“借”一萬元創(chuàng)業(yè)

2004年，魏文濤隨女友來到了呂劇發(fā)源地、著名的董永和七仙女傳說的故事發(fā)生地——博興。其時他不僅身無分文，并且連工作都沒有。魏文濤不甘于整天在宿舍里睡覺，就騎著自行車在博興轉悠。偶然的機會，他看見一個小門面寫著“老粗布”，心想這個老粗布是不是自己小時候母親織的布？于是就走了進去，布果然是那種布，并且工藝、花色都完全保持著原來的面貌。在親切之中，魏文濤又有些興奮。老粗布經(jīng)過了幾千年的歷史，其生產和加工工藝并沒有發(fā)生變化，所以一眼看去依然熟悉；這么多年老粗布都沒有發(fā)生變化，如果自己把他變一變，就可能產生不一樣的效果。

魏文濤是學美術出身，對于布藝設計有自己的一套想法，想到這里，他回去和女友一商量，倆人一拍即合，決定就向這種傳統(tǒng)的布藝下手。魏文濤的思路顯然和博興的同行們不一樣，他首先想到的就是成立公司，注冊品牌，而其時，博興的同行們只是為了生產老粗布而生產，再簡單地把他賣出去。魏文濤成立了山東省博興縣天子老粗布工藝制品廠，并且把寓藏著董永和七仙女傳說的“老槐樹”作為商標注冊了。

魏文濤其實并沒有多少錢，他和女友兩人每月不過1000元生活費，要想創(chuàng)業(yè)，談何容易！又要找房子（辦公地點）、找資金，這些都要一點一點地辦下來。魏文濤就繼續(xù)騎著自行車在博興轉悠，四處找合適的辦公地點。終于找著了合適的房子，卻沒有錢交房租。他就又找朋友、親戚、同學四處借錢，終于說服了一位高中同學投資1萬元，同他合伙干。就這樣，2004年底，魏文濤的粗布廠終于成立了。

工廠是成立了，但1萬元已經(jīng)交了房租，接著，又發(fā)生了令魏文濤更為難的事：投資人因為家里的原因要退出。于是，魏文濤的工廠才成立，就欠下了1萬多元債務。

沒有員工，父母就成了第一批員工；沒有機器，家里的縫紉機就被借來頂上；沒有原材料即織布的棉線，魏文濤就借了幾百元，把棉線買來。就這樣，全家人齊上陣，第一批產品終于在簡單的生產作坊里加工了出來。

生意并不好做，盡管魏文濤有空就趴在電腦前發(fā)信息，但從工廠成立到2005年春節(jié)，魏文濤總共只賣掉了10床床單。

功夫不負有心人，春節(jié)一過，2005年3月，一個客戶一次就訂了1200床床單，魏文濤的生意好了起來。

老粗布文化

隨著時間的推移，魏文濤的生意漸漸上了軌道，如今的魏文濤不僅還清了欠下的1萬元，并且為家里買了房子，自己也買了新房、買了車。如今的天子粗布廠擁有60多名織布工人，另外還有近30名后期加工工人，魏文濤生意正在一個新的臺階上起步。

說到老粗布，魏文濤并不是最早做這行生意的人，但他的發(fā)展速度卻遠遠超過了同行。如今的博興已經(jīng)成了中國老粗布基地，競爭也開始加劇。在魏文濤看來，自己的優(yōu)勢就是經(jīng)營了一種文化概念。

