瑪麗文化的創新基因

小學三年級的你，放學后直奔校門口的文具店，一心只想著為喜愛的語文課買一個有小貓圖案的硬皮筆記本。

中學二年級的我，在夏夜望著窗外點點繁星，提筆將花季的心情記錄在伴我多年的帶鎖日記本上。

大學剛畢業的他，身著正裝，第一次到公司面試有些忐忑，手里緊握的是封皮夾著一支筆的辦公包背本。

……

光陰荏苒，生活的場景不斷切換，你、我、他始終在瑪麗文化生產的簿本陪伴下快樂地學習和工作。“不斷創新讓我們能夠始終相伴消費者左右，瑪麗文化的核心理念就是創新，瑪麗總在探索新的領域、開發新的產品、嘗試新的商業模式……”武漢瑪麗文化用品有限公司總經理張敏說，“創新，是烙在瑪麗基因里的東西。”

瑪麗文化是大楓集團旗下企業，作為主力軍助力大楓集團登上7屆“中國印刷企業100強排行榜”，2012年更是以11億元的銷售收入、14名的排位，刷新了它的“百強紀錄”。除瑪麗文化外，大楓集團非印刷板塊業務還囊括 “辦公”、“造紙”、“地產”等眾多領域。

微創新 快創新

瑪麗文化的第一本帶鎖筆記本誕生于上世紀八十年代。“董事長在創業初期，發現很多學生喜歡寫日記，但又不想內容被別人看到，他就靈機一動，干脆就在本子上面加一把鎖，象征性地起一個對隱私權的保護作用。”普通的日記本加上一把塑料小鎖，制作難度未添半分，但卻在學生當中迅速走紅，而且瑪麗簿本產品的銷售量也借由“帶鎖”這一微小的變化成倍增長。由于帶鎖日記本在市場上大受歡迎，全國大大小小的印刷工廠爭相模仿，瑪麗文化則憑借“先鋒”優勢迅速成長起來。

置身于瑪麗文化的辦公空間，造型獨特的綠植充滿設計感，明亮的黃綠色調使人精神為之一振，年輕的工作團隊更是彰顯出瑪麗文化特有的活力與向上的激情……在這里，似乎處處都能嗅到創意火花碰撞的味道。“文化產品更新速度快，要時刻保持‘新意’，所以創新不僅速度要快，而且要在細微之處頻繁閃現，帶給消費者不同的使用體驗。”

“快創新”、“微創新”在瑪麗文化體現得淋漓盡致，從簿本的封面到紙品的包裝，設計人員不斷從流行前線汲取靈感、從點滴之處尋找突破口，使瑪麗文化的產品更具時代感與文化感，這是其贏得年輕受眾群喜愛的關鍵因素。

張敏表示，“設計”之所以能夠不斷釋放巨大“能量”，跟瑪麗文化的高度重視與大力投入密切相關。瑪麗文化不僅著力建設了一支年輕新銳的設計團隊，同時也充分利用社會資源，由國內及海外固定的合作設計公司提供設計服務和支持。

設計思路“內”、“外”有別，各有千秋，如若希望最大程度地激發靈感、豐富想象、互通有無，“內外兼修”自然是上佳之選。

線上線下總動員

“我們擁有強大的營銷網絡，這是經歷20多年磨練沉淀積累下的寶貴財富。”在張敏看來，瑪麗文化的營銷網絡布局是其核心競爭力的重要組成部分。瑪麗文化在國內有28家分公司，基本覆蓋全國各個省份和大中城市，這些分公司獨立開展業務，與當地的經銷商并肩作戰，另外，瑪麗文化還會對28家分公司的業務進行定期考核，以確保瑪麗產品銷量持續增長。瑪麗文化的海外市場開拓，則由一個20人組成的精干團隊負責。

瑪麗文化遍布全國的經銷商也是同瑪麗一起成長的，憑借雄厚的技術實力和龐大的產業規模，瑪麗文化可以提供穩定的產品供給，再加上消費者對瑪麗品牌的認知度較高，經銷商如同吃下了“定心丸”，全心全意同其合作。

在當前“全民觸電”的背景下，瑪麗文化也早早地啟動了“線上營銷”，不僅利用自己的門戶網站構建了簡捷便利的網絡銷售平臺，而且跟母公司大楓集團旗下兄弟企業瑪麗辦公合作，登上陽光采購平臺，通過瑪麗辦公自營的、可覆蓋全國數十個一線城市以及各重點城市的物流配送系統和倉儲系統，直達終端消費者。

