“混血”孫正義

孫正義創(chuàng)辦的軟銀集團至今不過31年的歷史，對其他公司進行投資也不過20年的時間，但這個致力于互聯(lián)網和電信領域投資的企業(yè)在全球投資過的公司已超過600家，在全球300多家主流IT公司都擁有多數(shù)股份，速度之快，令人咋舌。

最以孫正義為驕傲的，可能并不是日本人，而是韓國人。因為發(fā)現(xiàn)了這位日本首富身上的韓國血統(tǒng)，這次他們可以名正言順地把孫正義“抄襲”過去了。從血統(tǒng)上看，孫正義并不僅僅擁有日韓血統(tǒng)，追根溯源，孫家祖先從中國遷往韓國，至孫正義祖父一代，孫家才由韓國的大邱遷至日本九州。他的家族說：“孫氏和韓國固有的孫氏不一樣，我祖籍和漢民族的孫氏同屬一脈。”由此可見，孫正義是名符其實的“混血”。

但孫正義的“混血”并不僅僅是擁有三國血統(tǒng)這么簡單。

狼與禪：一塵不染，明澈清茶

成功的企業(yè)家往往有著狼的敏銳和貪婪，孫正義也不例外。

從求學時期開始，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，干脆徹底。在美國求學期間，孫正義創(chuàng)造了3周完成高中教育、不到兩年念完圣名學院課程的記錄，1977年孫正義順利進入了加利福尼亞大學伯克利讀經濟，但這位伯克利的畢業(yè)生畢業(yè)多年并沒有伯克利的畢業(yè)證，而原因竟是他為了回日本等不到畢業(yè)典禮的舉行。他在畢業(yè)典禮舉行之前一周便返回了日本，他說：“我是去念大學而不是去大學領畢業(yè)證的。”

孫正義的習慣是一邊全速奔跑，一邊樹立新的目標。

在一次演講中，孫正義指著大屏幕上自己19歲時的照片說：“19歲那年我為自己規(guī)劃了未來五十年的發(fā)展目標。20多歲，我要創(chuàng)立自己的公司；30多歲，我要賺足夠的錢，至少10億美元，這樣我才能對未來進行大手筆投資；40多歲，我要下一個大賭注，挑戰(zhàn)人生。”

行事如疾風的孫正義一生都在“趕超時間”，雖然也為之付出過不小的代價。收購沃豐達時，孫正義開出了2兆日元的“天價”，這個收購額高到連他自己都自稱是“瘋狂的賭徒”，在2006年軟銀收購沃達豐的三天之內，其股票狂跌60%，當時很多分析人士認為孫正義失去了理智。而孫正義卻說：“無論多大代價，沃豐達之前在寬帶上的投入，能為軟銀省下多年的時間”。

隨著運營商網絡移動數(shù)據(jù)的激增，這個“賭注”正在得到回報。“我就是做出瘋狂賭注的瘋狂人，但有時瘋狂舉措會得到好的回報。移動互聯(lián)網是我對接下來的10年、20年之內所押的巨大賭注。即使ARPU（每用戶平均收入）在走低，然而數(shù)據(jù)流量卻一直在攀升。”他最后指出：“對于未來發(fā)展趨勢的賭注，如果你比競爭對手更為激進，那么你的市場占有份額就會提升。”

畢竟互聯(lián)網是一個贏家通吃的行業(yè)，孫正義的“快”就是為了當上第一。

他和比爾·蓋茨之間有一件“爭第一”的趣事。接受美國教育的孫正義并沒有參加日本大學的入學聯(lián)考，而美國人比爾·蓋茨卻參加了日本大學的入學聯(lián)考并拿到了800分的滿分。多年之后孫正義被邀請到蓋茨在西雅圖的家中做客時，孫正義像個孩子一樣興奮異常地向比爾·蓋茨提問：“你是怎么考到800分滿分的？”因為在孫正義看來，“800分和799分有著天壤之別，799分還能反映出個人能力的極限，而800分就說明這個人沒有極限”。比爾·蓋茨在回憶孫正義時說：“他給我個人印象最深的一點是，當我們談論一件互相都感到很有趣的事情的時候，他會用鷹一樣發(fā)亮的眼睛盯住你問：這事情，你能做到第一嗎？”在孫正義看來，一個企業(yè)特別是信息行業(yè)，如果不是第一，那它的地位會非常危險，“第二就是失敗，還在半途”。和比爾·蓋茨相比，孫正義也不差，在互聯(lián)網經濟中，孫正義的確拿到的份額比比爾·蓋茨大，而且其個人財富也曾一度超過比爾·蓋茨，雖然只是在榜首短暫地停留了兩天。

