打造品牌會展項目 發展柯橋會展經濟

近年來，紹興縣委、縣政府十分重視發展會展產業，提出了“致力把柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類會展中心和周邊地區有較大影響力的綜合性會展城市”的目標。縣會展辦作為全縣會展業的行業主管部門，在縣會展業工作領導小組的領導下，緊緊圍繞建設“一中心一城市”任務要求，抓住會展企業引進、會展項目拓展、會展管理規范三個重要環節，推動紹興縣會展產業的發展提升。

一、2011年會展工作回顧

2011年，會展辦不斷深化對會展工作的認識，加強對會展行業的引導管理，積極探索縣級城市發展會展經濟的新路徑，制訂完善會展公司屬地注冊、辦展承諾、會展品牌保護、會展項目末位淘汰等一系列制度和做法，初步形成了“政府主導、企業主體、有序辦展、整體提升”的紹興縣會展發展新格局，被會展界稱之為“柯橋現象”。

1、加大了“展旺柯橋”會展推介宣傳力度。一年來，分別在北京、上海、杭州、寧波等城市舉辦了“展旺柯橋”紹興縣會展推介會，加強了和上海會展協會、浙江省國際會展協會的聯系，在專業媒體方面加強宣傳紹興縣的會展發展環境和會展整體形象，并吸引全國各地的會展公司到柯橋考察辦展。

2、培育引進了一批新的會展公司。對各大會展城市進行重點招展，每年有代表性地引進一批會展公司，今年新引進北京朗盛會展公司、上海天盛會展公司、杭州國馳名風會展公司、廈門鳳凰創意會展公司、寧波雅卓會展公司等專業會展公司舉辦會展項目，并大多已在柯橋注冊成立會展公司。與此同時，十分重視本地展會配套企業的發展，今年紹興縣名順裝飾公司展具搭建收入達到100萬元。

3、提升了會展項目的實效。中國柯橋國際紡織品博覽會作為紹興縣龍頭展會，其在全國紡織類專業展會的排名繼續位居前列；車博會經過幾年的培育，每年舉辦三屆，展會面積均在2.5萬平方米以上，創造了全國縣一級車展的紀錄，是目前紹蕭地區規模最大、成交最活躍的車界盛會；新引進的第九屆中國休閑娛樂產業博覽會成為全國同類項目中規模最大、人氣最旺的展會……2011年面積超1.2萬平方米的展會達到12次，實現“月月有展會”向“月月有大展”的突破，這也是柯橋會展的一個階段性突破。

4、加強了對會展行業的管理。行業管理的好壞，決定著會展今后發展的方向。一年來重點探索提升了加強會展行業管理工作，從原先以會展服務為主轉向服務和管理并重，重在打造紹興縣良好的會展發展環境。一是深化會展品牌保護機制。在會展品牌保護上堅持兩個原則，一是實行先來先做，堅決不再審批同類型展會；二是做到合理區分；二是要求屬地注冊成立柯橋會展公司。對有意到紹興縣辦展的外地公司，要求一年內在柯橋注冊成立會展公司，既可以加強管理，也可使會展公司把精力集中到柯橋展會中來；三是完善辦展責任承諾制度。會展公司在承辦會展項目前，要承諾對展會的經濟責任、安全、信訪等問題負全責，確保對產生的問題妥善加以處置；四是引導會展公司樹立精品意識。會展辦積極引導，堅持每個會展公司一次只能新辦一個項目，只有把第一個項目辦好后，才允許拓展其他項目；五是對會展項目實行末位淘汰制。在新辦和引進的展會中，不能確保每個項目都辦得成功，實行優勝劣汰，對一些效果差、參展商和觀眾意見大的展會，第二年不再予以審批。只有這樣，好的項目才能集聚在柯橋，展會才能整體提升發展，柯橋的會展經濟才能早日形成。

