改衣店：將陳舊變時尚的時光魔術(shù)

董秀霞的改衣店開在北京長安商場附近的高檔購物場所，不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店，月營業(yè)額竟能穩(wěn)定在三萬元以上，純收入超過一萬五。

為服裝變身

1991年，董秀霞進入一家服裝企業(yè)工作，求上進的她從進廠當(dāng)日起就為自己立下明確的目標(biāo)：學(xué)習(xí)技術(shù)，將來以技術(shù)平臺做生意。

幾年后，董秀霞自立門戶，在北京一家購物廣場開了服裝店，經(jīng)營普通服裝，但收入甚微。董秀霞發(fā)現(xiàn)專業(yè)的改衣市場十分紅火，于是她放棄了服裝店，專攻改衣。她在北京國貿(mào)地下室租了一間房來做改衣店。

改衣店生意紅火，但由于大多數(shù)是鎖褲邊、肥改瘦或其它簡單縫縫補補的活兒，所以收入仍然十分微薄。

后來，董秀霞在一本雜志上看到，日本有個叫Paper的品牌，每年都會在最熱鬧的場所舉辦一次“改衣秀”：把二手衣褲翻出來，經(jīng)過水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后，舊衣褲就變成時尚服裝。

董秀霞心想：“一件幾百元的新裝一季之后就會落伍，穿之無味，棄之可惜，要是把過時的衣服，改下領(lǐng)子、加個毛邊……為服裝變身，使壓箱底的舊衣服重新得到利用，肯定有生意。”

2005年底，董秀霞將自己的“獨繡閣改衣坊”轉(zhuǎn)讓，從地下室轉(zhuǎn)戰(zhàn)到長安商場附近，一改以往低端形象，做起了“陳舊變成時尚的生意”。

改衣改出門道兒

一個姑娘拿了一件沒怎么穿過的衣服來，料子很好但款式早就過時了，董秀霞更改了衣領(lǐng)的款式，把寬松腰身改成收腰款，姑娘的男朋友見了直說比新的還好看。而另一名男顧客，在拿到修改后的風(fēng)衣后也驚嘆：老板是不是自己添錢去買了一件新的給我啊？

初戰(zhàn)告捷，董秀霞信心十足。之后，越來越多的白領(lǐng)把壓在箱底的過時衣服送到董秀霞的改衣店。服裝行業(yè)十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出來的效果，如果無法達(dá)到客人想要的效果，董秀霞會直接跟顧客解釋清楚，顧客可以選擇改或不改。董秀霞介紹，她接到的活大致可分為幾類：一類是面料中低檔，但修改變化較大的時裝；一類是面料較為高級，需要細(xì)致加工的服裝；還有衣服出現(xiàn)小洞，需要巧妙處理的衣服；最常見的就是穿衣者體型發(fā)生變化，需要將衣服修合身。

董秀霞說，小改大也并非不可能，設(shè)計至關(guān)重要，有時候需要顧客另外提供面料。但如果拼接不當(dāng)就會將一件舊衣改成另外一件舊衣。繡花工藝能使改制后的服裝增加新的主題，有了獨特的刺繡加工，改造后的衣物很有可能會變成一件獨一無二、永不過時的個性化服裝。

經(jīng)營高檔改衣店，要做到顧客盈門，除了要有過硬的裁剪和縫紉能力，還得有獨特的審美眼光和設(shè)計水平。因為顧客大多是追求時髦的消費者，設(shè)計的核心是時尚化，一件衣服的改動在工藝和技術(shù)上也許很簡單，但在設(shè)計造型上可能會產(chǎn)生風(fēng)格迥異的效果。

董秀霞現(xiàn)在還在不斷學(xué)習(xí)、研究時裝，了解服裝時尚趨勢，因為衣服如果改得不夠新穎或時尚，生意就很難有賣點。

走少而精之路

董秀霞曾經(jīng)嘗試將改衣店的規(guī)模擴大至11人，但管理上出現(xiàn)了問題：“人多了管理起來很難，開支也大了很多，自己反倒賺不了太多錢。”后來，董秀霞恢復(fù)了小規(guī)模經(jīng)營，將員工重新削減到4人，各有分工，特別難的技術(shù)就由自己親自操刀。

盡管專業(yè)改衣在市場上是新興行業(yè)，前景廣闊，但董秀霞認(rèn)為，做這一行在經(jīng)濟上投入很容易，在技術(shù)上的投入?yún)s很難。缺乏專業(yè)的“裁縫”是發(fā)展的最大瓶頸，改制品牌服裝是必須要有一定技藝的，不然一件幾千元的名牌服裝在蹩腳裁縫的刀剪下改壞了就會分文不值。

除此之外，難以接到大單生意，也是制約其規(guī)模發(fā)展的瓶頸。“衣服的改造不同于賣衣服，每件衣服更改的地方都不一樣，即使是跟一線品牌的商家長期合作，也很難一次性接到大單子，做的都是散戶的生意。話說回來，即使接了大單，人手也不夠用。因為顧客拿來改的都是高檔的衣服，每一件都需要耗費大量的時間和心思。”

積累了這么多年的改衣經(jīng)驗，直到現(xiàn)在，董秀霞總結(jié)了一條營業(yè)原則：“與其做大，不如做小做精，以質(zhì)量特色取勝。”