開發商賣房十大騙人技倆揭秘

謊言一：綠地面積作文章

畫內音：三人來到一家正在銷售期房的房地產公司，接待的售樓小姐拿出了一份設計精美的樓書給我們看。張磊看著樓書覺得愛不釋手，看到沙盤更覺得心曠神怡。葉子比較重視社區的環境，就問：“小區的綠地面積是多少？”漂亮的售樓小姐回答說：“我們小區的綠化覆蓋率能夠達到60%以上。”

小彭把張磊拉到一邊小聲說：“注意，這跟咱們玩文字游戲呢，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區用地的比率，樹的影子、露天停車場可以中間種草的方磚都可算入綠化覆蓋率，而綠地率是指小區范圍內各種綠地的總和與小區用地的比率，可別被騙了。”

張磊嘀咕，不說不知道，一說嚇一跳。差這么幾個字，綠地的面積就差這么多。差一點就被人忽悠了，張磊一行三人心有余悸的離開了這個售樓處。

專家提醒：專業人士提醒購房者，盡量爭取讓房地產商把自己購買房屋所在小區的整體平面圖附上，在圖上準確標明小區內所有綠地面積。

謊言二：入住以后就可以了

畫內音：在另外一家售樓處，三人一進門，就被售樓小姐宣傳的五花八門的配套設施給吸引住了。售樓小姐說：“我們這兒將來是會所，這邊是超市，還有幼兒園、小學……”

張磊很高興，因他姐和姐夫倆人都在國外，孩子由父母帶著，老人很辛苦，所以他打算買了房子以后把小侄子接到他那里住，于是問道：“這個幼兒園什么時候能投入使用？”售樓小姐說：“等入住以后就可以了。”張磊感到很滿意。

這時小彭又插話了：“別怪我不提醒你啊，表面上看，她好像是給了我們一個時間，但實際上這是一個含糊的答案，這些配套設施到底是入住以后的第一天就能使用，還是入住以后一年、兩年、三年甚至更長時間才能使用呢？”

專家提醒：購房者不能光聽房地產商說這些配套設施能夠到位、入戶，還要弄清楚它的使用狀況及開通的確定時間，并且還要簽訂到合同里去，約定好違約責任，這樣房產商就不能因為配套設施不能按期正常使用而找借口了。

謊言三：很快辦產權證

畫內音：下午，葉子看上了一套房子，小彭和張磊覺得這套房子各方面都不錯，三人打算就這樣定下來。正坐在售樓處商量的時候，聽見另一位購房人問售樓小姐：“你們這個項目有產權證嗎？”售樓小姐回答：“我們很快辦產權證。”

聞聽此言，小彭一拍腦門說：“我怎么把這么重要的事情給忘了。沒有產權證，咱們可不能買。”

專家提醒：實際上，有些樓盤產權證根本辦不下來。因為有的項目土地出讓金都沒交齊。所以，一定不能買產權證還沒辦下來的房子，避免不必要的麻煩。

謊言四：物管費較低

畫內音：結婚后，葉子將主管家里的財政，她對物業管理費怎么收取很感興趣，售樓小姐說：“我們的物業管理費收取得比較低，是每平方米3元。”

張磊覺得很納悶，物管費、標準、服務合同內容等，不是應該由物業管理公司來定嘛，開發商怎么能肯定是多少錢呢？他就轉頭問一邊的小彭：“每平方米3元，這事可靠嗎？”小彭很警惕：“誰說的？物業管理費的規定是由物業公司跟業主簽合同的，開發商根本不能負責。如果他說出了價錢，那可能開發商和物業管理公司有協議，你讓售樓小姐出具相關的文字材料，看看才行。”

專家提醒：如果在房屋銷售前，開發商已和物業管理公司談定了物業管理服務內容、方式、收費等事項的話，開發商在售樓的時候，就可以告訴購房人有關物業服務的內容，但是要出具和物業公司相關的文字材料。

謊言五：房子剩下不多了

畫內音：在一個新開盤不久的項目，張磊看好了一個兩居室，戶型也很好，雙朝陽，他問售樓小姐：“請問你們這個樓盤這個戶型的房子還有嗎？”