沒有企業(yè)不渴望快速成長，但決定一家企業(yè)成長速度極限的，除了雄心與愿景，還有其能力的邊界。一直在狂奔，孫正義的內心卻依然保有一份東方人的謙和與平靜。

在一次參加茶道掌門人山田宗偏所舉行的茶會時，孫正義多次中途退席出去打電話，而且一打就是很久。被宗偏發(fā)現(xiàn)之后，孫正義頻頻道歉：“我是很誠心誠意、盡力而為的。請相信我，雖然我還年輕，也請多多關照。”

這份謙虛正符合宗偏流“戒驕戒躁”的理想境界。茶事結束后，每人都要寫一個字，孫正義大大地寫了一個字：“風”，包含了他幻化成風的強烈愿望。但在宗偏的心底：孫正義是“一塵不染，明澈清茶”。

追趕時間的孫正義不會因任何困難而停下來，這也是茶道禪意的精髓。

大與小：人生就是一場又一場的賭局

31年前，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟件的流通買賣，當時的資本只有1000萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋里一個裝蘋果的箱子被當做演講臺，孫正義就是站在這個“講臺”上，飽含激情地對他僅有的兩個員工說道：“公司營業(yè)額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。”

作為東方人，孫正義有著東方文化特有的寬宏大氣，雖然有時會有些“忽悠”，但他絕不是一個光會說大話的人，他做起事來也是毫不含糊。

膽大心細可謂是孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發(fā)揮這一“特長”，在一場場或大或小的賭局中接連勝出。

投身互聯(lián)網行業(yè)是他一生中最大的賭局。 1981年，孫正義看到了計算機時代發(fā)展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業(yè)界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從1000萬日元中拿出了800萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規(guī)模與松下、索尼一樣大小的展區(qū)，參展商的條件也突破了大家的想象：孫正義來付展區(qū)的租借費和裝飾費，軟件公司只要帶參展軟件就行。

在這次展覽會上，孫正義的展區(qū)被參觀者擠得水泄不通，火爆程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有30萬日元，但“日本軟銀”這個名字卻因此一炮而紅。

在展會上揮金如土裝大氣，但在實際的商務拓展合作中，孫正義的每一步都走得很踏實、謹慎。

1988年7月，孫正義建立起軟銀·美國。當時局域網等網絡產業(yè)在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的局域網也一定會在日本擴展開來。于是，孫正義想要聯(lián)合美國的諾威勒公司，這是一家從事電腦局域網軟件研發(fā)與銷售的公司，在美國的市場占有率高達65%。

就在孫正義與諾威勒的總經理諾達談判后不久，一家重量級的日本公司兼松江商突然宣布與諾威勒草簽協(xié)議，孫正義馬上意識到自己已被諾達拋棄。在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向諾達表示兼松江商對電腦和外行沒什么區(qū)別，而在日本建設局域網必須以組建合資企業(yè)的方式進行。孫正義說：“如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合伙人”。這時，諾達的臉色變了，這一切被孫正義看在眼里，他看到了諾達內心的動搖。

會面結束后，諾達做出了讓步：讓公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。于是諾威勒副總在報告里指出，日本軟銀是其聯(lián)手的最佳選擇。

1990年春，由軟銀和諾威勒共同出資的諾威勒日本企業(yè)成立。

這就是孫正義：敢賭、嗜賭。孫正義曾被美國《商業(yè)周刊》評選為影響全球電子商務的投資者之首，而業(yè)界對他的評價是“投機者和賭徒”。雖然，在伯克利讀書時，孫正義曾在拉斯維加斯賭過一次，當時把錢輸個精光后他再沒賭過錢，但軟銀的每一次投資都更像一場場賭博游戲。