二、存在的問題和不足

在取得成績的同時，也應看到存在的問題和困難。一是柯橋城市對會展產業的集聚能力有待提升。會展項目的競爭，一定程度上是城市集聚能力的競爭，同題材、同規模的展會，參展商、采購商一般都會選擇參加大城市的展會，部分展會缺乏足夠的市場競爭力；二是會展公司規模偏小，抗風險能力弱。紹興縣的會展發展還在起步階段，企業規模普遍不大，年銷售額600萬元以上的公司只有3家，缺少有競爭力的骨干企業。部分新辦展缺少自我發展能力，還主要依靠會展扶持資金辦展。三是展會項目偏少，結構不盡合理。展會項目雖每年有所增加，但受到單一場館的限制，難以支持持續增長；會展結構有待優化，總體看，消費展發展較好，專業展拓展尚需加強；除紡博會外，缺少在全國有影響力的展會。

三、2012年會展工作重點

下階段，將圍繞職責任務要求，創新開展工作，加快形成柯橋會展產業板塊。重點要做好以下幾方面的工作。

1、深入開展“展旺柯橋”紹興縣會展推介活動

發展會展經濟是一項系統工程，這其中，向外積極推介柯橋會展環境尤為重要，作為一個縣級城市，要想在全國會展城市中占有一席之地，為廣大會展企業、參展商、采購商認可，需要對柯橋的會展產業、會展場館、會展設施、會展配套等作全方位的推介。一要定期在各大會展城市召開“展旺柯橋”會展推介會，擴大紹興縣會展的品牌輻射力；二要積極向上聯系拓展影響。和上海、廣州等會展協會對接、參加省內會展協會的活動等途徑，吸引企業，落實項目；三要通過會展公司開展企業招展。目前，已有來自北京、上海、杭州、南京、廈門等地的會展公司，將其作為招展的窗口，并帶動其他會展企業到紹興縣辦展。

2、切實優化會展項目結構

始終按照“做強紡織展、做優產業展、做特消費展”的會展產業發展戰略，統籌好三方面的展會，培育行業品牌展會。紡織展是核心。要舉全力把中國柯橋國際紡織品博覽會打造成為國內頂級紡織品展會，并結合紡織上下游產業，挖掘相關題材展會，做大會展，壯大企業。產業展是方向。結合紹興縣5+3+x戰略性新興產業體系建設，著重引進一批專業性會展公司，結合紹興乃至長三角產業發展優勢，爭取在專業展會上有新拓展。消費展聚人氣。以房展、車展、農產品展為基礎，鼓勵一批展覽公司大力發展提升城市品質、滿足市民需求、輻射周邊地區的消費類特色品牌展會。

3、用足用好會展獎勵資金

以會展獎勵資金為導向，充分發揮其“杠桿”作用，撬起一批品牌展會，重點要建立完善展會評估制度，合理安排獎勵資金，不斷增強獎勵資金的帶動能力。一是展會引進評估。對擬引進的會展公司辦展能力、項目結構等進行量化分析，嚴格準入條件，凡不符合條件的不予以安排。二是展會績效評估。展會結束后，要對展會的整體績效作一評估，重點是和展會可行性方案中的投入、廣告、客流、商氣、成交量等指標進行對照，看是否達到了預期目標。三是展會發展評估。同一展會連續舉辦兩屆以后，要對其發展前景進行評估，分析展會效益，評估展會的可持續發展能力。

4、做大做強會展企業

會展企業是會展經濟發展的主體，紹興縣會展產業起步遲、規模小，要發展會展經濟，關鍵是做大做強會展企業，全力實施會展企業培育“361計劃”，即到“十二五”末，在紹興縣注冊成立的會展公司要達到30家，年舉辦會展項目60個，年銷售額200萬元的會展公司超過10家。要實現這一目標，需要抓實年度工作，即每年新引進3家外地知名會展公司，每年新發展3個1萬平方米以上的展會，每年新培育3家銷售額100萬元的會展企業。

在縣會展業工作領導小組的統一領導下，在有關鎮街部門的大力支持下，縣會展辦有決心、有信心以“展旺柯橋”紹興縣會展系列推介會為載體，加快會展項目培育引進，優化會展發展環境，科學合理配置柯橋會展資源，推進會展項目可持續發展。通過幾年的不懈努力，到2015年，把柯橋建設成為長三角知名會展城市，初步實現“致力把柯橋打造成為國內外有較高知名度的紡織類會展中心和周邊地區有較大影響力的綜合性會展城市”的目標。(作者系紹興縣會展業發展辦公室主任)