三菱:重整旗鼓 迎接未來

第四屆中國國際全印展上，三菱重工印刷紙工機械株式會社（以下簡稱“三菱”）的展位設計簡約大氣，全新亮相的鉆石系列產品V3000更是吸引了眾多參展者的目光，展位上人流如織。V3000機器旁的商務洽談區座無虛席，了解機器的、有合作意向的……好不熱鬧。

V3000是一款適用性極強的機器，可廣泛地運用于出版、商業和包裝印刷領域。不僅生產效率高，能夠縮短印刷準備時間，而且以耗電量小而著稱，是一款名副其實的綠色環保明星產品。記者也在展臺上采訪到三菱取締役社長清水雅巳及營業本部長片山繼治，兩位都不約而同地談到，希望通過V3000在全印展上的展示，讓更多參展者看到三菱機器卓越的性能，樹立起三菱在印刷領域的新形象。

片山繼治在采訪中表示，在全球范圍內，中國市場對三菱印刷機而言是非常重要的，他十分看重在中國市場的發展。在過去三菱印刷設備的銷售中，約有半數銷往中國。非常遺憾的是，最近幾年的銷售量雖有增長但不如之前明顯。不過，兩位都很看好未來三菱在中國市場的前景，希望有更好的作為。據了解，為了促使三菱發展，2010年10月1日，三菱針對中國市場進行了內部調整。

首先是機構調整。以往，三菱銷售的大本營在香港，下屬兩個事務所分別設在北京和上海，銷售和服務都是由香港輻射至內陸地區。在發展的過程中，三菱的管理層認為這樣的發展模式有一定的局限性，面對客戶的要求和反饋不能及時傾聽和解決，經過深思熟慮，最終決定將印刷機板塊整體并入三菱重工（中國）上海公司。這樣一來，銷售和服務的重心便由香港轉至上海，以便更靈活、更直接地服務國內客戶。其次是服務升級，調整前，三菱在內地已有北京、上海、深圳三個服務基地。調整后，三菱將在廣東增設一個發貨服務中心，打破以往零部件都是由香港發至內地的局面。

三菱目前在印刷設備上主要有三種機型，單張紙膠印機、報紙輪轉機及紙工機械。清水雅巳向記者介紹道，目前在日本報紙輪轉機這一塊增長最快，占據了絕大部分的市場，成績斐然；單張紙膠印機也占到了60%的份額。“我們也注意到，最近幾年中國市場一直在發生快速的變化。客戶從一開始的注重設備價格，慢慢地轉向了越來越注重設備的品質和性能。雙面印刷機現在也頗得中國客戶的青睞，我們也會在這方面多傾注心血和力量，希望能夠更好地滿足客戶的要求。”三菱一直在探求如何更好地滿足中國市場的需求，這次展出的V3000即是一款單面四色膠印機，目前也是市場上的一種主導機型，期待得到更多中國用戶的認可。

近年來，綠色印刷一直是炙手可熱的話題，兩位在采訪中也特別強調了這一點。“綠色印刷其實并不是一個全新的概念，在日本國內也推行了很多年。經過多年的研究，三菱有比較先進的環保印刷技術，并且一直在不斷地完善。環保技術固然重要，但更重要的是如何把這些技術傳遞給中國用戶。我們也在考慮舉辦一系列的技術交流會，多和中國用戶溝通，讓他們了解、掌握并且運用這些技術。” 片山繼治說。

2011年即將過去，三菱也順利完成了自己的調整，邁開大步迎接新的未來。“我們的愿望不僅是讓已經購買三菱的用戶滿意，也希望更多新的用戶，走近三菱，選擇三菱。我們一定會努力滿足客戶需求，再上新的臺階。”清水雅巳最后這樣展望。