現(xiàn)在，孫正義的另一大賭局正在中國展開。

孫正義回憶說，21世紀初是最好的第二次投資互聯(lián)網的機會，當時中國的大多數(shù)互聯(lián)網企業(yè)都在四處奔走尋找資金過冬。“感謝上帝，我們的第二次機會終于來了。”后來的發(fā)展也證明孫正義又一次押賭成功，其中最著名的便是投資了阿里巴巴。當時的中國IT業(yè)就像當年他從美國引入局域網的日本：市場空白、企業(yè)野蠻生長、規(guī)則極不明晰。而走出互聯(lián)網寒冬后的中國IT企業(yè)為孫正義所帶來的價值，遠在數(shù)字之上。

硬與軟：冷血與價值3.5億的朋友

作為幾十億美元身家的大富豪，具有“獨裁性格”似乎是一種必然，但這種獨裁性格并不是獨斷專行，而是一種商業(yè)態(tài)度的強硬，是一種西方教育背景下的冷靜，甚至冷血。

在投資雅虎的過程中，孫正義就是這樣。

當時雅虎正在準備公開上市，此時的雅虎已經盈利，現(xiàn)金流很好。剛開始楊致遠并不想接受孫正義的投資，當時，孫正義問楊致遠：“你的競爭對手是誰？”楊致遠說是網景，已經上市的網景當時做得很好。孫正義接著說：“那好，我有1億美元，我一定要投一個互聯(lián)網企業(yè)，你不讓我投，那我就去投你的競爭對手。”

最后，雅虎接受了軟銀200萬美元的投資，雅虎在納斯達克上市時，軟銀向其追加了100億日元的投資，控制了雅虎35%的股份。

后來回憶起當時的情形，孫正義說：“和楊致遠他們一聊，我就知道這事非他們莫屬，所以決定賭上一切。”事實證明，對雅虎的投資是軟銀最成功的投資之一，雅虎的成長也為孫正義帶來了豐厚的回報。

孫正義還有一個特點：投資了之后，就會不斷地投，而且不讓別人投。例如他就曾對UT斯達康說：“你只要缺錢，我們就來投。”而且在UT斯達康上市前5、6個月，孫正義才被說服允許其他投資者進入。UT斯達康說：“不能只有你一個投資人，我們需要一些戰(zhàn)略投資人。”這才讓英特爾、松下等投資進入，進入后的英特爾用了6個月就賺了10倍。而這時孫正義的投資已賺了100倍，達到了30億美元。

不過，孫正義并非是一個眼里只有錢的冷血商人。

在馬云收購雅虎中國的過程中，孫正義主動出讓了3.5億美元的股份。如果孫正義再繼續(xù)持有股份，無論是短期還是長期都將會獲得更加豐厚的回報。馬云說：“孫正義對我講，‘Jack（馬云），就是因為要跟你做一輩子的朋友，我才愿意退出。’”

“這種感覺，只有我和他才能理解。雅虎、阿里巴巴、孫正義，都將錢押在了未來和信念上面”，馬云說。

這種感覺就像一株曼妙的常春藤，它的種子早在馬云剛見到孫正義之時就已種下。

當時馬云沒有錢，和現(xiàn)在一樣瘦，但孫正義就是看見了馬云眼里的光芒。當時孫正義和馬云說的第一句話是：“說說你的阿里巴巴吧”。然后就在馬云剛剛開始6分鐘的時候，孫正義從辦公室的另一頭走過來說：“我決定投資你的公司，你要多少錢？”聽到這句話，馬云被瞬間秒殺了，馬云后來回憶說：“我本來沒想要他的錢，而且我準備了1個小時的內容。”

后來馬云才知道，軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判，當時和他一同前去的還有新浪的曹國偉等國內互聯(lián)網大佬，但是孫正義只用了6分鐘就決定給馬云投資，原因只是“覺得馬云和楊致遠一樣瘋狂”。

雖然，馬云只接受了孫正義2000萬美元的投資，但在之后的兩年里，孫正義先是投了一億美元給馬云做免費的淘寶、阿里巴巴，又分別追加了3.5億和10億美元兩次投資，到2008年，阿里巴巴B2B在香港成功上市，孫正義也獲得了高額回報。

顯然，孫正義和馬云都是贏家。