為健康補水

對黑木直樹來說，他正在做的事情，不僅僅只是推銷可以喝的飲料，更是為全世界人們的健康做出貢獻。

在醫療技術不太發達的年代，一場手術帶來的疲憊堪比一場馬拉松比賽。與死神搏斗，與時間賽跑，不僅需要醫生高超的技術，更需要異于常人的體力與毅力，即便是年輕醫生做完手術后也往往會感到十分疲勞，體力嚴重透支，老醫生的辛苦程度，更毋庸多言。

偶然一次機緣，日本大冢企業一員工在醫院正好撞見一位手術后非常疲憊的醫生直接把一包點滴液喝了下去。這件事使他深受啟發，他立即把所見的情景傳達給企業領導，思考著能不能研制一款像點滴液一樣既方便又對人體有益的飲料。之后，大冢企業據此研發出健康補水產品寶礦力水特。正因為如此，寶礦力水特又被稱為“可以喝的點滴液”。

天津大冢飲料有限公司由日本大冢制藥株式會社與天津實發集團共同出資設立。日本大冢企業創立于1921年，是日本第二大制藥集團，以生產輸液點滴為主。2003年，日本大冢企業依托天津經濟技術開發區良好的投資環境，聯合天津實發集團成立天津大冢飲料有限公司，成為改革開放后國內第一家中外合資制藥企業。

從日本走向世界

只有歷經磨難苦楚，成功的喜悅才更盈滿心房。

寶礦力水特作為全新產品在日本上市初期，相比當下最流行的甜飲料，略微偏咸的口味很難被廣大消費者接受。

面對困境，大冢沒有像其他廠家那樣大肆宣傳，依靠大面積廣告轟炸吸引消費者眼球；也沒有刻意制造話題成為輿論焦點，結合熱門事件造勢。大冢沒有走傳統路徑，而是大膽地將總量達1億瓶的寶礦力水特贈飲。

運動，大街，學?！谶@些容易導致人體出汗的場所，大冢廣泛地進行免費贈飲和健康知識傳播，不懈的努力及良好的補水效果讓消費者逐漸接受并喜愛上了寶礦力水特。

在日本取得成功后，大冢將視角轉向國際市場。

大冢首先看準1988年韓國漢城奧運會這個商機，通過前期充足準備，在奧運會期間，寶礦力水特一炮而紅。這次經驗使大冢信心倍增，向印度尼西亞進軍。

印度尼西亞號稱千島之國，這個由13667個島嶼、2億多人口組成的國家，地形相對其他國家有較大的區別。大冢利用它島嶼多、人口分散的特點，首先在人口較密集的島嶼成立銷售點，待時機成熟后，相繼“登陸”周邊小島，年年遞增。時至今日，印度尼西亞每個島嶼均有寶礦力水特的銷售點，一年銷售量達四億五千萬瓶。有關數據表明，印度尼西亞居民每人每年喝2瓶以上的寶礦力水特。

進軍中國市場以來，天津大冢飲料有限公司董事總經理黑木直樹意識到：消費者健康意識不足是影響發展的最大阻礙。面對這個問題，大冢始終堅持不遺余力地向消費者傳遞健康補水的理念。為此，他決定大力開展面對面的對消費者進行贈飲、試飲、媒體宣導健康知識等活動，讓消費者逐步提高健康補水的意識。

黑木直樹認為，隨著中國人的經濟水平逐步提高，健康意識提升，寶礦力水特有很大的市場潛力可以挖掘。因此，他決定在中國市場實行兩步走戰略。

第一步，實施奧運戰略。黑木直樹聯想到2008年的北京奧運會，他打算將韓國的成功模式運用到中國市場。對于以愛好運動的人為主要消費人群的寶礦力水特來講，北京奧運當然是拓展市場的大好機會，所以大冢在2008年之前，就已經在中國完成了寶礦力水特的生產與銷售布局。

