機、GH525NP六開五色打碼印刷機、CTP HD11670熱敏計算機直接制版機”產品，還重點推介了“筱原79IV對開四色印刷機 、筱原66IVP大四開四色印刷機（帶翻轉）”，這使得大族冠華進入大幅面印刷機領域，產品線更加豐富。

……

或許對于擁有60年歷史的Drupa來說，中國成員仍算得上是新面孔，但對于國際同行而言，那些來自China的朋友們已經不再陌生了。

借力的步伐

從“OEM”到“被OEM”，從“合作”到“并購”，中國印機制造企業多年來從未停止前行的腳步，并在深度融入國際市場的過程中體驗不同“段位”的別樣滋味。

方正電子總經理楊斌在Drupa現場接受科印傳媒記者采訪時表示，一提到中國企業，很多人都認為一般就是OEM別人的東西，但現在不一樣了，“別人會來OEM我們的品牌”。據透露，開展不久后方正電子就同數家歐美潛在的合作伙伴進行了洽談，到展會第5日，個別商議事項已經進入“實質性階段”。在噴墨印刷技術方面，方正電子提供兩種合作形式，“一種是整機的OEM，另一種是將噴墨頭買走，搭配其他平臺”。

Drupa 2012來臨前的日子里，中國印機企業一直在努力、一直在成長，他們除了堅持自主研發，也通過借力發展提振企業整體實力，各種“借力形式”廣泛存在，這在展會現場也可略觀一二。

樂凱華光印刷科技有限公司在本屆展會上展示了一款“低化學處理的紫激光版材”PPVG，其合作伙伴美國ECRM公司和丹麥古龍彥公司分別為其提供顯影機和沖版機作為平臺支持。

平湖英厚機械有限公司首次參展Drupa，展出了多款PUR膠裝機，并在其合作方意大利牛邦機械展位展出了一款共同研制的數字化按需印書聯線設備—SUPRA書伯樂全自動PUR生產線。

上海強邦印刷器材有限公司與其歐洲代理商之一西班牙ABEZETA公司同臺亮相，強化推廣效果，重點展出SUVP型陽圖CTcP版和STP-UV型熱敏CTP版。

2011年，上海新星印刷器材有限公司與荷蘭AteCe阿特西公司正式合作成立了“新星-AteCe研發中心”，從事印刷適性即橡皮布動態測試，公司董事/總經理陳煒宗表示，會借此次德魯巴參展機會同AteCe公司進行深入交流。

銷售代理、共塑品牌、技術支持、研發合作……中國印機企業為拓展國際市場、提升民族品牌含金量做出了很多有益嘗試，值得肯定。

2010年上海電氣集團全資收購高斯國際，相關負責人曾稱，“不論在加工工藝還是生產模式方面，此次并購使得中國的印刷技術水平基本可以前進20年”。

2011年，“大族冠華收購日本筱原”轟動一時，成為上海電氣收購日本秋山、高斯國際之后，國內印機行業又一起舉足輕重的國際并購事件。于大族冠華而言，這一舉動不僅有助于提升自身實力，獲得優秀的技術儲備、渠道資源、人才團隊，更憑借大手筆資本運作的魄力令國際同行刮目相看。

5月15日，Drupa 2012進入倒計時，筱原日本公司在靜岡開業，大族冠華力邀筱原頂尖人才加入，在這家重組后的新公司聚集了一支精干的隊伍。大族冠華海外事業部總監曹侃表示，“通過雙方資源的有機結合、優勢互補，大族冠華可以把一個‘高質量、高價格、高成本’的產品變成一個‘高質量、中等價格、低成本’的產品，一個更具國際競爭力的產品”，而企業已經具備了跨國并購所需積累與實力，何樂而不為呢。

輝煌的背后

對于大部分涉及出口業務的印機制造企業而言，2008年都是個分水嶺，回顧那年的Drupa展會，很多人覺得像是“暴風雨前的狂歡”，在領略了高處的“美景”后幾乎跌落谷底。

“2005、2006年是我們出口業務的爆發期，頂峰時曾達到2500萬元人民幣；2008年Drupa之后，大概11月，訂單量急轉直下，2009年只有500萬元了，2011年有800萬元，今年借助Drupa效應，希望出口業務能上升到1000萬元?！鄙虾Ｒ患疑a裝訂和包裝等機械的企業這樣描述幾年來的出口曲線。公司相關負責人表示，展會開幕第二天，其遍布全球的代理商就已抵達會場，不僅有了充足的時間洽談業務規劃，也可以在十余天的展會中幫助企業進行客戶接待、宣傳推廣。

眾所周知，不只是中國印機企業指望Drupa保證今年的“收成”，展會上各大巨頭都紛紛訂下明確銷售指標，激勵參展團隊超額完成任務，下面這些微博和網絡報道內容的節選，清晰地記錄著他們的“中國戰果”：

“開展首日，中國觀眾便簽約3臺惠普公司最新推出的四開幅面數字印刷機HP Indigo 10000。”

“福建鴻博簽下5臺高寶Rapid105和一臺小森印刷機。雅昌集團簽下馬天尼可變精裝聯動線?！?/p>

“德魯巴前六天，柯達中國團隊成功銷售70個數字噴墨頭。來自江蘇、山西、河南、四川、香港、上海等地的印刷企業及機械公司在展會現場紛紛與柯達簽約。”

“5月8日是‘China Day（中國日）’！五星紅旗飄揚在會場四周，惠普中國團隊5天超額完成全部Drupa任務?！?/p>

“在過去14天內，來自全球30個國家的高寶客戶選擇引進不同幅面的單張紙膠印設備。訂單排名首位為中國?！?/p>

來自中國的參觀者向來是Drupa上一道引人注目的風景線，他們所貢獻的強大購買力，像是一針針興奮劑，刺激著各大展商的神經，也將這個國際大展一次次推向高潮。然而與此同時，我們是否也讀出了這些輝煌時刻背后的含義？

中國參展企業中絕大部分為傳統印刷、印后設備制造企業，CTP設備及版材制造企業，或耗材企業，除方正電子外，鮮有企業加入噴墨印刷等領先技術的研發當中；中國展商現場所展示新產品“改造”而成的多，真正算得上“創造”的少；與國際知名展商相比，在數字化、綠色化延展方面仍處于初級階段，未出現革命性技術成果；盡管展會上中國企業侵犯知識產權行為已明顯減少，但國際頂尖品牌仍加強了知識產權保護力度。

與此同時，越多越多的國際大牌搶灘中國市場，“本土化”程度加深，本土印機企業在承受“價格戰”壓力的同時，將面臨更為激烈的競爭；開拓國際市場過程中，中國印機企業多瞄準中低端市場，品牌影響力有限，品牌保護問題成為隱患。

Drupa像一面鏡子，折射出中國印機企業近年來不斷發展壯大并逐步走上世界舞臺參與競爭的身影，也能看到中國印刷企業同國際接軌、尋求新突破的渴望，但不論參加還是參觀展會，都還只是企業邁出的第一步。

如果說Drupa是全球印刷業的“奧林匹克”，“更快、更高、更強”就是其精神內核，中國要想進入“種子選手”的行列，就必須在培育創新土壤、加強自主研發、建設人才隊伍等方面花上更多功夫。