魏文濤自己就是農村人，從小在母親織的老粗布的環(huán)境中長大，對老粗布有著很深的感情，在他看來，目前年齡在30歲以上的人，大都有著老粗布情結。這種特殊的感情形成了特定的市場。魏文濤把自己的產品分類為“夫妻情”、“慈母愛”、“相識緣”和“兒童趣”四大類，以“愛”作為產品的串聯(lián)鏈條，這就使得沒有很高技術含量的老粗布變成了一種文化產品。這種文化產品不僅因其悠久的歷史而使得國人有特殊感情，另一方面，他又因文化而成為一種時尚，在當今文化逐漸多元化的環(huán)境中，成為一道獨特的風景。況且，作為純手工、純綠色的產品，他也照樣能得到?jīng)]有老粗布文化概念但有環(huán)保意識的人群的支持。再加上他的美術專業(yè)功底，老槐樹粗布生產的床上用品、衣服以及布包等產品不僅賣到了全國各地，甚至還遇到了根本沒有老粗布概念的美國客戶。“我們正在談一個訂單，順利的話，最近就能定下來了。”魏文濤說。

因為意識超前，老槐樹粗布無論是產品的包裝方式還是企業(yè)的運作方式都成了同行們的抄襲目標，甚至是魏文濤的網(wǎng)上推廣方式都被同行們抄了去。但魏文濤認為，惟有文化是抄襲不走的，而老槐樹粗布的核心正是文化概念。

另類網(wǎng)商經(jīng)

魏文濤的網(wǎng)上生意經(jīng)顯得有些另類，“我現(xiàn)在用的是阿里巴巴和百度。”魏文濤說。但實際上，他并沒有給百度掏過1分錢。

魏文濤只要有空就在各種免費網(wǎng)站上發(fā)老槐樹粗布的信息，幾年來，被他發(fā)布過信息的網(wǎng)站可謂不少，結果搜索引擎里充滿了“老槐樹”品牌的信息。雖然沒有給百度掏錢，但他的排名卻緊緊排在所有買下了相關關鍵詞的老粗布廠家之后，照樣有效果。

至于對阿里巴巴的使用，魏文濤的想法就更另類。他加入了阿里巴巴誠信通，但他卻并不看重阿里巴巴提供的詢盤信息，最初，他也曾經(jīng)得到過來自阿里巴巴的詢盤談成的生意，但這樣的成功機率實在太低了，因為其中有大量虛假詢盤，令人防不勝防。在他看來，阿里巴巴誠信通更適合于產業(yè)鏈內企業(yè)的原材料采購，而不適合他。“如果非要說有效果，對我來說，淘寶比阿里巴巴更實用。”但魏文濤卻很在意誠信通指數(shù)，“這是我和別人做生意的重要保障，大家都認可他。”

魏文濤的生意更多地依靠來自全國的代理商們，他不斷地在網(wǎng)上發(fā)信息，20多家代理商也全部都是從網(wǎng)上找來的。說到這里，他表示，盡管生意來自網(wǎng)上，但要談成還得落到現(xiàn)實中，對方肯定會前來考察。有一次，一位代理商從網(wǎng)上看到了他的信息，跟他打電話說要過來考察，代理商來了之后，考察了幾天，很明顯，代理商在博興選擇了多家老粗布生產廠參觀。最后代理商選擇了魏文濤，談到理由，這位代理商告訴魏文濤：“我轉了幾天，發(fā)現(xiàn)博興的粗布廠老板中，你的學歷是最高的。”

如今的魏文濤正在思考如何迅速擴大產業(yè)規(guī)模，并且改良老粗布生產工藝，以及確立老粗布的行業(yè)標準，讓這種純手工加工的傳統(tǒng)布藝真正成為時尚品。雖然老槐樹粗布是當?shù)匚┮灰患抑朴喠似髽I(yè)標準的工廠，但整個老粗布行業(yè)目前還沒有標準規(guī)范，并且在生產工藝上，也存在著與現(xiàn)有的銷售流程不相符的地方。比如老粗布的染色問題，因為老粗布生產廠家的規(guī)模較小，染色工藝水平還比較低，需要引入現(xiàn)代化的染色技術。另外老粗布是純棉制品，在縮水工藝上也需要引進先進的工藝，而這些都需要投資。“我需要引入投資，進行產業(yè)升級。”魏文濤說。