在市場運營的問題上，黑木直樹認為，中國區域廣闊，人口比較集中，日本市場運營模式不適用，借鑒印度尼西亞以點為單位的方式，在天津、北京等大市場做前期市場調研，或許會有更好的效果。

如今，大冢已經在中國建立了2家公司，3座工廠，產品基本覆蓋了全國經濟發達的省區，在熱愛運動的人群中建立了良好的口碑，年銷售量約2億瓶。

“第一步取得的成績讓我很欣慰，接下來的第二步，便是加大消費者健康意識的培養，提升品牌知名度。要讓消費者深入了解寶礦力水特的產品特點，從而最終成為忠實的消費者?！焙谀局睒鋵ψ约河H自籌劃的兩步走戰略胸有成竹。

雖然在中國市場運營仍處于磨合期，但黑木直樹以及大冢所有員工堅信，屬于寶礦力水特的“爆炸”轉折期即將到來。

解讀健康“密碼”

近年來，功能飲料食品安全問題頻遭曝光。將食品飲料安全問題推到風口浪尖上。

此時，黑木直樹率領的團隊處變不驚，依舊在自己規劃的軌道上穩步前行。大冢并非盲目自信，與一般飲料企業相比，寶礦力水特的生產技術和產品質量，占有很大優勢。

在幾十年藥品研發與生產過程中，大冢企業早已養成了精益求精的產品制造態度，形成了較為完善的質量控制體系，并不斷改善與提高。

這些態度和措施，同樣被應用在了寶礦力水特的生產過程中。比如，寶礦力水特原料用水的質量遠遠高于國家生活飲用水的質量標準，飲料的罐裝是在百級凈化倉中進行，這是由制藥行業的嚴苛標準決定的。

寶礦力水特源于制藥企業，這是它的品質能夠得到有效保證的基本原因。所以，寶礦力水特上市30多年來，熱銷23個國家，年銷售量超過15億瓶，從未發生過一起產品質量安全事件。

一瓶不含防腐劑的飲料能保存多久？以500ml瓶裝為例，只有8個月。所以寶礦力水特的保質期比一般飲料都要短，因此，大冢企業的從業人員已經養成隨時檢查產品日期的習慣，這也在一定程度上防范了飲料安全問題的產生。

水約占人體體重的60%，缺水會導致人體出現各種問題。針對這個難題，大冢曾在全球進行了多次實驗，驗證寶礦力水特的補水效果。

人體體液的成份與海洋相近，富含鉀、鈣、鈉、鎂等電解質，寶礦力水特參照人體體液研制而成。對于脫水后肌體的恢復來說，攝入電解質飲料比純水和茶飲料有更好的作用。美國權威醫學雜志《JAMA》和國內醫學雜志《中華醫學雜志》曾發表過相關的研究報告，證實寶礦力水特有非常好的補水效果。

寶礦力水特誕生的目的，是為了快速補充人體缺失的水分，增加身體儲水力。

總結起來，寶礦力水特主要有4個特點：首先是快速補充水分，其次是能長久滋潤身體，再次是有效維持人體電解質平衡，最后是不含糖精、色素、防腐劑。另外，其屬于低熱量飲品，有益于身體健康。

回憶起幾年前在醫院發生的一幕，黑木直樹依舊熱血澎湃。

幾年前，因過度疲勞，黑木直樹被送進醫院治療。在即將出院之際，主治醫生出于職業本能，建議他回去后買一瓶寶礦力水特飲用。醫生當時并不知道，他面前的這位病人就是天津大冢飲料有限公司董事總經理。聽到醫生這句話后，黑木直樹表明了自己的身份，同時，非常激動地用不太流利的中文，表達了他對這位醫生的衷心感謝。

對黑木直樹來說，他正在做的事情，不僅僅只是推銷可以喝的飲料，更是為全世界人們的健康提供創新的產品。這不僅僅是工作，而是他畢生的事業。