高寶：助運(yùn)城標(biāo)新開創(chuàng)新時代

2012年6月28日，運(yùn)城市標(biāo)新印務(wù)有限公司成立整整15年，在新落成的廠區(qū)內(nèi)，200余位嘉賓一同參加了題為“領(lǐng)異標(biāo)新 感謝有您 贏在未來”的慶祝活動。

活動伊始，總經(jīng)理李俊杰便與來賓分享了企業(yè)走過的風(fēng)雨歷程，言詞中充滿感激之情；擁有百年積淀的德國高寶公司中國區(qū)銷售總經(jīng)理王聯(lián)彪也誠摯地感謝了運(yùn)城標(biāo)新的選擇與信任，并表達(dá)了愿與客戶共同進(jìn)步的心愿；隨后省市領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會負(fù)責(zé)人也紛紛上臺送上鼓勵與祝福……

在這聲聲祝愿、隆隆禮炮中，每個人都感受到了標(biāo)新成長的喜悅，并對其一口氣引進(jìn)兩臺高寶全新設(shè)備，即將開創(chuàng)的新時代充滿期待。

15載開拓 標(biāo)新迎來新起點(diǎn)

1997年夏天，一家似“小作坊”的印刷企業(yè)開始醞釀。其實(shí)，李俊杰從學(xué)習(xí)美術(shù)畢業(yè)到創(chuàng)辦自己的公司，足足走過了7年的摸索期。

“畢業(yè)時，美術(shù)院校學(xué)生還是很吃香的，有機(jī)會到當(dāng)時運(yùn)城最大的制版集團(tuán)去工作，那里一個月的工資在1990年就能達(dá)到兩三千塊”。可是，在入職培訓(xùn)之前的兩個月時間里，李俊杰覺得大公司的分工很細(xì)，工作單一，缺乏挑戰(zhàn)，反倒是在跟著培訓(xùn)老師學(xué)習(xí)時讓他接觸到了各類復(fù)雜的工作，于是，他毅然放棄高薪當(dāng)學(xué)徒。

1993年開始，學(xué)有所成的李俊杰決定“單干”，找客戶接活，然后自己設(shè)計、制版，再讓印刷廠代工，賺差價，就這樣，標(biāo)新完成了早期的原始積累。

但在李俊杰逐漸意識到代工印刷廠的生產(chǎn)質(zhì)量達(dá)不到自己要求，而自身也對印刷業(yè)越來越了解、越來越有信心時，1998年，他同朋友合伙投資20萬元成立了標(biāo)新印務(wù)公司，購買了一臺二手日本濱田單色印刷機(jī)，“在當(dāng)?shù)厥组_使用進(jìn)口二手印刷機(jī)從事短版、快速彩色印刷的先河”。標(biāo)新的大膽嘗試讓它迅速獲得回報，當(dāng)年產(chǎn)值突破百萬元，利潤也頗豐厚。

當(dāng)然，標(biāo)新的異軍突起也與它的準(zhǔn)確定位分不開，“當(dāng)時像我們這么小的公司，一成立便搞彩色印刷的不多，這讓我們短時間贏得了不少客戶。”李俊杰回憶，這樣翻倍增長的發(fā)展態(tài)勢保持了好幾年。

2003年，相信肆虐的“非典”能夠勾起我們國民的集體記憶，但也是自那時開始，標(biāo)新迎來了跨越式發(fā)展時期，引進(jìn)了二手的進(jìn)口對開、四開機(jī)，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由商務(wù)短版轉(zhuǎn)移到藥包領(lǐng)域，“做商務(wù)雜件很吃力，看似每天很忙，早晚班地倒，效率卻不高，利潤因?yàn)楦偁幖ち掖蠓葴p少。為了能讓員工保證正常的作息，必須要加大藥包業(yè)務(wù)，因?yàn)檫@類業(yè)務(wù)穩(wěn)定，可控性更強(qiáng)。”

除了少量的商務(wù)短版業(yè)務(wù)、主打的藥包業(yè)務(wù)外，標(biāo)新還有一項(xiàng)讓人無法割舍的重要業(yè)務(wù)——藝術(shù)品復(fù)制和書畫藝術(shù)作品集的設(shè)計印刷，這類業(yè)務(wù)幾乎不賺錢，可標(biāo)新投入的精力卻是其他業(yè)務(wù)兩三倍。“之所以看中這塊業(yè)務(wù)，一方面，我是學(xué)美術(shù)出身，很喜歡；另一方面，搞藝術(shù)的人一向?qū)τ谟∷⑵泛芴籼蓿酃夂艿筱@，贏得他們的肯定便可以使我們在業(yè)界獲得一種無形的影響力。”

就這樣認(rèn)真對待客戶的每一單業(yè)務(wù)，囑咐全體員工把客戶的每個業(yè)務(wù)都當(dāng)做藝術(shù)品去做而不是簡單的印刷生產(chǎn)，所以標(biāo)新一直以來都穩(wěn)健發(fā)展。直到2009年，李俊杰明顯感覺到，“標(biāo)新印刷設(shè)備的幅面在增加、顏色在增加、印量在增加……但二手設(shè)備高頻率地更換，卻沒有保持住銷售收入的高增長。”