毋庸置疑，完善的營銷網絡，也是瑪麗文化領軍文教市場的重要原因。

品牌的延展

早在2001年，瑪麗文化已初具規模，但她并未停止向前的腳步，創新的因子躍躍欲試，使得一直專心致志做簿本生意的瑪麗人，越看越遠。

“紙張等原材料價格的穩定對于我們而言非常重要，如果價格經常波動，會對生產經營造成很大影響。”在這種情況下，如果將產業鏈拉長，自己控制紙張供應環節，不僅能保證穩定的供應與價格，更能減少“交易成本”。

2001年和2003年，瑪麗文化連續收購了兩家湖北當地的造紙廠，隨后幾家企業即聯合組成大楓集團。當年收購的造紙廠，現今年產能已達到10萬噸，其生產的中高檔膠版紙、書寫紙和靜電復印紙，經授權使用“瑪麗”商標。

不僅如此，這條產業鏈還在繼續延長，“木材是造紙廠原材料的基礎，我們再往上游走，就是育林。”在造紙業長期被視為重度污染行業的大背景下，瑪麗文化提出育林造紙的創新理念，不僅體現了一流企業的社會責任感，廣獲贊譽，而且著實穩定了“大后方”。自此，林、漿、紙、本一體化的完整產業鏈儼然成型。

產業鏈要拉長，品牌的“寬度”也需適時拓展，對此，瑪麗文化有著清晰的認識和明確的規劃。

“生活用紙是人們日常生活的必需品，是剛性需求，這個市場容量也在不斷擴大。”基于這樣的市場分析，瑪麗文化決定充分利用“瑪麗”品牌的影響力，將其擴展到生活用紙領域。很明顯，這也是瑪麗文化面對無紙化辦公時代的未雨綢繆。由此，“瑪麗生活”雛形漸現。

經過半年時間的籌備，2012年3月，瑪麗文化正式推出擦手紙、紙手帕、面巾紙、衛生紙等種類的生活紙用品。“那些用著瑪麗簿本長大的消費者，也是‘瑪麗生活’的主要客戶群。”對于那些“過來人”而言，“瑪麗印象”深入人心，而這正是“瑪麗生活”最好的發力點。

“如果和現在市面上的生活用紙沒有區別，那就不是‘瑪麗’了。我們的設計團隊會為產品賦予豐富的創意文化內容。”紙品別致新穎的設計，包裝上絢麗的色彩、抒懷的文字，讓生活多“紙”多彩的口號……這一切都匠心獨具地彰顯了瑪麗紙品的與眾不同，都強烈地吸引著那些愛時尚、愛生活的“樂活族”。

敢為人先 追求卓越

從產品到渠道再到品牌，在瑪麗文化，沒有一種創新是孤立的、割裂的，它們相互作用、相互影響，它們共同生長在一片創新的土壤上，通常人們或許稱之為企業文化的一部分。

“企業文化很難用言語來表達，但它的確真實存在。” 張敏一直認為，這個看不見、摸不著的東西有著潛移默化的影響力。“無論是老員工還是剛入職員工，他們都會被瑪麗文化積極向上、創新進取的文化所感染、所驅動，并自覺地融入其中。”

“包容”彌散在瑪麗文化每個角落，時刻保護著輕松活躍的工作狀態，滋養著員工們求變求新的“欲望”。“我們不怕犯錯，就怕不做或不錯，我們鼓勵每一位員工大膽嘗試，不要因為一點挫折、一次失敗，就止步不前。”當然，瑪麗文化也會通過制度設計，對這份創新事業中的佼佼者給予足夠的激勵。

瑪麗文化地處有九省通衢之稱的湖北省武漢市，立足武漢、輻射全國，地理條件非常便利；濃厚的文化底蘊、豐富的教育資源，則成為文化產業得以迅速扎根、快速發展的強大支撐。如此來看，生于斯長于斯的瑪麗文化，似乎占盡了天時地利，而在張敏看來，武漢給予瑪麗文化最好的禮物，卻是她的“城市精神”——敢為人先，追求卓越。

“永遠不滿足于現狀，敢于自我挑戰，不斷追求創新，精益求精，這些也正是瑪麗文化的‘精神’。”