售樓小姐面露惋惜地說：“喲，您問得真是時候，今天上午剛有人定了一套，現在這個戶型只剩兩套了，您要買就要抓緊了。”

小彭很疑惑地說：“你們的樓盤開盤沒多長時間，怎么賣得這么快啊？”

售樓小姐回答說：“這個是不會假的，我們的售樓書上都有數字顯示。”

專家提醒：按照海南省住建廳發布的房地產交易信息公示和預售合同網上簽約的通知，海南所有商品房預售合同將實行網上簽約和預售登記，這就意味著不管售樓小姐說得如何天花亂墜，購房者只要上網就能輕松地把要買房子的信息了解得清清楚楚。

謊言六：訂金能退

畫內音：這一次，張磊和小彭都比較看好一個戶型，兩個人正嘖嘖稱贊時，卻聽見售樓小姐在一旁小聲的嘀咕：“這房子沒幾套了。”

張磊一急，說：“那怎么辦？我們還想再多看幾家呢。”

售樓小姐出了個主意：“要不這樣，您先交一萬塊錢的訂金。”小彭緊跟著問：“那萬一將來有變化，訂金能退嗎？”售樓小姐說可以。

專家提醒：注意，一個字的區別可大了。在法律上，定金和訂金有著嚴格的區分。商品房交易中，買家履行合同后，定金應當抵作樓價款或者收回；若買家不履行合同，無權要求返還定金。而訂金具有預付款的性質，商品房交易中，如買家不履行合同義務，并不表示他喪失了請求返還訂金的權利。所以，一定要看清楚預售合同上寫的是哪個字。

謊言七：精美的樣板間

畫內音：三個人看到一個樣板間非常寬敞漂亮，裝修得很豪華，張磊和葉子都頗為心動。

但是小彭又跟二人說：“樣板間都由專業設計師設計，裝修材料都是精品，工費昂貴的裝修公司會仔細雕琢每個細節，咱們普通老百姓家要達到這個標準可要花費不少。而且你們沒發現樣板間的墻壁比平常的房子都薄嗎，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實際上并沒有這么大。”

專家提醒：許多開發商在推出精裝修住宅項目時，都要不遺余力地花上一大筆錢請專業人士設計，請裝修公司裝飾，搭建出一套或幾套與眾不同的樣板間來。購房者千萬要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。

謊言八：平面圖很漂亮

畫內音：張磊看到一張平面圖，覺得戶型不錯，可是，小彭卻說，很多平面圖并不真實，都將床、桌子、柜子的尺寸變小了，而購房人在完工交房后，才發現擺了家具后，室內空間就所剩無幾了。

專家提醒：很多銷售平面圖都有將家具尺寸縮小的問題，使室內空間看起來更寬敞。因此，購房人對自己不懂的事項應一一向銷售人員詳細了解，若自己看不懂平面圖可請專業人士代看、解釋。

謊言九：樓書說大話

畫內音：葉子和張磊兩個人去了房展會，展會上很是熱鬧，每個參展商都熱情地向看展的人發放著精美的樓書，葉子拿了好幾個袋子，都有點拿不過來了。張磊說，拿這么多樓書有什么用，還不是王婆賣瓜，自賣自夸嘛。

專家提醒：如果發生法律糾紛，樓書不能做證據，除非雙方簽字認可，并附在購房合同的補充協議中。樓書所提出的條件僅表明發展商的一種意愿，并沒有法律效應。即使樓書內容適度夸大，也可看作是為了達到一種廣告效應。

謊言十：沙盤蒙雙眼

畫內音：展會上有很多點綴精致、設計豪華的沙盤，葉子見一個愛一個，不知道如何選擇。小彭說，沙盤再好，也是模型啊。

專家提醒：由于燈光和視線的影響，購房者會產生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感。沙盤擺放的高度大致相當于餐桌的位置，站著看時由于是俯視，小區全部景色盡收眼底，而現實中你買的房子即便層數、朝向、角度、視野再怎么好，也絕對看不到沙盤這樣的效果。