沃夫德?tīng)栢嵅ǘ麻L(zhǎng):從商貿(mào)到科技

客戶變了，渠道變了，沃夫德?tīng)栆沧兞恕纳藤Q(mào)到科技，概括了鄭波先生和他的團(tuán)隊(duì)的所有愿景。

從商貿(mào)公司到科技公司，SWT沃夫德?tīng)栭_(kāi)始了重大轉(zhuǎn)型。

SWT沃夫德?tīng)柨萍级麻L(zhǎng)鄭波先生從入行在IAG先歌集團(tuán)服務(wù)，到后來(lái)進(jìn)入沃夫德?tīng)柟荆龅亩际且繇懯袌?chǎng)的生意，背靠著IAG的巨大資源優(yōu)勢(shì)。音響當(dāng)然有技術(shù)含量，但更多的是貿(mào)易本質(zhì)。沃夫德?tīng)柎碛蠾harfedale沃夫德?tīng)枴udiolab傲立、Castle城堡、Quad國(guó)都、Ekco埃蔻等一眾英國(guó)老牌音響，加上Show、Sale、Service、Survey、Salon的5S特許專賣(mài)模式，在全國(guó)開(kāi)設(shè)5S專營(yíng)店近三十家，及一批實(shí)力雄厚、信譽(yù)良好的伙伴經(jīng)銷(xiāo)商。生意做得不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)名頭也不小。

這個(gè)5S模式，鄭波先生說(shuō)2007年內(nèi)部就開(kāi)始提出概念，2008年做標(biāo)準(zhǔn)化的工作，2009年開(kāi)店。這時(shí)候的沃夫德?tīng)枺瑒?chuàng)立了Hi-Fi營(yíng)銷(xiāo)上的新模式。

從SONOS開(kāi)始改變

但觸覺(jué)敏銳的鄭波顯然并不甘愿做Hi-Fi池中物，5S模式推出剛剛一年多，沃夫德?tīng)柕拇懋a(chǎn)品就發(fā)生巨變。巨變并不是原來(lái)的不做了，而是引入了重磅型潮流產(chǎn)品SONOS。在2010年末，鄭波先生引進(jìn)美國(guó)SONOS無(wú)線多房間音樂(lè)系統(tǒng)，結(jié)果大獲成功。SONOS既是音響，更是無(wú)線科技。無(wú)論如何，SONOS再不是傳統(tǒng)的Hi-Fi市場(chǎng)商品，產(chǎn)品屬性上不是，連銷(xiāo)售模式上也不是。

我相信鄭波先生原本就不是傳統(tǒng)的Hi-Fi界人士，而SONOS的成功對(duì)鄭波的影響更是不小，包括SONOS中國(guó)區(qū)創(chuàng)始人、首席代表張亞玲女士。張亞玲女士當(dāng)年是中國(guó)MP4第一人，2010年8月，加盟美國(guó)SONOS，創(chuàng)立SONOS中國(guó)區(qū)，同年11月2日，將SONOS無(wú)線HiFi系統(tǒng)帶入中國(guó)，推行“云音樂(lè)”概念，和鄭波先生一起在王府井勵(lì)駿酒店開(kāi)發(fā)布會(huì)。

因?yàn)槎疾皇莻鹘y(tǒng)的Hi-Fi界人士，所以鄭波先生和張亞玲女士一樣，捕捉到市場(chǎng)潮流，可以華麗轉(zhuǎn)身。

2012年1月8日，剛剛把SWT沃夫德?tīng)枏纳藤Q(mào)公司改為科技公司的鄭波先生，飛到美國(guó)商務(wù)訪問(wèn)，拜訪SONOS總部和參觀CES。SONOS是已有合作伙伴，CES，鄭波也不會(huì)只是看看而已。作為科技公司，鄭波先生心中的拼圖還缺很多產(chǎn)品。

蓄謀已久的大跨界

為了此刻，鄭波先生蓄謀已久，前年就開(kāi)始動(dòng)念頭跨出純音響的地界。2011年，SWT5S店的業(yè)績(jī)遇到瓶頸，部分5S店還在高速增長(zhǎng)，一部分保持平穩(wěn)，但有一些已經(jīng)開(kāi)始下降。

這到底是市場(chǎng)原因，還是產(chǎn)品原因、價(jià)格原因？鄭波先生開(kāi)始了分析。結(jié)論是：客戶改變了，渠道改變了。客戶的需求改變，導(dǎo)致了去向的改變，他們轉(zhuǎn)進(jìn)了智能家裝和集成控制系統(tǒng)。

客戶的改變讓鄭波決心干兩件事情：第一，帶領(lǐng)SWT5S轉(zhuǎn)型，第二，找到合適的產(chǎn)品合作。2011年，鄭波先生就開(kāi)始不斷的尋找、談判。

2012年春節(jié)過(guò)后，SWT沃夫德?tīng)柨萍奸_(kāi)始變得名副其實(shí)了，接連爆出的消息讓業(yè)界驚訝。3月1日，獲得美國(guó)AVC集團(tuán)認(rèn)可及授權(quán)，與香港思爾捷有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，取得美國(guó)定制安裝品牌NILES(奈爾思)的中港澳獨(dú)家總代理權(quán)，以及美國(guó)智能控制品牌ELAN(易能)的中港澳總代理資格。3月28日，沃夫德?tīng)栃即礓N(xiāo)售SIM2投影機(jī)，并獲得Crystal35（黑、白）型號(hào)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。4月1日，鄭波先生發(fā)微博第一時(shí)間公布獲得來(lái)自以色列的專業(yè)視聽(tīng)方案領(lǐng)導(dǎo)品牌Kramer Speaker產(chǎn)品中國(guó)大陸三年獨(dú)家代理權(quán)，同時(shí)成為Kramer全線產(chǎn)品配套提供商。

智能控制、投影機(jī)、定制安裝音箱及早先已在中港澳代理兩年的Wireworld美國(guó)線世界線材，SWT沃夫德?tīng)柨萍夹L(fēng)式的擁有了進(jìn)入定制安裝、全宅智能領(lǐng)域的全部產(chǎn)品。要知道，3月31日，鄭波先生還在和以色列人艱苦談判，而到了愚人節(jié)，一切水落石出。

新SWT5S

鄭波先生帶領(lǐng)SWT5S轉(zhuǎn)型的計(jì)劃已經(jīng)開(kāi)始，一些認(rèn)同公司理念、想更好發(fā)展的客戶已積極準(zhǔn)備將新店重新裝修，全面演示全宅智能與影音系統(tǒng)完美融合，為消費(fèi)者提供一站式的便利與服務(wù)。對(duì)鄭波先生和SWT沃夫德?tīng)柨萍级裕修D(zhuǎn)型并不準(zhǔn)確，因?yàn)榘此挠?jì)劃，只是在純音響的基礎(chǔ)上跨界到全宅智能、影音系統(tǒng)；從之前單純的提供產(chǎn)品到現(xiàn)在為全宅智能、影音系統(tǒng)提供整體解決方案，屬于隨潮流做大。而對(duì)SWT5S的加盟店而言，這是實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)型。鄭波先生在考慮將5S重新定義，將Salon改為Smart。成功并非一蹴而就，戰(zhàn)略有了，模式有了，產(chǎn)品有了，資金有了，渠道有了，現(xiàn)在鄭波先生需要為人才頭疼了。新事業(yè)是件有趣的事情，但也很辛苦，你不是一個(gè)人前行，還要拉著你的團(tuán)隊(duì)，你的合作伙伴。祝福他，祝福影音行業(yè)每一個(gè)堅(jiān)定前行的人。DHC