對話張鋒一個賽事兩個品牌十三個年頭

Q：最初是怎么想到策劃這項賽事的嗎?

A：這個賽事是在1999年策劃出來的，是在做了中國網球市場的分析后的產生的。當時我們成都市網協分析中國的網球賽事，一個是職業賽事，這種賽事的投資比較大，作為我們成都市的地方網協，比較有困難；那么就走向業余賽事，這一塊市場是我們地方網協可以做到的，其最大優勢是網球人口。網球人口是網球消費的主體，如果把業余網球搞起來，網球人口數目增加，也就促進了業余網球的發展。一旦有消費主體，網球市場的培育和發展就有了基礎。而作為賽事本身而言，它是一種平臺，只要有賽事，就能把網球市場的各種資源匯聚起來。所以抓住賽事就抓住了網球市場的一個龍頭。我們通過分析討論，覺得這是一個值得開發的大市場。

至于選擇在大城市，以及策劃這樣的業余網球團體賽事是因為大城市的經濟文化發展水平比較高，有網球發展的基礎條件。業余性質是因為考慮到消費者群體。團體賽制則是因為這種賽事是檢驗一個大城市業余網球水平的最佳選擇，并且能增加城市之間的交流。因為是城市之間的比賽，也就得到了政府和企業家們的大力支持。所以，經過如此精細的策劃才導致賽事開展到現在非常成功。

Q：今年的賽事為什么選擇落戶洛陽?

A：五年前，水井坊杯在南京舉行時，我曾受洛陽網協之邀抽空到洛陽考察網球開展情況，當時就被洛陽的古都風貌和現代化城市建設所吸引，可謂一見鐘情。十三屆水井坊杯洛陽組隊參加了其中八屆，洛陽市領導和網協的同志曾多次表達承辦此賽事的愿望，還為比賽新建了風雨球場，這份熱情令我感動。另外，這項賽事除了服務大眾健康、服務城市發展，還要服務企業發展。十三年來，贊助商水井坊集團不遺余力支持辦賽，我們也考慮到水井坊酒開拓河南市場的需求，決定通過在這里辦比賽開拓水井坊酒的市場，真正做到一個賽事、兩個品牌。

Q：20支左右的參賽隊伍這一數量是不是已經趨于飽和?未來的目標是要辦到多大的規模?

A：我們的比賽第一年只有11支隊伍，最高的一年是有24個隊伍參加，今年最后確定參賽的為21支隊伍。客觀的說，這樣一個容量是比較合適的。當然，就我本人的愿望，希望能有更多的隊伍參加。因為我有一個基本的觀念：地方網協的工作就是培養網球人口。所以如果能吸引到更多的人來參加，我們也有信心和能力把比賽辦好，

Q：一項業余賽事能持續辦到13屆很不容易，其成功的原因何在?

A：最成功的地方在于我們抓住了中國網球的發展關鍵。我們把網球運動、網球文化、網球產業融合到一起，開出一條現在特殊階段下，中國網球市場化的最佳道路。我們學習了許多網球文化中的先進理念，比如在辦賽期間，我們提出了“三服務”的指導思想：服務于大眾健康、服務于城市交流、服務于企業發展。另外，剛才也提到，—項賽事可以匯聚所有的相關資源，而這些方方面面的利益關系，我通過“四共”的理念來處理：即共有的賽事、共創的品牌、共享的財富，共贏的結果。如此一來，這樣大家就會團結一心，支持賽事。

Q：比賽還有哪些需要改進的地方?

A：十三年是一個不斷完善和創新的過程，我們從不自滿，不斷檢討自己。例如，前幾年，我們將隊伍按照水平分為金組和紅組，并實行升降級制，使比賽能更激烈。另外，參賽者的資格審核問題也—直困擾我們，到底退役選手和外國選手要怎么限制，我們也一直在調整。還有比賽設有企業家雙打一項，到底多大規模的企業，在企業里擔任什么職務的人能參加，也都在探討和摸索。雖然諸如此類的問題沒有得到完全解決，但參賽者是很包容的，讓我們一直有進步空間，大家來打球是為了健康快樂，而不是純粹追求名次。

Q：此項賽事的舉行對成都網球乃至全國業余網球的發展有何影響?

A：毫不夸張的說，我們十三年的賽事，對中國網球運動發展、中國網球市場發展，乃至網球產業發展有很大貢獻。第一屆比賽，當時報名的隊伍都不能保證每個組別都有球員來比賽。現在，13年過去了，參賽人數大大地提高。另外，整體水平提高，競爭也更加激烈了。一些我們原本沒有想到的隊伍也來參賽，我們參賽球隊的地域更廣了。這些都說明，這項賽事對中國網球的普及和提高是有幫助的。其次，對中國網球組織方面的幫助，推動了地方網球協會的發展。第—屆賽事時，我們尋找參賽人員都不知道去哪里找。可以說我們幫助了中國網協工作的落實，促進了地方網協的落成。第三，現在我們成都在積極開展校園網球的發展，為業余網球和專業網球培養后繼力量，所以我們成都小學、中學、大學全在搞校園網球，網球進校園的勢力正在加強，這樣的潛在性的做法，也是這項賽事所影響的。第四，各個城市的網球市場發展壯大以后，產業也就順勢形成。網球用品的銷售增加，網球教練的熱門，讓很多人在其中找到了工作，這也是影響的—方面。

Q：請預測一下今年的冠軍?

A：我想今年的冠軍會在深圳隊和北京“藍景麗家”之間產生。(注：最終冠軍如張鋒書記所料，被深圳隊奪得。)