李俊杰又開始醞釀一個新的想法，在標(biāo)新擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，即將搬入新廠房之際，他追問自己，“都要進(jìn)新廠了，還能把舊機(jī)器帶過去嗎？用了那么久二手機(jī)，標(biāo)新是不是該有屬于自己的新機(jī)器了？況且引進(jìn)高級先進(jìn)的設(shè)備是不是也可以讓員工有種自豪感和歸屬感呢？”當(dāng)李俊杰打定主意，逆潮流而上，在運(yùn)城眾多印刷企業(yè)都在感受到印刷成本上升、利潤下降帶來挑戰(zhàn)而謹(jǐn)慎前行時，標(biāo)新極具魄力地選擇更新設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，提升質(zhì)量。于是，便有了標(biāo)新與高寶的攜手合作。

攜手高寶 領(lǐng)異標(biāo)新爭先鋒

“工欲善其事，必先利其器”，這亙古流傳的至理名言在一遍又一遍地提醒著人們，工具之于一項(xiàng)工作的重要性，而標(biāo)新選擇與高寶合作，也是幾經(jīng)溝通的雙贏之選。

李俊杰坦言，“對于標(biāo)新來說，新設(shè)備更能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，使工業(yè)具備競爭力，從而與別人拉開差距，雖然現(xiàn)有的業(yè)務(wù)量不夠，但我們可以后期去開拓。在別人裹足不前時，正是我們的機(jī)會。”

不僅有對市場獨(dú)到的判斷，李俊杰在選擇設(shè)備商方面也很有經(jīng)驗(yàn)。在眾多國家的設(shè)備中，他最青睞德國品牌，而在德國設(shè)備中，高寶的企業(yè)文化又是非常吸引他的，“負(fù)責(zé)西部地區(qū)銷售的馬曉宏經(jīng)理鍥而不舍地向我介紹高寶的設(shè)備，并分析市場需求，給出中肯的意見，而不是一味賣給你最貴的設(shè)備。”當(dāng)然，作為一個生意人，不得不考慮成本問題，高寶設(shè)備以歐元結(jié)算，在人民幣對歐元匯率一直下降的當(dāng)下，機(jī)器的價位更易于讓標(biāo)新承受。“雖然我們還是覺得貴，但考慮到高寶的品牌價值，我們選擇相信它會帶來更高的回報。”

而對于高寶來說，一直秉承著向客戶推薦最適合企業(yè)設(shè)備的理念，馬曉宏介紹說，“我們跟李總接觸下來，非常清晰地了解了他的需求，并幫他分析了業(yè)務(wù)特點(diǎn)和市場，因此相繼推薦了四開的高寶利必達(dá)75和對開的利必達(dá)105兩款設(shè)備。”

高寶始終認(rèn)為，要想讓設(shè)備的性能最大化地發(fā)揮出來，必須與業(yè)務(wù)匹配，在標(biāo)新，兩者的契合度非常高。首先，標(biāo)新主打藥包業(yè)務(wù)，對于設(shè)備的尺寸要求很高，超大幅面的利必達(dá)105不失為好選擇；其次，標(biāo)新的業(yè)務(wù)中又包含著一部分商務(wù)短版印刷，因此厚薄紙變換比較頻繁，高寶的免調(diào)叼牙功能可以使設(shè)備自行調(diào)試，省去工人調(diào)試設(shè)備時間，大大提升效率；第三，標(biāo)新對于色彩要求比較高，在印刷少于四色業(yè)務(wù)時，就會有一個閑置墨組空轉(zhuǎn)，一般遇到這類情況，工人需要清洗空轉(zhuǎn)墨組，涂上潤滑油，減少墨輥摩擦，而高寶設(shè)備具有墨路離合功能，只需在中央控制臺選擇一下，就可以靜止某個墨路，實(shí)現(xiàn)正常印刷，這不但延長了墨輥的使用壽命，也減少了無謂的工作時間；最后，高寶獨(dú)有的免維護(hù)、免保養(yǎng)的無軸飛達(dá)技術(shù)也深深地打動了李俊杰。

從選擇與高寶合作，到現(xiàn)在舉辦廠慶，標(biāo)新廠內(nèi)的四開高寶印刷機(jī)已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了一年多，如果一定要量化高寶設(shè)備給標(biāo)新帶來了什么，那么就不得不提到銷售收入歷史性地突破千萬元，增長幅度接近50%的不爭事實(shí)。對開機(jī)剛剛裝上，產(chǎn)能沒有完全釋放，但是李俊杰相信，接下來七個月的兩機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)會讓企業(yè)再邁上一個新臺階。

“我覺得標(biāo)新發(fā)展到現(xiàn)在是比較幸運(yùn)的，應(yīng)該說，我們做企業(yè)才剛剛開始。”心懷對企業(yè)成長的感恩之心，對員工負(fù)責(zé)的關(guān)愛之心，李俊杰對企業(yè)的未來充滿信心，他要把企業(yè)做滿五十年、一百年，讓標(biāo)新這個品牌發(fā)揚(yáng)光大。